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沈阳笔记本市场:暗流涌动

报告出处:电脑商情报  发布日期:2004年07月09日 09:03

报告类别:调查报告
行业分类:电脑
调查地点:沈阳
调查时间:2004年7月5日
调查机构:电脑商情报
报告来源:电脑商情报

报告内容:

  进入7月,在度过了半个月的慢热期后,沈阳IT市场逐渐升温,各商家的促销活动也开始进入第一个高潮。新品叠出、价格狂降,噱头十足,从目前市场的反映情况来看,笔记本无疑是动作最大的产品之一。国内厂商频频杀价,国外厂商猛练内功,沈阳的笔记本市场一时间狼烟四起。

佯攻市场,国外品牌博弈国内品牌

  目前在沈阳的笔记本市场上,表现最为抢眼的主要还是联想、方正等国内品牌,明基因为赞助欧洲杯的关系也是动作频频,举行了大型的促销活动。而国外品牌如IBM、HP、DELL、东芝等也推出了暑期促销方案,但力度明显不足。对于盛传的IBM“保修水货”一说,联想辽宁分区的笔记本产品经理苏宇认为:从IBM的角度讲,暑期促销期间,对他们来说是淡季,因为他们的多数产品在行业采购中更有优势,而针对暑促主要消费对象的学生机型他们很少,推出促销或维修水货的市场策略更多的是佯攻市场,到了10月政府采购的高峰期,可能才是IBM的主力增量期。

  苏宇进一步表示:当然各个厂商不尽相同,HP、东芝也许会对暑促有一定的期望值,因为他们的店面比较多,而且也推出了特价机型。但从整体上来讲,他们在绝对量上不会对联想造成多大的威胁。其他如三星、SONY属于定位非常鲜明的品牌,拥有固定的消费群体,暑期不会让他们的业绩有很大变化,相反一些小品牌会凭借低廉的价格抢占一部分市场份额。

  那么国外品牌对国内品牌的暑促大戏又是如何看待的呢?一位不愿透露姓名的国际知名笔记本品牌内部人士表示:单纯从暑促角度讲,国外品牌在暑期的销量上可能不如国内一些品牌,但沈阳亦或东北市场有一个非常明显的市场特征--采购能力差,尤其是笔记本产品。在南方,由于集团采购非常多,很多个人消费者都没有必要去自己采购笔记本,而在东北千台以上的大单一年都遇不到一次,正是由于这些原因才使东北的笔记本个人消费市场看似繁荣。

  他表示,从全国的绝对量上,国外品牌依然排在龙头,国内厂商真正有竞争力的也就是联想。“另外,我们也有性价比很好的产品,通过暑期的广告以及促销活动,只要消费者感兴趣,我们的前端销售人员就会把我们产品的优势介绍给客户。”该人士说。

  打法不同,但目的一样,就是谁也不会轻易放弃暑促庞大的市场空间,国外品牌正在通过调整渠道、整合产品端同国内品牌进行一场旷日持久的博弈。

进入暑促状态

  优惠!赠礼!这些暑促节目对于消费者来说已经司空见怪了,今年各商家的促销手段也基本如此,但总体上看还是有一些不同于往年的特征。

  首先促销力度史无前例,联想从6月18日最先进入暑促状态,购买任一款联想NB产品,即可DVD免费升级COMBO,并免费赠送一块电池,并赠送新礼包+USB光电鼠;明基则推出购买任何一款笔记本产品就送JOYBEE E200欧洲杯珍藏版MP3活动,长城更是把一款产品降价2000元。

  其次,主题鲜明,以往的暑期促销很多商家只是送礼品、降价,缺乏中心思想,而今年联想围绕奥运、明基围绕欧洲杯都是主题鲜明的促销活动,全国行动非常一致,方正也围绕《十面埋伏》进行市场推广,清华同方则是同档次高雅的音乐会做结合进行全方位的市场宣传;第三,dothan新产品繁多,迅驰为主流机型。在本次暑促期间,IBM、SONY、联想、方正、华硕都推了dothan新品,联想的A500、IBM的T42、华硕的M6B17ANe-DU和M5217AN-DM ,都是采用INTEL最新发布的DOTHAN,价位从17000元到30000元不等。另一方面,无论是IBM、东芝、DELL还是联想、方正都把迅驰产品作为促销重点,多款产品价格拉到万元以下。

  记者在采访中发现,虽然东北的消费能力不是很强,但如联想、明基、同方很多品牌的销售目标达成率在公司中都是名列前茅。为什么今夏的暑期笔记本促销会出现如此火爆的局面?业内人士认为,二次购机的热潮来临,笔记本性能的大幅提升,以及东北独特的个人消费观念(既然花钱了,就买最好的)是众多商家非常看好东北个人消费市场的主要原因。

渠道反应平淡、消费者反应积极

  厂商搭台,渠道唱戏,无论是对于国外厂商“稳坐钓鱼台”,还是联想、明基、华硕的重拳促销计划,目前来看经销商的反映还是比较平淡,在沈阳的主要卖场赛博数码广场、数码广场C座,很多笔记本的柜台都没有摆放促销宣传广告,根本看不到暑期促销的热闹气氛。

  沈阳万润系统集成公司是一家颇有实力的笔记本分销商,经理周飞介绍说,进入6月,市场升温很快,同四五月相比其增量达到200%,下游经销商的提货量明显加大,尤其是联想、方正、紫光一些性价比较高的产品增量非常明显。周飞认为,目前的市场情况是在其预期范围内的,因为高考分数刚刚下来,第一期的消费高潮基本已经来临,但并没有想象中的火爆,估计八月份还会有一个新的高点。

  对于最近国内、国外品牌的动作,周飞认为,目前笔记本市场还属于洗牌期,国内厂商如联想肯定要全力守住目前的市场份额,面对DELL、IBM的紧逼,联想肯定会感受到压力,所以在暑期肯定会有大动作。而IBM、DELL、东芝面对中低端市场的巨大空间肯定也不想轻易放弃,所以会想尽办法抢夺市场份额。

  另一方面,终端消费者特别是学生对笔记本的购买呈现出比较大的热情,很多学生认为,目前市场上的促销五花八门,但对于他们来说最重要的还是价格。

  暑促才刚刚开始,在这场没有硝烟的战争中,无论是国内品牌的大肆促销,还是国外厂商的佯攻战术,到底能造成什么样的结果还很难说,但毫无疑问,国内厂商在暑促大战中占得先机,但国外厂商也正在渗透这块市场,未来沈阳的笔记本市场还将是几大品牌之间的搏杀。

  (全文结束)

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