消费者等待彩屏手机降价

报告类别：调查报告
行业分类：通讯
调查时间：2003年02月
调查地点：北京、广州
访问形式：街头拦截，问卷访问
样本数量：n=202 （北京n=100，广州n=102）
被访者特征：手机使用者，个人月收入3000元以上
调查机构：新华信市场研究咨询公司
报告来源：新华信市场研究咨询公司

报告内容：

　　彩屏手机对于中国的消费者来说已经不是一个陌生的名字了，从2001年4月爱立信推出中国市场上的第一款彩屏手机T68至今，彩屏手机已经快要在中国过两岁生日了。在这两年之内各个厂商陆续推出了自己的彩屏手机产品，特别是2002年10月份MMS开始投入使用后各个厂商纷纷推出带有彩信功能甚至是数码相机功能的彩屏手机，可谓“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，掀起了彩屏手机市场的一个高潮。迄今为止，中国市场上已经有40余款彩屏手机可供选择。

　　但在从目前的市场来看，彩屏手机在中国还只占有很少数的市场份额，推进速度显然不是很快。其实彩屏手机早在1999年就由日本率先推出，韩国随即于2000年推出。在推出一年之后，就分别在日本、韩国市场上成为主流手机。在中国推进速度不快的症结之一会不会是彩屏手机高高在上的价格呢？

　　那么我们的消费者到底在如何作想呢？我们不妨来看看在2003年2月所做的“彩屏手机购买行为调查”，近距离聆听消费者的心声。

彩屏手机：爱你的代价有点大

　　本次调查表明：在北京和广州的较高收入手机用户中（个人月收入3000元以上），有16.8%的用户正在使用彩屏手机。可见彩屏手机在中国还只是被一小部分人所使用特别是那些经济状况较好的消费者。

　　本次调查显示，现有彩屏用户的手机价格在3001-4000元之间居多，占到41.2%；而消费者最能接受的彩屏手机价位是在2001-3000元，占36.1%。现有价位比可接受价位整整高了一个档次。

　　而消费者可以接受的彩屏手机价位又比现有的普通手机价位高了一个档次， 彩屏手机的最主要可接受价位在2001-3000元之间，而现在的普通手机最主要价格段是在1501-2000元之间。说明在消费者的心目中已经认可彩屏手机是比普通手机要高端的产品，他们对于彩屏手机已经有了高于普通手机的价格接受度。所以可以预见，如果彩屏手机的价位下降一个档次，接近消费者的心理预期价位，就会有部分人行动起来，直接推动彩屏市场的壮大。

可接受价位：n=202；普通手机价位：n=168

　　彩屏手机之所以比同等功能普通手机价格高上一到两个档次，主要是因为彩色显示屏的成本比普通灰屏要高，彩色显示屏的成本一般在56-72美元之间，而普通灰屏只需要7-12美元，这就决定了彩屏手机要比功能相当的灰屏手机至少贵上几百块钱，价格至少上扬一个档次。要是再加上彩信、数码相机等功能，价格还会再提高。为一部手机多花上几百甚至一千块钱自然要掂量掂量，不会那么痛快出手。

　　至于说到彩屏手机价格降还是不降，是由多种因素决定的。但随着彩屏技术的普及、成本的降低，以及制造商推广彩屏手机的营销需要，彩屏手机还是存在着一定的降价空间的。

彩屏手机：广阔天地，大有作为

　　虽然已经出手的消费者不算太多，但对彩屏手机表示兴趣的大有人在。据本次调查，还在使用普通灰屏手机的用户中，有60.8%的人都表示会在将来更换成彩屏手机（包括肯定会18.5%和可能会42.3%），只有39.2%的人表示不会选择彩屏手机（包括肯定不会11.8%和可能不会27.4%）。

　　正所谓“云想衣裳花想容”，虽不想让自己的手机有一张五光十色的“脸”呢？对于这些有购买意愿但仍然持观望态度的消费者来说，如果价格下调到可以接受的心理价位无疑会成为强力催化剂，使一部分人行动起来，真正成为“彩屏一族”。

　　我们可喜的看到，目前的彩屏手机已经出现了价格下调的趋势，出现了很多价位在3000元以下的产品，比起上市之初普遍三四千、动辄五六千的价格来说，已经越来越贴近消费者的心了。中国市场上现有的40余款彩屏手机中，有40%的产品价格在3000元以下，另有50%的产品在3000-5000元之间，只有10%价位在5000元之上。当然，彩屏手机价格的最大决定因素是彩色显示屏的色素，目前中国市场上的彩屏手机色素有三种：256色、4096色、65536色，色素越多显示效果越好，价格也越高。价位在3000元以下的彩屏手机以256色和4096色为主；价位在3000-5000元以4096色和65536色为主。价格便宜的彩屏手机显示效果自然比不上更加昂贵的产品，“鱼和熊掌不可兼得”，在价格与显示效果之间做出权衡，挑选出最佳性价比、最适合自己的彩屏手机，相信是我们聪明的消费者能够做到的。

　　在这场冲破彩屏手机价格瓶颈的浪潮中，厂商无疑是扮演了最重要的角色。不少厂商都下调了已有的彩屏手机产品价格，更有些产品上市就以低价姿态出现。这些现象已经表明了各个厂商推广彩屏手机、扩大彩屏手机市场份额的决心和信心。诺基亚就曾经表示到2003年底为止将有一半手机产品为彩屏；摩托罗拉随即表示会跟进；东信更是宣布以后推出的手机产品将全部是彩屏。毕竟彩屏是手机的发展趋势，是手机中的生力军，是未来的主人翁。
有了手机厂商的切实降价举动和消费者的明确购买欲望，中国彩屏手机的春天乃至盛夏还会远吗？

附录：

　　下表为中国现有彩屏手机市场的概括，以价格档次和显示屏色素为指标对彩屏手机进行分类，使大家能够对彩屏手机市场有一个全面的了解。

　　注：绿色表示带彩信功能
　　　　红色表示带彩信及数码相机功能

（全文结束）