引言

　　步入商场，即步入了一场充满纷争的战场，即使那是一片绚烂的花丛，纵然在劫难逃……

战场

　　预计2003年国内减肥品消费总额为60~100亿

　　按照2001年中国医学会公布的体重衡量标准，我国超重人群估计在4.8亿左右，肥胖者则已超过7000万，而1995年，中国的超重和肥胖人群数量分别为3亿和3600万。这表明中国的减肥产品市场不仅是一个容量巨大的市场，更是一个极具发展潜力的市场。

　　90年代以来，中国的减肥品行业得到了飞速的发展，减肥产品以及生产企业的数量不断增加，减肥产品生产领域已经成为一个投资者关注的热点。同时，许多著名的国际公司开始关注这个市场，将国际市场上最新、最先进的减肥产品引进中国，这使得中国减肥行业的竞争更加激烈，也促使中国减肥产品生产行业的领导性企业尽快出现。

历史

　　20世纪90年代初，中国减肥市场的大门被正式开启。自此，中国减肥行业充满竞争的战国时代开始了......

减肥药品

主要品种分析

• 西布曲明(Sibutramine)
  德国BASF药物公司(RNOLL)研制开发的减肥药，为中枢作用药物，1997年11月通过美国FDA认证，正式批准其作为减肥药上市。该药自1998年2月上市后当年销售额就达到1.54亿美元。我国太极集团在2000年推出商品名为曲美的同类产品，并获SDA批准作为我国第一个准字号的减肥药，同类产品还有南京长澳制药有限公司的澳曲轻、南京药业的可秀以及雅培药厂的诺美亭等。

• 奥利司他(Orlistal)
  由罗氏公司研制，1999年初在美国上市，商品名为赛尼可，当年销售额达1.46亿美元。该药属于非中枢作用药物，主要通过抑制肠粘膜吸收食物中的脂肪球而达到减肥目的。CMR曾预测：到2005年奥利司他的全球总销售额有望达到(或超过)20亿美元，现该药已经占据了国际减肥市场80%的市场份额，仅香港地区一年的销售额就达到8000万美元。从其在零售市场的一上市就跃升到前几名可看出，该药将在我国的减肥产品市场大有作为。

竞争态势

　　目前市场上已经存在的减肥药品中，有实力在一个平台上扳手腕的只有两个品种--奥利司他和西布曲明。

　　自2001年2月起，以西布曲明为主要成分的曲美、澳曲轻、可秀等厂家以前所未有的广告投放规模和全新的渠道推广方式迅速启动市场，抢占了减肥处方药市场的先机。而罗氏制药在中国的优势在于其强大的医院销售渠道和控制能力，他们始终把医院终端作为工作的重点。例如广州地区，在罗氏制药进入中国市场以前没有专门的肥胖门诊，罗氏在启动市场的同时，与各大医院合作开办了多家肥胖门诊，并在全国范围内建立了近百家减肥专科门诊。通过近半年的短兵相接，由于市场推广方式和渠道的显著差异，竞争天平的指针开始偏向于以西布曲明为主要成份的国内厂家。

减肥保健品

　　国内众多中小企业前仆后继，以减肥茶等类似的减肥保健品为先导，纷纷奔向减肥品这块尚待开发的沃土。早期的国氏、奎科，稍后的宁红、瑞德梦、康尔寿等都由此分到了各自的市场份额。

风云

　　2003年，减肥品市场风云变幻......

北京

纵观 - 平淡中的等待

　　最新统计显示：在北京地区，每3个成年人中就有一个人的体重属于超重，并且肥胖人数呈逐年上升趋势，但是与此相反的是，近年来北京的减肥市场却在不断地缩水瘦身，几乎每家药店都从几年前高价位、多品种、大面积的铺货局面，递减到价位在200~300元的曲美、澳曲轻、赛尼可、魔鱼胶囊、朵而减脂、细1减肥降脂灵等不过三五种减肥药品苦苦支撑市场的现状。

　　市场减肥原因有二：

热点 - 中药减肥

　　尽管北京的减肥药品市场不如往年红火，但由于广告和推销员的介绍，使得购买群体中中药类减肥药依然持续畅市，其主要原因是由于国内肥胖患者中药情结的影响和中药类减肥药生产经营者的营销炒作，以致于越来越多的消费者认为：中药类减肥药毒副作用小，减肥效果显著、可靠，价格适中，适合中国人的消费心理，因而，使中药类减肥药的消费人群及需求量持续上升，市场前景乐观。

上海

纵观 - 秋色平分

　　与全国许多城市一样，上海的减肥保健品主要由减肥食品（包括茶剂）、减肥药品、外用减肥品3大类构成：

　　热销品牌主要有：

　　食品、饮料类：如康宝莱、V26减肥沙淇晶、宁红瘦身含片、大印象减肥茶、宁红新效减肥茶、瑞德梦减肥茶、金多靶减肥降脂胶囊；

　　药品类：如曲美、赛尼可、澳曲轻；

　　外用品类：如姗拉娜收腹霜、索芙特减肥皂、大宝减肥霜、健脾减肥贴等

　　纵观上海减肥品市场，减肥产品种类繁多，各自所占据的市场份额比较平分，由于没有强势品牌主导市场，所以消费者在购买产品时，受广告和朋友介绍的影响比较明显。

起决定作用的信息支持

　　调查显示：上海人对减肥产品的消费主要有三点关心：第一, 安全；第二, 效果; 第三：价格。

广州

纵观 - 风生水起

　　在广州地区，每隔一段时间就会有新的减肥药推出，同时会伴随强劲的广告，但是大品牌所占的主导地位却并未动摇。

　　谈到首选减肥药，广州人最不忘提及的就是曲美，明星效应由此不言而衷。曲美的广告亮点是不需减少饭量，据一些试用过的消费者表示确实有效果，不错的口碑令曲美在消费群体当中较受关注。

　　澳曲轻品牌以王姬代言为亮点，广告词瘦到极致、瘦到没问题也吸引了不少眼球。

热点 - 大学生关注减肥
　　广州地区，女大学生已成为减肥品的主流消费群体之一，调查显示，约有七成以上的女生认为自己该减肥，她们认为理想的体重是平均减幅5公斤。