沈阳笔记本市场：暗流涌动

报告类别：调查报告
行业分类：电脑
调查地点：沈阳
调查时间：2004年7月5日
调查机构：电脑商情报
报告来源：电脑商情报

报告内容：

　　进入7月，在度过了半个月的慢热期后，沈阳IT市场逐渐升温，各商家的促销活动也开始进入第一个高潮。新品叠出、价格狂降，噱头十足，从目前市场的反映情况来看，笔记本无疑是动作最大的产品之一。国内厂商频频杀价，国外厂商猛练内功，沈阳的笔记本市场一时间狼烟四起。

佯攻市场，国外品牌博弈国内品牌

　　目前在沈阳的笔记本市场上，表现最为抢眼的主要还是联想、方正等国内品牌，明基因为赞助欧洲杯的关系也是动作频频，举行了大型的促销活动。而国外品牌如IBM、HP、DELL、东芝等也推出了暑期促销方案，但力度明显不足。对于盛传的IBM“保修水货”一说，联想辽宁分区的笔记本产品经理苏宇认为：从IBM的角度讲，暑期促销期间，对他们来说是淡季，因为他们的多数产品在行业采购中更有优势，而针对暑促主要消费对象的学生机型他们很少，推出促销或维修水货的市场策略更多的是佯攻市场，到了10月政府采购的高峰期，可能才是IBM的主力增量期。

　　苏宇进一步表示：当然各个厂商不尽相同，HP、东芝也许会对暑促有一定的期望值，因为他们的店面比较多，而且也推出了特价机型。但从整体上来讲，他们在绝对量上不会对联想造成多大的威胁。其他如三星、SONY属于定位非常鲜明的品牌，拥有固定的消费群体，暑期不会让他们的业绩有很大变化，相反一些小品牌会凭借低廉的价格抢占一部分市场份额。

　　那么国外品牌对国内品牌的暑促大戏又是如何看待的呢？一位不愿透露姓名的国际知名笔记本品牌内部人士表示：单纯从暑促角度讲，国外品牌在暑期的销量上可能不如国内一些品牌，但沈阳亦或东北市场有一个非常明显的市场特征--采购能力差，尤其是笔记本产品。在南方，由于集团采购非常多，很多个人消费者都没有必要去自己采购笔记本，而在东北千台以上的大单一年都遇不到一次，正是由于这些原因才使东北的笔记本个人消费市场看似繁荣。

　　他表示，从全国的绝对量上，国外品牌依然排在龙头，国内厂商真正有竞争力的也就是联想。“另外，我们也有性价比很好的产品，通过暑期的广告以及促销活动，只要消费者感兴趣，我们的前端销售人员就会把我们产品的优势介绍给客户。”该人士说。

　　打法不同，但目的一样，就是谁也不会轻易放弃暑促庞大的市场空间，国外品牌正在通过调整渠道、整合产品端同国内品牌进行一场旷日持久的博弈。

进入暑促状态

　　优惠！赠礼！这些暑促节目对于消费者来说已经司空见怪了，今年各商家的促销手段也基本如此，但总体上看还是有一些不同于往年的特征。

　　首先促销力度史无前例，联想从6月18日最先进入暑促状态，购买任一款联想NB产品，即可DVD免费升级COMBO，并免费赠送一块电池，并赠送新礼包+USB光电鼠；明基则推出购买任何一款笔记本产品就送JOYBEE E200欧洲杯珍藏版MP3活动，长城更是把一款产品降价2000元。

　　其次，主题鲜明，以往的暑期促销很多商家只是送礼品、降价，缺乏中心思想，而今年联想围绕奥运、明基围绕欧洲杯都是主题鲜明的促销活动，全国行动非常一致，方正也围绕《十面埋伏》进行市场推广，清华同方则是同档次高雅的音乐会做结合进行全方位的市场宣传；第三，dothan新产品繁多，迅驰为主流机型。在本次暑促期间，IBM、SONY、联想、方正、华硕都推了dothan新品，联想的A500、IBM的T42、华硕的M6B17ANe-DU和M5217AN-DM ，都是采用INTEL最新发布的DOTHAN，价位从17000元到30000元不等。另一方面，无论是IBM、东芝、DELL还是联想、方正都把迅驰产品作为促销重点，多款产品价格拉到万元以下。

　　记者在采访中发现，虽然东北的消费能力不是很强，但如联想、明基、同方很多品牌的销售目标达成率在公司中都是名列前茅。为什么今夏的暑期笔记本促销会出现如此火爆的局面？业内人士认为，二次购机的热潮来临，笔记本性能的大幅提升，以及东北独特的个人消费观念（既然花钱了，就买最好的）是众多商家非常看好东北个人消费市场的主要原因。

渠道反应平淡、消费者反应积极

　　厂商搭台，渠道唱戏，无论是对于国外厂商“稳坐钓鱼台”，还是联想、明基、华硕的重拳促销计划，目前来看经销商的反映还是比较平淡，在沈阳的主要卖场赛博数码广场、数码广场C座，很多笔记本的柜台都没有摆放促销宣传广告，根本看不到暑期促销的热闹气氛。

　　沈阳万润系统集成公司是一家颇有实力的笔记本分销商，经理周飞介绍说，进入6月，市场升温很快，同四五月相比其增量达到200%，下游经销商的提货量明显加大，尤其是联想、方正、紫光一些性价比较高的产品增量非常明显。周飞认为，目前的市场情况是在其预期范围内的，因为高考分数刚刚下来，第一期的消费高潮基本已经来临，但并没有想象中的火爆，估计八月份还会有一个新的高点。

　　对于最近国内、国外品牌的动作，周飞认为，目前笔记本市场还属于洗牌期，国内厂商如联想肯定要全力守住目前的市场份额，面对DELL、IBM的紧逼，联想肯定会感受到压力，所以在暑期肯定会有大动作。而IBM、DELL、东芝面对中低端市场的巨大空间肯定也不想轻易放弃，所以会想尽办法抢夺市场份额。

　　另一方面，终端消费者特别是学生对笔记本的购买呈现出比较大的热情，很多学生认为，目前市场上的促销五花八门，但对于他们来说最重要的还是价格。

　　暑促才刚刚开始，在这场没有硝烟的战争中，无论是国内品牌的大肆促销，还是国外厂商的佯攻战术，到底能造成什么样的结果还很难说，但毫无疑问，国内厂商在暑促大战中占得先机，但国外厂商也正在渗透这块市场，未来沈阳的笔记本市场还将是几大品牌之间的搏杀。

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