碳酸饮料青少年充当“财神爷”

碳酸饮料青少年充当“财神爷”

报告类别：调查报告
行业分类：饮食
调查地点：深圳、广州、上海
调查时间：2003年03月
调查机构：明略市场策划(上海)有限公司
报告来源：明略市场策划(上海)有限公司

报告内容：

　　国内的碳酸饮料市场一直热闹非凡。近日，明略市场策划(上海)有限公司就当今碳酸饮料市场的现状进行了一次调查。调查采用了街头拦访的方式，在深圳、广州、上海3地进行。

　　品牌认知度：可口可乐列首位

　　调查结果显示，从众多品牌的提及率来看，列首位的是可口可乐，为98.4%；列第二三位的分别是百事可乐、美年达，分别为98.3%、98.0%；七喜、雪碧、芬达等品牌在其中也占有一定的比例。

　　广告提及率：百事可乐成主角

　　调查结果显示，在众多品牌的广告提及率中百事可乐最高，为70.6%；可口可乐、美年达紧随其后分别为61.9%及58.7%；其余一些品牌分摊了剩余的比例。进一步调查显示，往往广告提及率较高的碳酸饮料品牌也大多是人们购买最多的品牌。

　　综合比较各主要品牌的广告投入与消费者购买选择之间的差异，研究人员发现，百事可乐、可口可乐处于购买率与广告提及率的双高区域。酷儿、雪碧、七喜、百事清柠、美年达广告提及率较高，购买率较低。

　　碳酸饮料消费人群以16岁～20岁为主

　　调查结果显示，在所有受访人群中，碳酸饮料消费最主要的人群为16岁～25的人群，为35.5%，其次为16岁以下、26岁～35岁；而35岁以上的饮用人数比例较少。

　　研究人员认为：

　　●碳酸饮料的饮用人群主要以16岁～25岁的人群占的比例最高，这个年龄段的人以青少年为主，他们成为了整个碳酸饮料消费市场的主力军。

　　●36岁左右的人群是以中年为主的一群人，他们不像青少年那样的喜欢喝碳酸饮料。可能更多的这个年龄段的人会选择喝茶或是咖啡，所以他们比起16岁～20岁这群人，在碳酸饮料的消费上相对要少些。

　　专家营销建议：

　　为了使国内的碳酸饮料市场能更健康的发展，为众多的生产企业指明方向，研究人员结合现阶段的消费市场实际情况提出以下建议：

• 注重广告效应，留下深刻印象
  电视广告是消费者了解碳酸饮料品牌的重要渠道，它以信息来源多、广泛、涉及的人群多而深受商家的青睐。虽然说广告的投资成本较大，但一个好的广告所带来的收益却是很大的，这就是所谓的广告效应。很大程度上广告给销售起了推动作用，很多消费者就是在看过广告后才会引起购买欲望的，所以建议商家应该重视广告的重要性。只有一个能给人留下深刻印象的广告才是个成功的广告，才能起到广告所应有的作用。
  　

• 树立品牌形象，扩大知名度
  各品牌碳酸饮料之间的竞争，其实从某种程度上来比较就是品牌形象和知名度的竞争。消费者对于碳酸饮料的了解状况已进入了品牌时代，一个大众认知的知名品牌是很能够影响消费者的购买行为的。如今碳酸饮料的品牌可以说很繁多，如果没有特色，很难引起消费者的购买欲望，也很难在这个大市场中生存发展。因此，必须不断开发出新品种的碳酸饮料，确立产品的竞争优势，推出新的卖点，以扩大品牌的知名度。
  
  　

• 切合目标市场，力推青少年市场
  从本次研究来看，碳酸饮料的主要消费人群的年龄相对偏小一些，青少年居多。碳酸饮料以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，虽然说这类人大多是在校的学生并没有稳定的经济收入，但现在家庭大多都只有一个孩子，孩子喜欢的东西作为家长一般都会满足其需要的。对于那些中青年人由于出于对健康的考虑他们往往比较崇尚清淡的东西，喝茶有时更胜于喝碳酸饮料。实际上，碳酸饮料的主体消费对象还是一些年纪较小的青少年，因此建议多开发些青少年饮用的健康碳酸饮料。

　　碳酸饮料市场是个巨大的市场，其中蕴涵着巨大的商机。在众多品牌中真正唱主角的还是那些洋品牌，国内的一些碳酸饮料品牌难觅踪影。究其原因，洋品牌比起中国国内的一些品牌在推出新产品、优化营销策略、树立品牌形象上要技高一筹。不管如何，消费者才是其中的主要的评判者，只有好品质的碳酸饮料才能受到大众的欢迎。所以希望碳酸饮料企业切不可被一时的成功冲昏头脑，不能举足不前，沾沾自喜于取得的一点点成就，只有不断的适应市场才能在飞速变幻的市场上站稳脚跟。

（全文结束）