今夏空调市场：是涨还是降　渠道说了算

报告类别：分析报告
行业分类：家电
调查时间：2004-06-04
调查机构：hc360慧聪网暖通行业频道
报告来源：hc360慧聪网暖通行业频道

报告内容：

　　今年以来，空调涨价之声在业内不绝于耳，但一直以来雷声大雨点小，以至有人怀疑是否是狼来了。五一黄金周刚过，狼真的来了---以格力、海尔、美的为代表的国内空调行业终于将涨价付诸行动，空调涨价从国内品牌波及国外品牌，从一线品牌波及二、三线品牌。

　　空调要涨价的说法始于去年下半年，但一直都是传言大于事实，今年五一刚过，全国众多空调从一线品牌到二、三线品牌全都说要涨价，涨幅大约在3％-10％之间，空调市场一派山雨欲来风满楼之势。

　　此次厂家涨价的理由依然是原材料价格上涨。据业内人士介绍， 目前厂家受到的钢材价格上涨的压力的确是空前的。而且由此引发的压缩机市场吃紧也给空调厂家带来了产量限制。据初步估算，今年全国空调市场压缩机需求缺口在600万台，供大于求悬殊的缩小对今年空调价格将产生一定影响。

　　受钢铁等空调原材料上涨带来的压力，空调价格的走势注定要成为2004年空调旺季市场开局的焦点。此前，已有东洋、TCL等不少厂家发出涨价的呼声。但在国美召开的2004空调流行趋势发布会上，当着全国近20家空调企业老总的面，国美明确指出今年的空调价格战将在所难免，而且国美在空调旺季到来前已经准备了充足的货源，一定要保持国美在空调零售价格上的优势。而国美公布2004年空调战略以及和16个厂家高达40亿元的大额采单，更单刀直入地击碎了空调巨头们的涨价梦。

　　就在大家都面临原材料涨价的压力、对价格涨跌争论不休时，市场上海尔1匹空调最近又降价300元，美的、LG、松下也都有类似降价举措。虽然3月份空调旺季市场刚刚启动，但种种迹象让人们看到，今年空调产品继续降价的大势几乎已成定局。

　　此时，国美也传出消息：国美欲出血1000万元垄断空调货源，以保持其价格优势。与此同时，苏宁也宣称：本周末起，苏宁电器第七届空调节将在全国30个城市启动，苏宁誓言大力扼制空调涨价之势，不涨反降。几度掀起销售狂潮的变频专家海信也宣布：将继续变频空调定速价！

　　然而，渠道商的行动再一次让空调生产厂家明白：谁才是空调市场上的价格决定者。

　　以格力为例，格力曾是涨价派的最强硬支持者，但在涨价后却又更大幅度地降价。格力空调本周末的促销行动是其自涨价来的第二次调降价格。格力空调涨价是事实，而近期接连两次的降价也不假。但这是两个完全不同的概念。涨价是涨价，促销是促销。涨价是厂家不得已而为之，毕竟所有的原材料都在涨价，厂家也没有办法。但厂家必须保护自已的市场不被低价劣质机抢占，所以又不得不降价促销，让利消费者。 北京格力公司咨询负责人这席话道出了空调企业在市场份额和成本双重压力下的尴尬处境。

　　尽管其他企业没有像格力一样涨跌反复，但他们的处境却大致相同。上游市场原材料价格变化，往往牵动着下游产品的神经。统计部门数据显示，今年4月国内钢价上扬了30％，铜、铝、锌价格分别增长了50％、35％和20％，空调整机制造成本因此提升了30％。为了消化原材料涨价带来的压力，格力、海尔、美的、科龙、海信、奥克斯等国内各大空调品牌陆续以涨价3％到6％给予回应。有的只做不说，有的采用暗涨手法，即通过新旧置换的方式提高新品入市价格。5月，空调压缩机国际、国内市场销售两旺，导致压缩机价格居高不下，甚至有价无货，供给缺口达600万台，这更迫使空调企业顺水涨价。

　　而就在厂家刚刚开始涨价行动时，家电流通渠道却传来相反的声音。苏宁电器第七届空调节在全国30个城市全面启动。苏宁联手近30个中外品牌推出大量专供机，大力遏制空调涨价之势。上海的永乐电器也划出一定的降价期，大力压制空调涨价风。

　　在一定程度上，苏宁此举是在对空调厂家挑战其价格话语权的行动还以颜色。五一过后，空调厂家的涨价呼声一浪高过一浪。以格力为首，包括海尔、美的、科龙、海信等在内的空调厂家纷纷加入涨价的行列，涨幅在3％到8％之间，就连此前一直声称要将价格战进行到底的奥克斯也参与其中。

　　在竞争激烈的空调市场上，厂家纷纷加入涨价联盟，实属迫不得已。从今年年初以来，空调生产厂家就一直在原材料大幅涨价的压力下苦苦煎熬，近期以来，这种局势不仅没有缓解，反而有愈演愈烈之势。格力电器的人士称，建筑用钢材的价格近期出现了一定幅度的回落，但家电用钢材的价格不仅没有回落，反而在继续上涨，此外，压缩机、塑料等价格则更是一直居高不下。

　　原材料价格上涨压力只是个幌子，真正让空调厂家觉得涨价时机成熟的原因在于目前市场上出现了一定程度的缺货形势。今年五一期间，各大空调品牌的某些机型在全国范围内都出现了一定程度的供不应求。对此，科龙的人士表示，由于空调生产的核心部件压缩机严重供不应求，再加上各大空调企业都把确保海外订单的生产放在第一位，投放到国内市场的产品也相应减少，市场上出现缺货的情况很正常。

　　但商家显然难以容忍厂家的涨价行为，于是，商家的反击行动不可避免地展开了，这一次，苏宁站在了最前列。除了发动空调节行动，苏宁也没少费口水，先是对所谓的涨价联盟进行驳斥，接着又将空调厂家或明或暗的涨价行为揭了个底朝天。国美和永乐等家电连锁企业则紧随其后。例如，广东永乐此前就对其销售的主流空调的价格体系进行了调整，平均降幅达18．1％，而广州国美随后更是将其销售的主流空调的价格大幅下调25％到35％。

　　业内专家分析认为，空调涨价确有内在动力，可以看做短期因素；空调降价则可以借机强占市场，扩大影响力，可以看做长期因素。从理性角度来看，在目前的情况下，空调涨价是消费者为成本上涨埋单，降价则是厂家埋单。但不管如何，渠道都不会埋单，流通渠道坚持降价是因为只有庞大的销量才符合渠道利益最大化的原则。永乐降价是因为空调销售旺季，也是仓储、物流和安装的高成本期，赶在旺季前降点儿价有一定意义；苏宁电器则因为去年向国内厂家提前预订了120万套空调，所以能坚持一段时期的薄利多销。问题的关键在于谁的力量能主导市场。

　　（全文结束）