最有潜力的汽车消费群体在哪里？

报告类别：调查报告
行业分类：交通
调查时间：2003年9月
调查机构：新华信咨询公司
报告来源：经济日报

报告内容：

　　最近一段时间，在各大汽车厂商向媒体和公众描绘其产品定位时，“白领阶层”的概念已经被越来越多地提及，并且是作为中国市场主打车型的重要目标市场被渲染。种种现象表明，白领阶层已经成为了汽车市场营销者们关注的对象，将他们视为中国最有发展潜力的汽车消费群体。那么，这个群体究竟具有怎样的特质？他们的购车观同其他群体有着怎样的差异？他们 的生活态度、价值观念和消费心理能够给汽车厂商们怎样的启示呢？“新华信”咨询公司近期组织的《白领与汽车》调查也许能给我们一些启示。

　　购买动力：汽车带来新生活

　　从生活功能角度看，汽车的最大意义在于使人们的生活范围得到了延展。注重生活品质的中国白领渴望突破两点一线的生活模式，在紧张的工作之余尽情享受生活、享受自然。调查表明，69.6%的白领认为引起他们购车欲望的原因是为了扩大生活半径，50.7%的人更明确提出买车是为了方便去郊外游玩。

　　在过去很长的时间里，汽车对于大多数国人而言一直是个可望不可及的高档消费品。白领阶层相对较高的收入使他们有能力先一步圆了自己的汽车梦。这种“圆梦”的思想也促使着超过半数的白领人及早制定下了自己的购车计划。

　　价格和品牌是关注重点

　　如果说让白领们去谈谈他们在买车时都会考虑哪些问题，他们大多会将自己所知道的一切关于汽车购买时的注意事项一一道来，比如价格、品牌、安全性，外观、油耗、售后服务、动力性能、颜色、内部空间、配置齐全状况、销售服务、车内静音效果、内饰、操控性能等等。但他们最关心的因素，除了价格就是品牌。白领们追求品质，宁愿多花点钱购买高品质的东西，而纯正的品牌形象在某些程度上则是品质最好的证明。

　　另外，从数据可以看出，动力性能和安全性也是白领们十分关注的两个因素。

　　贷款逐渐成为主流

　　61%的白领将采用分期付款的形式购买汽车。对于他们而言，资金储备问题只是影响他们选择这种方式的一个因素，他们选择贷款买车的理由还有“花明天的钱用于今天的享受”　（37%）、“省下的钱可以用于其它方面的投资”（37%）。
　　选择全款支付的人也有自己的道理：“已经有了足够的储备”（38.2%），“利息太高”　（26.5%），“手续太繁杂”　（23.5%），“不愿承受银行还款压力”（11.8%）。

　　此外，首付20%或30%是大多数白领（72.5%）认为适宜的比例。

　　关于还款年限，这个群体多采用5年以下的方式，比社会平均水平要缩短了很多，这同白领的月还款能力较高有关。数据表明，以5年为还款年限得到了半数白领的认同，另外还有20%者认为3年还款足矣；而选择更长年限者在这个群体中比例相对较低。

　　宝来赛欧被青睐

　　研究发现，除捷达外，曾经风光一时的老品牌正在失去昔日的光彩，相比之下白领们更加关注市场上新兴的品牌。从价格上看，这些新锐车型处于经济型轿车与中高档轿车之间，它们有着纯正的血统和时尚的外观。

　　1／4的白领将宝来作为他们未来的首选品牌，这一数字超过了第二名捷达10%以上。宝来的市场定位非常明确，瞄准的消费阶层是事业有成的城市白领阶层。宝来的营销策略更是紧紧围绕这个目标市场，在不同阶段以不同形式触动白领的感性和理性层面。同样以“汽车生活”为宣传主题的赛欧S—RV也因其产品概念同白领生活态度的关联而取得了较好的成绩。赛欧称其“针对的是出生在20世纪70年代的人，他们现在大多属于白领阶层，喜欢时尚，疯狂工作，尽情放松”。

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