中国网络设备市场达136亿元
中国网络设备市场达136亿元
报告类别: 分析报告
行业分类: 信息产业/网络设备
调查地点：全国
调查时间：2002年
调查机构：赛迪顾问股份有限公司
报告来源：信息产业部电子信息中心
报告内容：
（股票代码HK08235）2月18日发布的《2002--2003年中国网络设备市场研究年度总报告》显示：2002年，中国网络设备市场整体规模达到135.99亿元，由于受电信行业投资缩减的影响，网络设备高端市场规模增长有所减缓，然而，政府、金融、教育等领域应用网络的进一步扩容，有效放大了中低端网络设备的市场份额。
图1 1999－2002年中国网络设备整体市场规模
数据来源：CCID 2003，02
细分市场波澜不惊
2002年，交换机和路由器仍是网络设备市场的重要组成部分，但受电信行业重组的影响，增长速度均有所放缓，其中，交换机市场达到62.8亿元，占整体市场的46.2%，路由器为46.2亿元，占34%； MODEM市场受家庭上网普及的推动增长速度明显，占市场份额的7.1%；网络安全设备市场相对还不成熟，然而未来几年的市场前景不可限量，2002年网络安全设备达到6.9亿元，占5.1%；尽管无线局域网络设备占据整体网络设备较小的份额，但受到运营市场的关照，与2001年相比，2002年获得182%的高速增长。
企业、政府信息化带动市场全面发展
2002年，企业信息化进入快速、高效、创新、务实的全面实施阶段，企业信息化是启动，是2002年中低端市场快速增长的主要因素之一。中小企业由于在数量上的优势，无可争议地成为网络设备市场的潜在客户。随着中小企业“网站直通车”等众多信息化建设项目在2002年的启动，企业网络建设又一次成为网络设备市场的主要推动力。为实现“提升政企效能、IT助力中国”的实践目标，有力推动“信息化带动工业化”战略国策的贯彻落实，企业信息化成为中国信息化领域最受关注的发展重点，并被明确为我国“信息化带动工业化”战略国策的实施重点。
2002年7月，随着《关于我国电子政务建设的指导意见》的出台，中国电子政务建设从宏观规划落实到具体的项目实施上。据中央政府有关部门披露，2002年政府部门在电子政务的相关采购中，硬件支出250亿元，软件支出45亿元，信息服务支出55亿元。另外，国务院信息化工作办公室再次明确了12个重大业务系统，即“12金”工程也为网络设备厂商指明了寻找商机的方向。
展开多样化的竞争策略，获取更多市场份额
从竞争策略看，以科技推动信息化建设已是不争的事实，目前，国内网络设备厂商正加快高端产品的研制，开始向高端网络设备市场发起冲击，并正在改变国外厂商垄断高端市场的状况。随着以华为为代表的国内企业研制成功新一代交换机并广泛应用，国内其他厂商也在陆续推出自己的高端产品，清华比威已经推出其全系列以太网交换机。在未来的市场竞争中，产品尖端化将具有十分重要的意义。
面对复杂的整体市场，各厂商为获取市场份额，积极展开渠道竞争。从市场优势来看，国内厂商在分销渠道、客户关系等资源上具有本地化优势；国外厂商一向注意建立广泛的合作伙伴，利用分销商来进行产品的经营与销售，而自身将主要精力放在总体市场的把握和产品研发等方面，如：Cisco、3Com、Nortel等进入中国市场的初期都是实行总代理分销体系，并取得了极大的成功，Cisco更是以此稳居行业第一。
价格竞争也是网络设备市场上津津乐道的话题。在高端网络设备市场上，由于用户都是规模大、利润率高的客户，他们对产品技术与质量的关注远远多于对产品价格。同时高端网络设备产品的价格弹性小，这使价格竞争在高端市场上略显平静。在中低端市场上，厂商的产品技术与性能相差较小，价格竞争策略显现出来。中低端产品市场对于价格的弹性较大，价格是影响用户选择品牌的重要因素之一，价格的小幅降低就能使市场占有率有较为明显的提高。由于各厂家均注意到了这点，彼此之间纷纷打起价格战。虽说降低价格在一定程度上对厂商和客户是双赢的，但频繁的低水平的价格战会严重影响到厂商的利益，不利于行业的未来发展。
服务竞争也是决定市场份额的关键。2002年用户正逐步接受和认可服务的价值，同时用户的需求也在不断地迈上新的台阶，从产品需求到方案需求、应用需求，并进而上升到了对于高端服务的需求，用户的需求就形成了一个实实在在的服务市场。在服务策略方面，赛迪报告评选出的2002年中国网络设备市场年度成长最快企业--神州数码可谓独树一帜。神州数码主要致力于提高对厂商和对用户的服务，通过渠道和经销商，做好售前、售中、售后服务，包括物流、资金流、运输等各方面。同时通过加强自身运作来提高对客户的服务，根据客户的需求有的放矢，以达更好的服务效果。
网络设备供需关系出现变化
2002年的中国网络设备市场出现了表面上的供大于求的局面，当大部分厂商忙着抱怨电信行业投资减少影响企业收益的同时，仍有不少像Cisco、3COM一样的企业宣布盈利。究其原因，主要是大部分厂商缺乏对网络设备潜在市场的了解和掌握，只局限于在发达的城市和成熟的企业间寻找客户，使产品的供应范围受限。有长远眼光的企业已经转移了目光，看到了潜在的商机，在网络设备市场中保持节节高的战绩。随着政策的开放、市场的开发，信息化工程顺利开展，厂商正在发现越来越多的潜在用户，有利于缓解供大于求的局势。大浪淘沙，各显风流，只有那些有远见的供应商才能在未来网络安全设备市场中生存并壮大起来。
未来中国网络设备市场会快速发展
基于2002年网络设备市场的特点，运营市场与行业应用市场对网络设备需求特征，以及网络设备技术发展状况，赛迪顾问进行了定性展望。2003--2005年，中国网络设备市场前景喜人。首先，《政府采购法》于2003年1月1日开始正式实施，2002年政府采购总金额已突破1000亿元，其中IT产品的采购占20%。如今，各地政府、各部门扶持电子信息产业发展的积极性空前高涨。北京申奥成功拟投入700亿元用于基础设施建设，西部大开发投入3000亿元建设12个大工程，各地纷纷提出建设数字省、信息港、光谷、硅谷、软件园、微电子园区等。这些信息化的建设将带动网络设备市场快速蓬勃发展。
其次，中低端网络设备市场在未来3年仍将有一定程度的增长，华为、中兴、迈普、神州数码、实达网络、等国产厂商的份额会继续增加。电信、金融、政府和教育等大型行业信息化工程仍在进行，上述大型行业机构在二级城市以及各地区网点市场潜力巨大，这些分支网点对设备性能要求不高，将为神州数码、华为和博达等国产设备厂商的发展提供新一轮市场机遇。针对宽带业务在2001年及2002年的发展，宽带网络运营商不会放弃在宽带业务市场的既得用户，继续对宽带网络进行扩容和宽带应用的开拓。
“得高端者得天下”，高端网络设备市场继续成为各大领先网络设备供应商争夺的对象。国内的网络设备厂商已经整装待发，与国外品牌共同发展高端市场。
赛迪顾问预测，2003-2005年的销售金额应继续呈缓慢上升趋势，随着2004年电信行业的复苏，2004年以后的增长速度会加快。预测2003年中国网络设备销量将达到161亿元，2004年达到194.5亿元，2005年达到240.5亿元。
网络产品细分市场份额分配会有一定的变化：交换机、路由器的市场已接近饱和，在未来的发展中不会出现太大的变化，而网络安全产品、无线网络产品等朝阳产品会逐渐显露出强劲的扩张态势，成为网络设备的支柱产品。
图2 2003－2005年中国网络设备市场产品结构预测
数据来源：CCID 2003，02
（全文结束）
