耗材市场容量百亿，国内厂商当如何挖掘？

报告类别：调查报告
行业分类：其它
调查时间：2004-05-18
调查机构：hc360慧聪网广告行业频道
报告来源：hc360慧聪网广告行业频道

报告内容：

　　随着原色耗材高达20%左右的3-15让利促销风暴的来临，国产耗材与国外耗材品牌之间对市场的争夺已经逐渐白热化。与国外品牌“四大家族”领衔的阵容相比，国产耗材厂商想要实现更大的突破，无疑需要强势品牌发挥领军作用。

一、狭路相逢，中外品牌均无退路

　　超过100亿的市场容量，百家以上的竞争品牌----对于国产厂商和国外品牌来说，短兵相接的耗材市场让他们均无路可退。

　　随着打印机市场逐渐步入成熟期，在激光打印机和喷墨打印机保有量不断增长的背景下，打印耗材市场自然蓬勃发展迅速扩张，与此同时，耗材需求量急剧增长成为行业关注的一大焦点。据权威部门统计，2002年中国硒鼓市场总销量为1055.1万个，销售额达53.9亿元，墨盒市场总销量为3382.4万个，销售额达47.4亿元，中国打印耗材市场成交量突破了100亿元大关，并且这样的增长正以每年30％的速度持续递增。

　　就在2003年国产手机厂商为市场份额突破半壁江山而欢呼的时候，在耗材市场上国产耗材也正在迅速崛起。依靠工艺，技术上的不断积累和突破，整合价格优势的国产耗材厂商将国外品牌只手遮天的市场格局撕开一条裂缝。

　　以原色耗材为例，原色耗材自2003年3月份在国内正式亮相以来，便迅速以不俗的产品品质和价格优势赢得了广大市场：9月，原色单月销售业绩突破150万元，成功跻身国内通用耗材三强行列；原色系列墨盒、色带、打印纸等产品已经成功抢滩各大打印机销售终端；2004年3-15前夕，原色耗材以高达20%左右的让利举措在市场上掀起此起彼伏的销售风暴——原色耗材的快速崛起事实上正代表了国产品牌势不可当的夺权力度。

　　不容忽视的是，尽管国产耗材正全力加速奋起直追，但在国内打印耗材市场上，国产打印耗材所占耗材市场份额仍不足10%。对此国产厂商的代表者原色耗材却有着自己的看法，原色认为，随着市场逐渐升温，今年国产耗材的市场将有望扩大一倍，占据耗材总体市场20%的市场份额。

二、四面受压,国产耗材厂商当如何崛起？

　　事实上国内耗材市场并非晴空万里，由于市场发展不成熟使行业发展不免处于混乱的竞争状态。一方面要面对国外耗材的正面打压，又要抵挡假冒的国外耗材产品的侧面偷袭---国产耗材厂商面前并非一片坦途。

　　当前很多消费者有一种品牌崇拜的心理，认为只有国外耗材的质量才能信得过。尽管国外墨盒有一定质量保证，但是其价格通常比国产耗材昂贵1倍左右，无论是个人用户，还是中小企业用户都难以承受。而从性价比来看，目前国产耗材品牌中，象原色、天威、耐力耗材其性能与国外耗材已是很接近了，而价格却比国外低大约40%。

　　而除了费用高昂之外，国外耗材还倍受假冒伪劣产品的困扰。据权威部门统计，目前市场上的正品国外耗材与假冒品之间的比例是5：4。换句话说，品牌崇拜者每采购两盒国外耗材，差不多就有一盒是假冒产品。因利益最大化驱动，大多假冒者都去假冒国外耗材，从这个角度来看，大多国产耗材，却能避开假冒产品的困扰，而能保证其产品的纯洁性。可见一味追逐国外品牌不仅使用户的打印成本高居不下，还更容易踏入伪劣商品的陷阱。

　　由于受到双重的压力，且市场环境混乱，国产耗材真正能够做出品牌的只是少数，参差不齐的行业现状和新老品牌的鱼龙混杂，使得整个国产耗材并没有十分突出的强势品牌出现。而对于消费者而言，需要的只是屈指可数的几家可供选择又值得信赖的品牌。

　　由此看，无论是整个行业发展趋势还是用户需求，打造国产耗材的强势品牌都已迫在眉睫。

三、借鉴“三专”，强势品牌领衔

　　怎样的厂商才能成为引领本土企业对抗国外厂商的强势品牌？进入市场短短一年左右时间，便成功进入国产耗材主流行列的原色耗材给业界提供了值得借鉴的经验。经验表明，强势品牌应当内外兼修，学会两条腿走路。

　　下面笔者以国内品牌较为成功的原色耗材崛起之路，为大家详细讲解一下目前诸多国产耗材厂商需要进步且完善的地方。这同样也是在今后的一段时间里国产品牌厮杀国际品牌，并取得市场份额不断突破的最基础条件。

　　专业态度：做国产耗材的领导者，这一直是原色耗材的发展目标。为此原色耗材不断丰富产品线，使其全面覆盖“四大巨头”的众多系列近百款耗材产品。另外原色耗材的总代理广州金百合是国内最大的打印机耗材分销商之一，其在耗材市场的专业优势一目了然。金百合年销售额数亿元，售后服务比打印机厂商还更能够面面俱到，因为它可以同时为四种品牌的打印机提供专业服务。十年打印机耗材经销服务的经验，让原色耗材的专业程度无与伦比优势明显。

　　专心品质：专业的品牌定位让原色耗材对高品质的追求始终坚定不移，一直坚持"孜孜不倦，精益求精"的高品质路线。在产品质量上，原色耗材不仅采用最可靠的制造原料，还应用最先进的工艺流程，确保高品质路线的不动摇。其中原色墨盒采用美国著名的原装优质环保墨水，其理化指标和色彩足以媲美原装墨水，同时，原色墨盒的兼容性也十分优异，能充分满足高科技数码打印市场。堪称完美的真空生产工艺，墨水容量准确，定量足，密封好，使原色墨盒使用寿命不低于原装耗材。高品质塑造了原色耗材领先的核心竞争力，从消费市场到政府采购，高品质低价格的原色耗材在获得了越来越多认可的同时，也为国产耗材赢得了尊重。

　　专注营销：原色进入耗材市场之日，便是原色树立品牌知名度和建立强大的渠道网络战略布局之时。2003年原色耗材先后中标广州市政府、贵阳市政府、海南人民医院等政府集团采购，政府、集团采购以及在消费市场的优先购买率，证明了原色耗材在消费者心目中的良好品牌形象。同时，渠道网络的成功搭建以及分销渠道的畅通则是原色耗材能够迅速崛起的又一个因素。原色的分销渠道已遍布北京、上海、广州、成都等全国各大中城市，与二十八个省市近百余家公司建立了"核心经销"战略伙伴关系。依靠独特的深度分销的模式以及服务与渠道一体化的策略，原色耗材正在通过锻造一流的营销团队，建立一流的渠道体系，实施最周到的品牌服务的方式，将品牌营销不断推向纵深。

　　由于涉入的时间还较短且技术方面存在较大不足，国产品牌要想在与国际知名品牌的对抗中不至于铩羽而归，并取得阶段性胜利，惟有在品质，技术，渠道，服务等多方面狠下功夫。此外，同样需要类似原色耗材等强势品牌领导厂商站出来，并带动国产企业同步发展，国产耗材厂商方可在与国外品牌的较量中占据越来越多的主动。

　　（全文结束）