京沪穗药店品牌调查(上)
报告类别:调查报告
行业分类:医药
调查地点:北京、上海、广州
调查时间:2003年底
样本数量:600人
样本情况:20~69岁之间的城市常住居民
调查机构:中国食品药品网
报告来源:中国食品药品网
报告内容:
受中国医药报委托,北京美兰德医药信息咨询有限公司于2003年底,就北京、上海、广州三大国内中心城市零售药店品牌竞争力进行了调查。调查对象为年龄在20~69岁之间的城市常住居民,共电话调查了600人,调查项目涵盖目前零售药店的知名度、美誉度、药店的“人气”和顾客的忠诚度。
调查显示,消费者在选择药店购药时,除了首先考虑“离家近”这一便利性因素外,多数人还考虑“名气大”。因而,在药品零售业激烈竞争的今天,对药店来讲,除了药品质量有保证、品种齐全、价格公道、服务好等基本要素外,药店品牌及其所体现的内涵是未来差异化经营的重要方面,药店的竞争优势或竞争力在很大程度上也体现在其品牌价值上。
老字号药店知名度最高
药店的品牌价值首先体现在药店的知名度上。本次通过无提示情况下的调查显示,同仁堂药店是京城最知名的零售药店,有90.3%的被访者提到了它;其次是金象大药房,知名度为65.8%,这两个药店可以认为是北京药店品牌的“领导者”;排在第二梯队上的是医保全新大药房、嘉事堂药店、德威治大药房和永安堂,其知名度在10%~20%之间;其他的知名度均在10%以下。与以往调查结果不同的是,德威治大药房的知名度跃居第五位,这是他们成功地把握百姓对合理药价的期待、树立平价大旗、借助媒体宣传、运作事件营销的结果。详见表1:
表1:北京市知名度列前10位的零售药店
序号 |
药店名称 |
知名度(%) |
1 |
同仁堂药店 |
90.3 |
2 |
金象大药房 |
65.8 |
3 |
医保全新大药房 |
19.4 |
4 |
嘉事堂药店 |
12.3 |
5 |
德威治大药房 |
11.6 |
6 |
永安堂 |
11.0 |
7 |
广济堂 |
7.7 |
8 |
京隆堂 |
6.5 |
9 |
白塔寺药店 |
4.5 |
10 |
南庆仁堂药店 |
3.9 |
和北京情况类似,广州居民对老牌零售药店的认知也很集中,知名度列前两位的是健民药房和,分别为87.8%和79.5%,这两个药店是广州药店品牌的“领导者”,其知名度均远远高于其他药店。列在第二梯队中的有二天堂、“老百姓”和金康药房,其知名度在10%~25%之间;其他的知名度均在10%以下。值得一提的是,总部位于长沙的“老百姓”,也由于成功地在广州树立了药品平价大旗、运作事件营销,而赢得了较高的知名度。详见表2:
表2:广州市知名度列前10位的零售药店
序号 |
药店名称 |
知名度(%) |
1 |
健民药房 |
87.8 |
2 |
采芝林 |
79.5 |
3 |
二天堂 |
23.1 |
4 |
老百姓 |
17.3 |
5 |
金康药房 |
14.7 |
6 |
宝芝林药店 |
9.0 |
7 |
同仁堂广州药店 |
7.7 |
8 |
万康药业 |
7.1 |
9 |
康之选药业 |
6.4 |
10 |
柏康连锁药店 |
5.1 |
上海的情况与北京和广州不同,被访者对一些大零售药店的认知度比较平均,数据呈现连续型下降态势。位于第一梯队的依次为,童涵春堂国药号、第一医药商店、华氏大药房、开心人大药房、雷允上药房和蔡同德堂药号,它们在当地的知名度在60%~20%之间。其中,总部位于南昌的“开心人”,也是由于成功地在上海树立平价大旗,而取得了较高的知名度。详见表3:
表3:上海市知名度列前10位的零售药店
序号 |
药店名称 |
知名度(%) |
1 |
童涵春堂国药号 |
57.0 |
2 |
第一医商店 |
49.7 |
3 |
华氏大药房 |
44.4 |
4 |
开心人大药房 |
32.5 |
5 |
雷允上药房 |
31.8 |
6 |
蔡同德堂药号 |
20.5 |
7 |
国大药房 |
9.3 |
8 |
上海复星大药房 |
8.6 |
9 |
上海药房 |
7.3 |
10 |
汇丰大药房 |
5.3 |
消费者认知药店的最主要途径——店面招牌
药店店面招牌临街高高挂起,非常醒目,成为消费者知晓药店的主要途径。本次调查结果显示,三市被访者中,81.8%的人是通过“街边店面招牌”知道药店名称的,比例远远高于其他途径;其他选择较多的途径分别是电视、亲朋好友、报纸等。
相比而言,经济更为活跃的上海和广州,通过电视、亲朋好友、报纸、广播知道药店的比例均高于北京;另外,上海居民通过电视知晓药店的人数比例高于其他两市,广州则有更多的居民是通过亲朋好友、报纸、医生、广播等渠道知道药店的。参见表4:
表4:消费者知晓药店的途径
途径 |
总体 |
北京 |
上海 |
广州 |
街边店面招牌 |
81.8 |
81.8 |
86.6 |
77.6 |
电视 |
43.9 |
31.2 |
53.0 |
48.0 |
亲朋好友 |
32.7 |
16.2 |
37.3 |
45.4</TD<TR> |
报纸 |
25.5 |
13.6 |
23.9 |
38.8 |
医生 |
12.7 |
5.2 |
4.5 |
27.6 |
广播 |
11.1 |
5.2 |
12.7 |
15.8 |
杂志 |
4.3 |
2.6 |
2.2 |
7.9 |
互联网 |
4.1 |
3.2 |
6.7 |
2.6 |
书籍 |
2.7 |
7.1 |
4.5 |
0.0 |
其他 |
3.9 |
0.6 |
2.2 |
5.3 |
美誉度与知名度大致成正比
本次调查结果显示,名气较大的药店一般得到当地居民的喜爱也较高。
在北京,54.2%的被访者表示喜欢百年老店同仁堂,这一比例远高于京城其他药店;另外,金象大药房也由于其最早实行开架销售而赢得了26.5%的被访者的好感。
在上海,和对药店的认知情况类似,城市居民喜欢的零售药店也比较平均,但华氏大药房为上海人最喜欢的零售药店,其美誉度为19.2%,列第一位;此外,第一医药商店、雷允上药房和童涵春堂国药号的美誉度在10%~16%之间;知名度较高的开心人大药房在上海的美誉度还不高。
在广州,知名度最高的健民药房和采芝林,在居民喜欢的药店排行中分列第一和第二位,其美誉度分别为48.1%和35.9%;而“老百姓”也得到广州被访者12.8%人的喜爱,列第三位。详见表5、6、7:
表5:北京市美誉度列前10位的零售药店
序号 |
药店名称 |
美誉度(%) |
1 |
同仁堂药店 |
54.2 |
2 |
金象大药房 |
26.5 |
3 |
德威治大药房 |
6.5 |
4 |
医保全新大药房 |
5.8 |
5 |
嘉事堂药店 |
5.2 |
6 |
永安堂 |
4.5 |
7 |
京隆堂 |
3.9 |
8 |
广济堂 |
2.6 |
9 |
白塔寺药店 |
1.9 |
10 |
南庆仁堂药店 |
1.3 |
表6:上海市美誉度列前10位的零售药店
序号 |
药店名称 |
美誉度(%) |
1 |
华氏大药房 |
19.2 |
2 |
第一医商店 |
15.2 |
3 |
雷允上药房 |
11.3 |
4 |
童涵春堂国药号 |
10.6 |
5 |
国大药房 |
4.6 |
6 |
上海复星大药房 |
4.0 |
7 |
上海药房 |
3.3 |
8 |
开心人大药房 |
2.6 |
9 |
蔡同德堂药号 |
2.0 |
10 |
汇丰大药房 |
1.3 |
表7:广州市美誉度列前10位的零售药店
序号 |
药店名称 |
美誉度(%) |
1 |
健民药房 |
48.1 |
2 |
采芝林 |
35.9 |
3 |
老百姓 |
12.8 |
4 |
金康药房 |
9.0 |
5 |
二天堂 |
8.3 |
6 |
康之选药业 |
4.5 |
7 |
宝芝林药店 |
3.8 |
8 |
同仁堂广州药店 |
3.2 |
9 |
万康药业 |
2.6 |
10 |
柏康连锁药店 |
1.9 |
(全文结束)