2003-2004年电热水器市场特点综述

报告类别：调查报告
行业分类：家电
调查时间：2004-05-20
调查机构：hc360慧聪网小家电行业频道
报告来源：hc360慧聪网小家电行业频道

报告内容：

　　在如今竞争愈演愈厉的家电市场，电热水器产品正以高增长率、高利润成为家电厂家争夺的新一轮焦点。根据慧聪国际资讯家电研究所最新调查表明：2003年度电热水器销量达到382万台，预计2004年仍将高速增长，复合增长率将超过30%。以下本文将从电热水器渠道竞争、品牌竞争、产品竞争等几方面阐述电热水器产品的特点。

渠道竞争：

　　一二级城市中的大型家电连锁店已颠覆了旧有的销售格局，成为家电产品的主要销售渠道。如今新落成的小区、单位、学校宿舍统一安装热水器已经屡见不鲜，工程渠道销售有较大幅度增长。

　　如今在一二级市场中，国美、永乐、苏宁、大中等大型家电连锁店已经彻底颠覆了传统家电产品的销售格局，已成为包括电热水器产品在内的家电产品的主要销售渠道，而如上海曲阳商务中心等大型家电城也占有部分销量，而作为以往电热水起器产品销售主要渠道之一的传统百货商场在一二级市场中则日趋萎缩。在三级市场中的家电城、四级市场中的传统百货依然是主要销售渠道。

　　值得注意的是：工程渠道正随着大规模新的住宅小区落成、职工宿舍、学生宿舍、医院等集体安装电热水器成为潮流而迅猛增长。尤以一些大型电热水器生产厂家为最，如拥有专业工程队的AO史密斯通过工程渠道销售的销售量已经占到总销售量的20%以上！

品牌竞争：

　　目前在中国大陆市场，电热水器品牌约290个，鱼龙混杂，水平参差不齐。以海尔领衔的国内大型家电制造商，以康泉，金友为代表的国内热水器专业厂家，在国内设厂的国外电热水器制造商如阿里斯顿等。各占据了部分市场份额。2003年，欧洲老牌热水器生产厂家博世-西门子电热水器产品进入中国电热水器市场，又有诸多老牌燃气热水器制造商进入电热水器市场，进一步增加了品牌激烈程度。

　　海尔凭借其在洗衣机、冰箱、空调等白电领域的影响力成功将品牌延伸到热水器领域，吸引了诸多对海尔品牌忠诚度高的消费者。海尔最初的成功来自其独树一帜的服务，如今海尔的服务已经成为海尔企业文化中的一张王牌，延伸到各个领域。在电热水器领域同样也深得消费者的信赖。而专业电热水器制造商阿里斯顿虽然销量不如海尔，但阿里斯顿产品的平均价格要高于海尔，因此阿里斯顿的总体营业收入要超过海尔。阿里斯顿非常注重对销售人员荣誉感的培养，加强销售队伍的向心力，并非常注重对他们的销售技巧培训。在终端悬挂用户十年前的产品，作内胆敲击实验，取得很大成功。AO史密斯电热水器列第三位，AO史密斯的目标消费群体定位于中高收入阶层、知识水平程度高的家庭。针对中国市场的一些特点，史密斯已经总结出一些策略，比如对产品外观重视程度的加强，对用户的亲情营销。作为国际最著名的电热水器品牌，史密斯拥有很多行业领先技术。比如金圭内胆、变容速热技术。其它如金友、比利奇、美的、荣世达等也都占有部分市场份额。

　　产品主要技术构成：电热水器产品主要结构相对较为简单。主要部件有加热管，保温层，内胆。其加热管和保温层材料各大厂家基本采用相同材料。所以决定电热水器价格的最重要一环在于电热水器的内胆。

　　加热管：

　　目前市场上占据绝对主导地位的加热管材料是英格莱800（incoloy）加热管，几乎所有知名厂家都在使用这种材料的加热管。区别在于加热管的位置及数量，例如阿里斯顿，康泉使用上下两根加热管使加热均匀，丹普使用下置加热管加热较迅速等。

　　保温层：

　　目前国内知名生产厂家全部采用无氟聚氨酯发泡技术制造保温层。区别在于厚度不同。

　　内胆：

　　电热水器产品技术含量最高的是内胆，目前国内市场有镀锌版内胆，不锈钢内胆，搪瓷内胆三类。

　　镀锌版内胆：涂附固化树脂，由于内胆处于70-80℃的加热环境下，固化树指易水解反应，锌保护层防锈能力又差，使用寿命较短。因制作成本低，售价也较低。此种内胆材料已经基本被淘汰 。但由于投产一条搪瓷内胆生产线需百万美圆，所以目仍有小型电热水器生产厂家使用此项技术。

　　不锈钢内胆：档次最高、寿命最长的是不锈钢内胆。不锈钢内胆一般选用优质进口材料，采用先进的钨极氩弧焊，可以杜绝焊缝氧化，使用寿命长达10年以上。但这种电热水器价格比较高，适于经济较宽裕的家庭 。

　　搪瓷内胆：中档的是搪瓷内胆。欧洲主些国家采用较多，是在普通钢板上涂烧成一层无机质陶釉制成，不生锈且成本只有不锈钢内胆的1/6-1/4。如果制造工艺差会导致胆内不同部位附着的釉浆厚薄不均，易出现掉瓷现象。一旦出现掉瓷电水器内胆会腐蚀穿孔，影响电热水器的使用寿命。

行业特点及未来市场需求：

　　中国大陆地区电热水器行业最显著的特点之一就是电热水器保有量由北至南依次递减。在未来的电热水器市场中，壁挂式电热水器在可预见的将来仍然会作为电热水器主流产品，而不可忽视的是小厨宝型电热水器和落地容积式电热水器的迅猛发展。

　　在中国大陆地区北方省区，由于冬季气温低导致室内长期闭户，空气流通不通畅，使用燃气热水器危险系数增加。所以消费者通常首选电热水器。根据慧聪国际资讯家电研究所最新研究表明：中国大陆不同地区对于电热水器容量需求差别也很明显，如南方气温相对较高，对热水需求量不是很大，所以较青睐小容量的电热水器，而对热水需求量较大的北方则更青睐大容量电热水器

　　城镇家庭作为电热水器需求市场的主体地位短期内不会改变，但农村家庭需求增长迅猛，发展空间广阔。

　　产品的更新换代以及乔迁新居依然是电热水器最大的增长点。供洗碗，洗手，洗菜使用的小厨宝型电热水器伴随着整体厨房的概念深入人心，成为新的增长热点，主要畅销于中国北方省区，而9-10月份又是小厨宝产品销售的高峰期。落地容积式中央热水器已由以往单位，小旅馆为主要销售对象转移为拥有大面积住宅的个人用户为主要销售对象，虽然由于其市场空间有限难以取得爆炸性的增长，但无疑落地容积式中央电热水器的快速增长应引起诸多商家的注意。

　　电热水器产品在不远的将来在市场中的保有量将超过燃气热水器，前景一片光明。而做为消费者也自然期待有价格更优惠、功能更齐全、产品更安全耐用、售后服务更加完善的新产品出现。而作为电热水器厂家则应把握市场发展脉搏，不断更新技术、提高产品性架比以迎合不同消费者的需求。毫无疑问，在可遇预见的未来电热水器依然会持续良性健康发展！！！！

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