2002年下半年国内市场投影机经销渠道调查

报告出处：中国计算机报发布日期：2003年03月20日 13:56

2002年下半年国内市场投影机经销渠道调查

报告类别：调查报告
行业分类: 信息产业/电子设备
调查时间：2002年
调查机构：中国计算机报
报告来源：中国计算机报

报告内容：

　　从调查的结果看，建议国内外品牌都可以考虑通过降低价格促进市场拓展；而国内品牌应该注意如何在渠道管理、价格上体现优势，主流国内品牌要加强促销活动支持，能够让用户在最短时间内接受产品，这对提高厂商的竞争力和渠道的积极性有很大帮助。

　　本次投影机方面的调查，涉及到ASK、爱普生、东芝、晨星、清华紫光、明基、三洋、优派、3M、松下、佳能等数十家国内外品牌。

　　调查显示，经销商对投影机厂商总体满意度较高（见图1）。从图中我们可以看到，6-7分的占38.9%，8-10分占61.1%，单就渠道表现出的满意程度而言，经销商给8-10分的超过半数，占主要地位。这说明厂商现有的渠道政策得到经销商的广泛认可。

图1 2002年上半年中国IT服务细分市场结构

　　从本次调查的结果看，在一线品牌的较量中，国外品牌在渠道管理和品牌优势上还是占据主导地位，表现非常突出。

图2 渠道对产品厂商满意度

★价格体系维护是热点

　　价格体系是维系渠道与厂商感情的重要一环，本次调查显示的渠道对厂商在这方面的满意程度如图2所示。

　　调查显示，价格体系的满意程度和厂商的维护力度是息息相关的，本次调查的结果显示，在这方面，大多数厂商的表现没有得到经销商的认可。图2中7分以下的占到58%，超过半数，说明厂商在这方面需要下力气进行改进。国外知名品牌在这方面表现突出，尤其是像ASK、爱普生这样的知名品牌，价格体系的维护对于他们销量的提升起到很大的作用；而国内品牌也就是晨星等少数品牌获得了渠道在价格维护方面的认可。

★利润决定渠道忠诚度

　　从调查的结果（图3）看，无论是从单位产品的利润还是从总体利润来讲，渠道满意度达到8分以上的都不到50%，而且有30%以上的经销商更是给出了6分以下的低分，表现出对产品利润的强烈不满。当然，这与目前投影机市场供求形势是直接相关的。由于处于买方市场，品牌竞争异常激烈，降价成了厂商开拓市场的手段，这必然影响到渠道的利润。

图3 渠道对利润满意度

　　另外，渠道对于单位利润满意度较高，打分在8-10分的经销商占33.3%，而对于总体利润表现中等评价，打分在5-7分的经销商却占77.7%，远远高于对单位利润满意的百分比。可以看出，投影机市场产品单位利润仍然存在，但是由于各家经销商没有形成大规模出货量，所获得的总体利润较低，这说明厂家在使用降价这一手段拓展市场时仍有可以操作的空间。

★促销手段是促进市场发展的保证

　　投影机市场竞争愈加激烈，但由于大部分国内品牌仍然处于市场开拓期，不敢投入大量资金用于促销活动支持，因此目前经销商对此并不满意。而国外知名品牌却已经进入市场成熟期，因此在这一段尚表现较好，得到经销商的认可。市场拓展离不开促销活动支持，如何设计符合这一市场要求的促销活动，成了厂商最应关注的问题。