我的牛仔风情——中国牛仔裤消费习惯和观念的调查

报告类别：调查报告
行业分类：服装
调查时间：2003年07月
调查地点：上海、北京、广州、南京、杭州、温州、深圳、武汉、重庆
样本数量：2605名
样本情况：15－35岁的中青年消费者
调查机构：明略市场策划(上海)有限公司
报告来源：明略市场策划(上海)有限公司

报告内容：

　　当今社会的时尚风潮正在以惊人的速度席卷着全球，人们穿着衣服的风格也是在不断的改变着，旧的事物也很快被淘汰，现代的青年们不再像以前那样单一的只要求穿着舒适、得体和大方，随着Hip-Pop风的涌现，这群年轻人的热情程度一浪高过一浪，短短的几年时间，就冒出了一大群的追随者们，他们穿梭于街头的大街小巷，张扬着他们独特的品味和个性，但是唯一不变的是流行了几百年的牛仔裤依然是他们眼中的流行趋势。那么，不久的将来牛仔裤是否会继续流行呢？在穿着风格上有没有大的改变呢？如今的消费者对于牛仔裤的选择会考虑哪些因素呢？

　　近日，明略市场策划(上海)有限公司对上海、北京、广州、南京、杭州、温州、深圳、武汉、重庆9大中国主要时尚城市就目前牛仔裤的消费及市场情况进行了一系列的深入调查。调查采用了街头拦访的方式，这次调查的主要对象是2605名15－35岁的中青年消费者，数据置信度为95％。

牛仔潮流，势不可挡
　

　　调查结果显示：在中青年中，有时穿牛仔裤的人占到了调查总人数的56.5%，荣登榜首，经常穿的紧随其后，占35.4%，不太穿牛仔裤的人数则只有8.1%。

　　研究人员认为：

　　穿着牛仔裤似乎已经成为一种流行的标志，被大多数的青年人热爱和追捧。在许多青年人中，穿着牛仔裤似乎已经成为了一种个性的象征，自我的标榜，他们更善于接受新事物，大步地向当今流行的时尚界奋勇前进，唯恐落伍，他们往往个性张扬，也乐于大胆尝试新的事物、创造新的观念，任何新的流行都逃不过他们的眼睛。牛仔裤在他们中间是最有市场的，也是较其它类型的裤子相比穿的最多的一种。因此，有许多年轻人非常喜爱穿着牛仔。

喜欢，有什么不可以？
　

　　注：多选题合计 > 100%

　　调查结果显示：在众多的被访问者中，休闲的牛仔裤占到了很大的比例，达到了85.7%，粗放型和其它类型也都有43.3%和21.8%，选择性感的有18.6%，而选择简朴类型的牛仔裤有10.2%。

　　研究人员认为：

　　现在的青年人认为穿着舒适才是购买牛仔裤的首选因素，也从客观方面反映了面料是否耐穿和做工是否考究等一些细节问题，这也是一条优质的牛仔裤所必备的。

　　粗放型的牛仔裤也是未来的一种流行趋势，体现出青年人个性的一面，也是走向复古风格的最好体现。

　　其中的一小部分的人选择了简朴庄重型的牛仔裤，这一类消费者可能较其它的消费者更成熟稳重一些，消费的产品也会比较有档次，这些人大多数是年龄偏大或者是公司的白领，平时休息时可能会倾向于选择庄重型的牛仔裤，显示出了其高尚的个人品味。

品牌－牛仔裤的核心
　

　　注：多选题合计 > 100%

　　调查结果显示：购买牛仔裤时，一般消费者最先会考虑品牌，这个占到了94.1%，其次就是款式，达到了89.5%，舒适性排名第三位，有81.3%的消费者选择了它，价格和耐穿的因素分别为75.3%和47.0%，其余的选择为14.2%。

　　研究人员认为：

　　从消费者购买牛仔裤的消费习惯来分析，消费者对于品牌形象较好、知名度较高的品牌往往更为倾向，这些知名度较高的品牌质量都可以得到很好的保障，也是博得消费者们欢心的重要原因之一，消费者在选购产品时，将品牌作为主要的选择因素。现代的消费者都会选择款式新颖和穿着舒适的服装，如果购买到一条并不舒适的牛仔裤，可能也不会穿太久的。

　　牛仔裤的款式和舒适性也是许多青年消费者的考虑因素，一条款式新颖、酷的牛仔裤给穿着者也增强了自信和魅力，而年轻人相对来说比较倾向于一些户外运动，而穿着牛仔的舒适性也成为了他们考虑购买的一个主要因素。

专卖店——品牌消费的主力场所
　

　　注：多选题合计 > 100%

　　调查结果显示：消费者购买品牌牛仔裤一般在专卖店的较多，占了50.7%；其次，在百货商场和大型超市也有相当高的比例，分别为39.8%和32.8%，小型商店占调查的消费者的19.1%，服装市场为11%，其它的为5.7%。

　　研究人员认为：

　　消费者购买牛仔裤的在专卖店、百货商场和大型超市居多，一方面是消费者追求购物安全考虑，在那里没有假冒品牌的后顾之忧。

　　在牛仔裤专卖店、百货商场和大型的超市，都有其优点和缺点：在专卖店中能够享受到更加专业的服务，这是在百货商场和大型超市中所欠缺的；在百货商场中可以选择的机会也较多，消费者能够进行充分地比较，以购买自己满意的品牌。大型超市在店面的布置上也有其优势，超市的大而全的购物特点所带来的低价和便捷也吸引了比较多的消费者，加之大型超市在网点建设上更加贴近居民生活区，也得到了众多消费者的喜爱。

　　小型商店和服装市场所发售的产品基本属于三无产品，基本没有什么优势可言。

　　面对当前牛仔裤千变万化的市场，研究人员结合现阶段牛仔裤的实际市场情况提出以下建议：

　　※ 树立品牌形象、实施品牌战略

　　目前国外主要的牛仔裤品牌已经纷纷进入中国市场，在国内的一些大中型城市和一些注重时尚和现代感气息的城市，通过各种各样的品牌推广活动和广告策略，将自己的品牌成功的打入了青年朋友的心中，在青少年朋友所选择的牛仔裤品牌中，洋品牌占据了明显优势。它们成功的品牌形象和整体营销策划“功不可没”。

　　而目前市场上国内品牌对于国外品牌还没有形成什么强烈的冲击，尤其在青年群体中，“崇洋媚外”的现象还明显存在。

　　事实上，中国牛仔裤生产企业的经营理念和营销模式相对还较为落后，与国外的品牌化战略还有较大的差距，因此必须树立自己独特的品牌形象，实施品牌营销战略。

　　※ 凸显牛仔裤的个性化

　　中国入世后，人们的服装消费观念也随之发生了变化，尤其是对服装的生产和设计提出了更新更高层次的要求，人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上，牛仔裤不仅要凸显人性化的风格，还需要张扬自我风格，显得与别人与众不同。牛仔裤的生产企业必须抓住消费者的个性化需求，重视牛仔裤的市场细分，挖掘牛仔的新的需求。

　　※ 抓住青年人的时尚元素

　　青年人共同的观点就是:时刻要走在流行最前端，突破传统约束，大胆的创新。服装设计师们应抓住这种心理特征，设计出符合时下年轻人口味的牛仔裤来，要摆脱旧式牛仔裤的瓶颈，大胆出位，这样才能符合市场的需求。

　　※ 倡导新的消费观念，挖掘新的市场需求

　　高科技、功能性的纺织品面料提供了一个很大的市场空间，面料舒适、透气是时下制作牛仔裤的首选、也是年轻的消费者的首选。当前，年轻的、时尚的酷哥和美眉们的衣柜中起码有2－3条新潮的牛仔裤。这样看来，牛仔裤的市场潜力还是很大的。在市场上牛仔的舒适性也是年轻人非常重视的一个购买考虑因素，因此，对于一些中小品牌来说，舒适性的面料可能是抓住客户的一个很好的方法。在不断变化的牛仔裤市场，企业必须 重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者，这样才能把握更大、更新的商机。