2003年7月北京现代索纳塔轿车广告监测专题分析

报告类别：分析报告
行业分类：交通
调查时间：2003年8月
调查机构：慧聪汽车市场研究所
报告来源：慧聪汽车市场研究所

报告内容：

　　今年以来，华东市场的轿车广告总量一直居高不下，在国产轿车区域市场中保持着领先的地位。据慧聪国际汽车研究所监测表明，2003年上半年华东市场的轿车广告投放比率为27.1%；其次是中南市场与华北市场，投放比率分别为24.3%、19.7%。与去年同期相比，华东市场广告增加了2.4个百分点，并超过中南市场1.7个百分点。这种投放结构说明了国产轿车区域广告市场逐步形成新的焦点、新的转移。值得关注的是，今年上半年北京现代索纳塔轿车广告在华东市场上表现不俗。

攻略之一：主攻华东市场

2003年7月索纳塔轿车广告区域投放

　　(数据来源：慧聪汽车市场研究所)

　　据慧聪国际资讯汽车市场研究所的数据表明：2003年7月份北京现代索纳塔轿车广告继续向华东市场发起猛攻，投放广告费用为700.3万元，投放比率为35.1%。与上月相比，增加了6.1个百分点。就广告总量而言，本月索纳塔轿车广告环比增长近一倍，超出了历年来所有品牌单月广告的投放水平。新车上市，广告先行。这是今年以来众多厂商推出新车时实施的广告策略。本月索纳四款升级版轿车全新上市，并新增13项高科技配置。在轿车市场一片降价声中，投产仅半年多的北京现代索纳塔为了保持足够的竞争力，决定四款车型升级不升价。作为中级轿车，北京现代索纳塔再次搅热国产2.0L轿车市场。在巨额广告投放中，华东市场作为主阵地，目标直接指向别克君威、帕萨特、赛纳等竞争对手。

　　在华东市场中，上海城市是首攻目标，投放比率达27.9%，其次是济南、南京、杭州等。值得一提的是，北京现代公司比较关注《经济观察报》与《齐鲁晚报》，投放广告共计为126.8万元，致使济南城市在华东市场广告排名第二。

攻略之二：“免费爽一夏”——以服务取胜

2003年7月索纳塔轿车服务广告投放

　　(数据来源：慧聪汽车市场研究所)

　　就目前而言，单靠价格取胜已将成为过去，众多厂商正逐步探索一个全新的服务营销模式，轿车厂商的竞争开始转向第二个战场——服务大战。从7月1日至7月30日，北京现代公司推出“免费爽一夏”活动，为此投放服务广告为409.0万元，投放比率占广告总体的1/5。本次活动主要针对华东市场一带，投放比率为28.3%，同时向杭州、武汉等城市侧重。从媒体选择看，本月索纳塔轿车广告将《今晚报》、《钱江晚报》、《北京晚报》、《辽沈晚报》四大晚报排名首位，投放广告为82.1万元。

攻略之三：采取整版+竖版的强势组合

2003年7月索纳塔轿车前6版面规格广告投放

　　(数据来源：慧聪汽车市场研究所)

　　根据广告版式，确定广告版面，选择适合的广告规格，以达到较好的收视效果与传播目的。

　　由上图可知，2003年7月索纳塔轿车新推出“衡量价值新典范”竖版广告，投放广告高达1187.6万元。从整体上看，广告整体立体效果的感观比较强烈。前不久，刚上市的NISSAN“阳光”同样也以竖版广告而出现。针对竖版广告，北京现代公司多选择整版、半版、竖1/4版的投放策略，投放比率高达79.7%。经监测，竖版类的广告投放亦达206.1万元。采取整版与竖版的大幅版面组合，使广告视觉效果达到最佳状态，同时诱导市场潜力，产生强有力的销售，创造出理想的业绩。今年以来，北京现代索纳塔2.0L轿车销量出现逐月攀升之势，尤其是二季度与一季度相比，其销量增长达108.5%。

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