高端电视机消费者调研管窥

报告类别：调查报告
行业分类：家电
调查地点：北京、上海、广州
样本数量：600人
样本情况：月收入5000元人民币以上的消费者
调查机构：慧聪国际家电市场研究所
报告来源：hc360慧聪网家电行业频道

报告内容：

　　自1995年背投电视机进入中国市场以来，销售量每年呈现显著增长态势。2000年中国市场上PDP TV、LCD TV的相继上市标志着中国高端电视机市场开始加速更新换代的进程。随着传统的CRT TV进入更新换代期，高端电视机有可能成为CRT TV未来新购及换购的主要替代产品。

　　各高端电视机品牌的大力宣传造势及产品价格的不断下降，PTV TV、PDP TV、LCD TV等高端产品开始为部分消费者所接受，市场呈现良好发展势头。受产品档次、功能、价位及与住房面积等条件限制，该类高端产品的消费人群也主要集中在白领、政府官员、私营企业主、企业高级管理人员等特殊消费群体。而该类人群的消费能力、消费偏好、购买决策对产品的设计、定价、宣传等各环节均会产生不同程度的影响。

　　慧聪国际家电市场研究所做了高端电视机在北京、上海、广州三个一级城市的消费者调研，对中国三大城市电视机的基本使用情况、三大城市未来彩电的需求情况、三大城市高端电视机消费者的购买特征以及影响因素进行了调研。

　　在本次调研中，定量研究涉及月收入5000元人民币以上的消费者样本共计600个。样本涉及区域包括北京、上海、广州三大经济发展最具代表城市。本次调研的样本分布为：北京--200个，上海--200个，广州--200个。消费者性别配额分配为：男性：女性=6：4。

中国三大城市电视机的基本使用情况

　　在调研中得知，在目前中国经济作为发达的三个以及城市中，普通彩电仍然是居民收看电视节目的最主要的工具，普通电视的占有率达到93.95%，背投电视占有率为5.04%，具有较大的上升空间，而被人们寄予厚望的液晶电视、等离子电视只占有0.5%的市场份额。

　　在普通电视机品牌渗透率调查中，前五品牌被中、日两国传统电视机强势品牌瓜分，SONY当仁不让的占据第一位，长虹、TCL、康佳三足鼎立，Panasonic因为在中国具有深远影响而占有一席之地。

　　在三城市调研中，通过对普通彩电的尺寸调查发现，29寸电视机是目前消费者购买的主流，占有市场近五成的份额，25寸、34寸也占有较高的比例。随着人么生活水平的提高、居室条件的改善，具有较大观看面积的电视机成为人们选购电视机的重要因素，而29寸又成为其中的首选。

　　然而，在背投电视机品牌渗透率调查中，国外品牌充分显示出了公司实力和技术含量，前三甲分别被SONY、Panasonic和PHILIPS夺得，国产品牌长虹、上广电也有不错表现，分列第四、第五位。

　　在对背投电视机的尺寸调查中发现，43寸的背投电视占有市场46.7%的份额，是人们选购背投电视的首选尺寸。

三大城市未来彩电的需求情况

　　电视机是耐用消费品。经过十几年的发展，中国的电视机行业成为中国最具市场化的行业之一，中国本土电视机品牌通过吸收、消化国外品牌的技术，结合本土化优势得到了发展壮大，电视机品牌、种类得到极大丰富，消费者也有了更多选择。在调查中得知，95.67%的消费者预期购买新的电视机，其中预期购买背投电视机的消费者达到了46.01%，一个新的电视机更新换代的时代即将到来，一场鏖战不可避免，而背投电视机将是竞争的焦点。

三大城市高端电视机消费者的购买特征

　　不同性别的消费者未来的TV需求种类

　　不同收入的消费者未来的彩电需求种类

三大城市高端电视机消费者的购买影响因素

　　电视机设计影响因素调查：外形成为影响消费者购买四大类电视机的首要因素。对于普通彩电和背投电视机而言，屏幕尺寸是消费者购买影响的第二重要因素。对于等离子电视和液晶电视来说，厚度本身是其卖点，谁能够拥有纤巧、轻便的设计将会谁就能够赢得消费者的眼球。

　　在中国的电视机市场，价格战已经进行了很多年，而且未来也将持续下去。价格对消费者购买产生了巨大的影响。每当五一、十一、春节三大黄金周来临之时，消费者的购买欲望和厂家、商家的热情均被释放出来，在各大家点卖场我们便可以看到一派欣欣向荣的景象。随着竞争的加剧、消费者的日益理智，仅凭简单的降价并不能有效的吸引消费者，于是，打折、返券、返现金、赠品等多种促销方式或轮番上阵、或组合出击，目的只有一个，那就是有效的扩大销售。

　　通过调查我们可以了解，每一个行业的知名品牌都是非常重视消费者调研的，只有把握住消费者的需求，把消费者进行细分，才能抓住消费者，才能最终赢得市场。

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