中国空调业的路向何方

报告类别：调查报告
行业分类：家电
调查时间：2004-04-21
调查机构：hc360慧聪网家电行业频道
报告来源：hc360慧聪网家电行业频道

报告内容：

现在来谈空调业的出路问题，有点不合时宜。

　　近段时间，空调业并未因迟来的“健康热潮”变得健康起来，市场竞争仍然是无序的混战；由格力、美的等行业主力军率先发起的低价运动，让许多厂家心惊胆颤 ；一轮由空调业掀起的造车热带动的资本外逃也正在上演。种种迹象表明：空调业正面临尖峰时刻的挑战，由发展期向成熟期迈进时的瓶颈因素正考验着各个空调厂家，究竟谁能在下一轮的市场竞争中赢得主动权？

不局限于技术创新

　　实际上，技术创新是空调业突围的一条很好的途径，最突出的优势就是通过技术的创新为企业未来的发展提供源源不断的动力支持。这种思路和战略的提出，能够有效提高企业的市场竞争意识，使企业具有危机感、使命感和责任感。

　　但是，现在的问题却是各个空调企业一谈到“制胜之道、未来发展的突破口”，就会拉出一面“技术创新”的大旗。主体思路没有错，问题是这面大旗太宽广、没有实际内容，很容易将企业带入追求表面化、概念化的操作误区。

　　所以，要想发展，就必须突破技术创新这面大旗。一方面，就目前空调器的各项技术已经基本成熟之际，各个厂家要能够及时的在现有技术基础上进行创新，特别是一些有价值、有针对性的技术改造；另一方面，还要注意不局限于自身的技术创新，充分借助全球一体化发展趋势的到来，借鉴和吸收国际上已经成熟的技术，这样可以缩短我们与国际先进技术之间的差距，还可以实现在技术上的创新和提升。

　　最根本的，还要将视野放宽，不仅局限于技术层面的创新，在企业面临来自全球一体化的机遇和挑战时，还要能够做到建立在技术创新基石上的管理创新、工艺创新、营销创新、服务创新等多方面的企业综合创新能力的提高。

　　当我们再谈到未来发展之路时，不要忘记企业创新的根本：不是口号，是分化到每个部门每个人身上的实际行动。

充分利用价格优势

　　价格是空调企业参与市场竞争使用频率最高的手段之一。近年来，空调业正因为各种价格手段的不断使用，使得整个价格体系一路下滑，行业也迅速从暴利时代跌入微利时代。伴随着价格战的愈演愈烈，空调也从奢侈品变为大众消费品走进寻常百姓家。空调厂家却面临着亏损、关门倒闭的境地。

　　价格是一把双刃剑。空调业从市场培育期，走向快速发展期，即将迎来成熟期，接二连三的空调企业停产转业，消费者饱尝了低价格带来低品质的后果。

　　通过价格手段的运用，能在短期内能够迅速提高品牌知名度。为许多行业新兴者在激烈的市场竞争中抢占市场份额，争得一席之位提供了一个行之有效的手段。我们在批判价格战种种不是的同时，也应该理性的来分析价格手段的重要作用。不要一味的反对价格战，但有一个前提：价格手段的运用必须是建立在企业合理利润空间基础之上的。突破了企业承受能力底线的价格战是损招，会将企业带入死胡同。

　　实际上，许多空调企业在大规模采购、大规模生产制造、低廉的劳动力成本等方面都拥有很强的竞争力，这种低成本优势完全可以充分利用起来，合理的去参与一些价格游戏。在这方面，我们可以充分的学习国外企业:他们也打价格战，也通过价格优势来提升他们参与市场的竞争优势，从而把握市场竞争的主动权。

　　空调业在目前这种状态下，价格战还要继续开打，只不过要更为理性和谨慎，量力而行。

熟悉资本运作策略

　　资本运作看起来离空调业是很远的一件事。空调业经过二十多年的发展，作为推动其迅速成长的民营资本，在为空调企业发展提供良好动力的同时，也为其今后的发展埋下了隐患。

　　近年来，随着国家宏观政策的不断优化，特别是鼓励和推动民营资本、国际资本进入市场，参与资本市场的运作。这种良好的环境有效地带动了整个市场经济的繁荣与发展，目前资本运作比较成功的IT业，从网站、电子商务、软件开发等多个领域都得益于资本市场的力量，从而产生了重大的影响力。

　　而空调业特殊的民营背景，资本运作近年来在其领域一直没有太大的动作，特别是随着许多空调企业纷纷转产进行多元化发展，像美的、奥克斯转战汽车业、格力、海尔则早就看中了金融业。资本运作在空调业是“墙内开花墙外香”，所有的空调企业无一例外的将资本动作的舞台转向其它领域，却忽视了本行业的充分利用。

　　实际上，如果在传统的空调业融入资本运作，完全可以实现利用资本的力量完成行业的整合和布局，而完全抛弃价格战等低层次竞争手段的运用，毕竟资本具有最强的话语权。目前，许多空调企业都具有了资本运作的操作经验，完全可以通过收购、兼并等形式来实现空调业竞争格局的调整，优化产业结构、净化市场秩序。

　　虽然目前中国的空调业在国际上可以称之为最大，但却不是最强的竞争力，特别是在面临国际大公司的竞争和挑战时，就完全暴露了我们的整体竞争实力不强的弱点。因此，我们必须要充分利用资本运作策略，实现国内空调业做大做强的目标。

完善产品及产业链

　　目前看来，空调产业链的发展对于家电业其它领域而言，是相对成熟和完善的行业。一方面，国内已经基本形成以珠三角、长三角、环渤海湾为代表的三大空调制造中心，与之相配套的上游供应商、科研开发、生产制造、人力资源、物流运输等全方位一体化的产业链相对成熟，特别是在压缩机等核心零部件上，我们已经通过合资的方式基本解决了压缩机国产化的问题。另一方面，在一些新产品、新技术的开发和推广上，我们却没有领先性可言，还在遵循着“拿来主义”的态度。

　　因此，在已经完善的产业链中，我们还必须要强调自己的东西，这其中有多少是我们自己的，又有多少是别人的，解决国产化的同时还要充分实现国产即国际化的目标，

　　而目前最为迫切需要解决的就是产品布局问题。前期，空调业由于过分强调市场的推广普及，从而造成在实际的推广过程中强调市场占有率而忽视企业的赢利能力。许多空调企业卖出的空调产品中，普通机、低价机占据了销量的一半以上份额，而中高档产品的销量却出现比例失衡，导致企业发展的内动力不足。

　　其实，作为空调企业，要明确以低价机抢占市场份额、以中高档机增强企业的综合竞争能力及品牌的拉力。要全面改变以前的单一市场竞争策略和不合理的产品布局。

　　目前，一些空调企业已经意识到这个问题，正努力调整产品布局。就目前市场上正力推的“健康空调”就是一改往日只要求空调制冷热而重视产品的综合功能的结果。这种发展趋势，对于整个空调业而言是一种好的预兆。

　　空调业的健康、持续、良性发展，是每个家电人士所真心期盼的，因此虽然目前谈出路不合时宜，但却也是不得不谈的。

短短5年时间，空调业的平均价格已经缩水了133%。

　　万家乐空调迅速消亡于市场，既在人们意料之中，也在人们意料之外。追寻万家乐空调陨落的根源，其实就在于：企业经营者的圈钱思路以及严峻的市场环境，加上毫无竞争力的企业自身，三方面因素综合在一起最终“促成”了万家乐的倒台；其中最根本的，还是在于企业领导者的经营思维。万家乐陨落，实质上就是圈钱游戏者必然的最终归宿！

　

　　（全文结束）