UPS市场洗牌在即

UPS市场洗牌在即

报告类别：分析报告
行业分类：信息产业/计算机外设
调查地点：全国
调查时间：2003年
调查机构：赛迪顾问
报告来源：电脑商报

报告内容：

　　中国UPS市场正在经历调整期，这不仅表现在自2001年以来整个市场的下滑和盘整（见图1），也表现在表面平静的市场下面悄然涌动的股股暗流。在产品、渠道、用户、厂商等各个层面，一个个影响深远的变化正在或已经发生。种种迹象显示，2003年的中国UPS市场，很有可能将重新“洗牌”。

功率结构将两极分化

　　UPS并不是IT行业中处于风口浪尖的产品，更新换代的速度也不象PC、显示器那样快得都让人应接不暇，多年来UPS的产品概念、形态一直都没有太大的变化。不过这一局面在2003年将不复存在，随着厂商对用户需求把握的不断深入，未来的UPS将不再只是单一的不间断供电设备单元，而会向着集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。这种“整体方案式”UPS可以大大便利用户的选购、安装、维护和扩容，降低日常管理、维护的成本，对行业用户大型数据中心的电源供应与管理十分具有吸引力。

　　产品形态的变化还会影响到UPS市场的功率结构格局。从图2可以看出，随着1999年中国UPS市场进入一轮发展高峰，大功率UPS产品的份额节节上升，中小功率产品虽然销售量很大，但受价格下滑因素影响，市场份额不断走低。然而随着2001年末以来中国UPS市场的变化，这一趋势不再延续。2002年的统计结果表明，10Kva以上的大功率UPS产品市场份额快速下滑了近8个百分点，而中小功率产品的份额均有所上升。

　　预计在2003年，10Kva以下的UPS产品占整个市场的比重还将继续攀升，大功率产品的份额将降至40％以下，但其中100Kva以上的产品销售看好，中国UPS市场的功率结构将出现“两头重、中间轻”的两极分化趋势。

用户需求趋于分散

　　产品形态的变化和功率结构格局的洗牌只是表象，在这背后潜藏着的其实是用户需求的不断提升与扩散。

　　进入2002年以来，由于受行业重组以及用户持审慎观望的态度导致投资计划改变等多方因素影响，传统的需求大户如电信、金融等行业的UPS采购规模与以往相比，出现了较大幅度的滑落（见图3）。根据赛迪顾问的调研，未来几年，金融、电信行业的UPS需求增长将趋于平稳。这两个行业未来的信息化投资仍然浩大，但投资于硬件的比重会逐渐减少，加上这两个行业的UPS保有率较高，因此其UPS需求不太可能出现大的增长。预计未来这两个行业仍将占据市场需求的主体，但份额将逐渐下降。

　　而在另一方面，一些以往占市场比重不大的行业如制造业、交通业、能源业，对UPS的需求呈现出快速增长的势头，中小企业成为UPS市场增长的新动力源泉。政府部门方面随着调整事宜尘埃落定，对UPS的需求也将出现遍地开花的局面。各地方政府、地区企业随着自身电子政务或信息化建设的进展，对UPS的需求将不断增长。此消彼涨之下，中国UPS市场的需求点在2003年将开始走向分散。

渠道结构更贴近用户
　

　　随着中国UPS市场转入调整期，增长趋缓，而市场平均价格持续下滑，利润水平趋薄，原有的渠道模式已不足以支撑UPS行业的发展，一轮新的变革正在展开。

　　在价格变化方面，2001年到2002年，小功率UPS产品价格的下降幅度超过22％，为历年所少见，而整体市场的平均降价幅度也在16％左右，直接导致UPS行业的利润水平直线下降（见图4）。

　　为消化产品价格下调的压力、提高渠道响应速度及效能，各主要UPS厂商纷纷对自身的销售渠道进行了调整和规范，扁平化成为渠道的一大潮流。渠道的扁平化既是出于价格下滑、利润减少的需要，又是各厂商贴近市场、适应变化的主动举措。

　　然而扁平化也带来了新的问题，最突出的即是厂商现在要直接面对一线经销商，管理半径加宽，管理难度加大。另一方面，伴随着竞争日益激烈且全方位深化，对市场的反应速度、对客户需求的及时把握与响应成为竞争的关键，厂商迫切需要对渠道进行升级，以适应扁平化和竞争的需要。正是在这样的背景下，电子化将在2003年成为渠道的新方向，并不断推动UPS渠道模式、体系的全面变革。

厂商市场运作将加强

　　市场的洗牌最终还是要反映到厂商竞争格局上来。由于增长缓慢，市场的竞争更多了几分你死我活的残酷味道。激烈的竞争必将导致市场格局、力量对比的变动，一场风暴正在悄然酝酿之中。

　　相对于其他IT产品市场而言，UPS市场要“冷清”许多，在宣传推广、大众认知、营销策划等诸多方面都远不及其他IT产品热闹。未来的市场竞争必将是转向厂商全方位综合竞争力的较量，有志于在中国UPS市场上逐鹿中原的各路厂商，有必要加强自身各方面能力尤其是市场运作、渠道体系这些“外功”的强化与完善，以在未来的市场格局中占据有利地形，谋图更大的一块市场蛋糕。

（全文结束）