中原第二届住交会市场需求分析报告——消费者的购房需求及装修需求

报告出处：河南圆点市场咨询有限公司发布日期：2004年07月12日 09:00

报告类别：调查报告
行业分类：房产
调查地点：郑州
调查时间：2004年4月26日结束
样本数量：350份
样本情况：计划购房、计划装修；年龄在22—60岁之间；非房地产广告公司、顾问公司、地产开发、地产销售/代理、策划、装修公司等相关行业工作
调查机构：河南圆点市场咨询有限公司
报告来源：河南圆点市场咨询有限公司

报告内容：

第三部分消费者的购房需求及装修需求

1、消费者在住交会上的购房需求分析

购房需求
		Percent	Valid　Percent	Cumulative　Percent
Valid	在现场签定了购买意向书(预定)	5.6	8.5	8.5
	明确了购买的区域和楼盘	10.2	15.5	23.9
	与几家开发商交谈过,但还没有确定下来	29.6	45.1	69
	没有合适的产品	18.5	28.2	97.2
	不清楚	1.9	2.8	100
	Total	65.7	100
Missing	System	34.3
Total		100

　　调查资料分析显示，有45.1%的消费者与几家开发商交谈过,但还没有确定下来，28.2%的消费者没有找到自己合适的产品，这也从另一方面说明开发商需要开发更适合消费者的产品，15.5%的消费者在此次住交会上明确了购买的区域和楼盘。购房对于每一个家庭来说都是一件大事，并且由于大多数人没有购房经验，又不熟知销售方面的常识，需要深思熟虑是可以理解的，还有8.5%的消费者在现场签订了购买意向书。看来本次住交会现场的销量业绩是喜人的。

2、能吸引消费者在住交会上购房的因素分析

吸引因素
		Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	开发商现场展台布置的实力	15.7	23.9	23.9
	现场举办的优惠活动	17.6	26.8	50.7
	组委会提供的法律支持	4.6	7	57.7
	参会产品多,选择的余地大	27.8	42.3	100
	Total	65.7	100
Missing	System	34.3
Total		100

　　调查数据资料表明，在住交会上最能吸引消费者的是参会产品多，选择的余地大，占42.3%，其次是开发商现场展台布置的实力和现场举办的优惠活动，分别占23.9%和26.9%。从以上分析数据我们不难发现，目前消费者的消费意识日渐理性化。

3、消费者选择住宅类型的分析

选择类型
		Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	多层	33.3	50.7	50.7
	小高层	16.7	25.4	76.1
	高层	6.5	9.9	85.9
	别墅	1.9	2.8	88.7
	复式	7.4	11.2	100
	Total	65.7	100
Missing	System	34.3
Total		100

　　调查分析资料显示，多层住宅、小高层住宅和高层住宅等各有特点，不能简单的说是哪一种好，但此次消费者选择住宅的统计分析表明，多层仍是人们的首选，占到了50.7%，其次是小高层和高层分别为:25.4%、9.9%，复式的需求超过了高层，为11.3%，高层生活的不便也是影响消费者选择多层和小高层的主要原因。总体上来说，在郑州别墅的需求还不是很大。

4、消费者选择的购房面积分析

选择面积
		Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	50平方米以下	0.9	1.4	1.4
	51—80平方米	9.3	14.1	15.5
	81—100平方米	21.3	32.4	47.9
	101—120平方米	18.5	28.2	76.1
	121—150平方米	10.2	15.5	91.5
	151—180平方米	3.7	5.6	97.2
	181—200平方米	0.9	1.4	98.6
	200平方米以上	0.9	1.4	100
	Total	65.7	100
Missing	System	34.3
Total		100

5、受访者选择的面积与购买意想进行交叉分析

选择面积 * 购房需求 Crosstabulation
% within 购房需求
		购房需求					Total
		在现场签定了购买意向书	明确了购买的区域和楼盘	与几家开发商交谈过,但还没有确定下来	没有合适的产品	不清楚
选择面积	50平方米以下					50.0%	1.4%
	51—80平方米			12.5%	30.0%		14.1%
	81—100平方米	50.0%	18.2%	43.8%	20.0%		32.4%
	101—120平方米	33.3%	36.4%	28.1%	20.0%	50.0%	28.2%
	121—150平方米	16.7%	45.5%	9.4%	10.0%		15.5%
	151—180平方米			6.3%	10.0%		5.6%
	181—200平方米				5.0%		1.4%
	200平方米以上				5.0%		1.4%
Total		100%	100%	100%	100%	100%	100%

　　调查数据显示：81—100平方米是人们的首选，占到了32.4%，这是因为郑州居民的总体收入与外地相比还不是太高。消费者的收入，决定了一部分消费者的购买意向，在这个面积上签定购买意向的占五成，其次受到部分消费者青睐的是101—120平方米的住房，占的比例为28.2%，在这个选择段上购买意向排在第二占33.3%。，而选择在181平方米以上的人群觉得在这次住脚会上没有合适的产品。从这次参展商的情况来看，大面积或别墅项目确实不是太近人意。

6、消费者购房户型的分析

选择户型
		Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	一室一厅一卫	1.9	2.8	2.8
	二室一厅一卫	13.9	21.1	23.9
	二室二厅一卫	9.3	14.1	38
	三室一厅一卫	9.3	14.1	52.1
	三室一厅一卫	10.2	15.5	67.6
	三室二厅二卫	15.7	23.9	91.5
	四室二厅二卫	3.7	5.6	97.2
	二室二厅二卫	1.9	2.8	100
	Total	65.7	100
Missing	System	34.3
Total		100

选择户型 * 选择面积 Crosstabulation
		50平方米以下	51—80平方米	81—100平方米	101—120平方米	121—150平方米	151—180平方米	181—200平方米	200平方米以上
选择户型	一室一厅一卫		1.4%		1.40%					2.80%
	二室一厅一卫	1.4%	9.90%	9.90%						21.10%
	二室二厅一卫		1.40%	9.90%	2.80%					14.10%
	三室一厅一卫		1.40%	7.00%	4.20%	1.40%				14.10%
	三室二厅一卫				8.50%	7.00%				15.50%
	三室二厅二卫			4.20%	11.30%	7.00%	1.40%			23.90%
	四室二厅二卫						2.80%	1.40%	1.40%	5.60%
	二室二厅二卫			1.40%			1.40%			2.80%
Total		1.40%	14.10%	32.40%	28.20%	15.50%	5.60%	1.40%	1.40%	100%

　　调查分析数据表明，随着生活水平的提高,人们的需求也发生了很大的变化，三室二厅二卫成为受访者的首选，他们希望的面积是在100—120平方米之间，其次是二室一厅一卫，他们选择的面积是100平方米以下，是所于小面积年轻组的喜爱产品；而一室一厅一卫，面积在50平方米之间是最不受欢迎。因此圆点公司分析员认为，开发商在项目定位前一定要明确项目目标人群的需求，目前有些开发商只是认为在面积、户型、接受价格、区域、配套设施等方面上做一些研究就认为已经做过产品市场需求的调查，就认为了解了消费者的需求，就根据此分析依据进行项目定位。作为产品市场准确的定位，靠这些数据是远远不够的。更重要的需求是要做好他们的消费行为和消费习惯、用途、考虑因素和项目的SWOT。那么，项目预可行性分析就显得比不可少，从宏观分析到微观细分等。

6、消费者能接受的每平方米价格分析

接受单价
		Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	1000元以下	0.9	1.4	1.4
	1000—1500元	23.1	35.2	36.6
	1501—2000元	28.7	43.7	80.3
	2001—2500元	11.1	16.9	97.2
	2501—3000元	1.9	2.8	100
	Total	65.7	100
Missing	System	34.3
Total		100

　　数据调查结果表明，有43.7%的人可接受价格在1501—2000平方米/元，接受价格在1000—1500平方米/元的占35.2%。因为郑州的平均工资也就是1000元左右，能接受每平方价格在1000-2500元的占到了受访人数的95.8%，消费者的收入与他的能接受的价格紧密相连。

7、消费者能接受的每套住宅总价的分析

接受总价
		Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	5.1—10万	4.6	7	7
	10.1—15万	9.3	14.1	21.1
	15.1—20万	28.7	43.7	64.8
	20.1—25万	11.1	16.9	81.7
	25.1—30万	5.6	8.5	90.1
	30.1—40万	1.9	2.8	93
	40.1—60万	3.7	5.6	98.6
	70万以上	0.9	1.4	100
	Total	65.7	100
Missing	System	34.3
Total		100

　　调查分析资料显示，受访者接受总价最高的是15.1—20万元占43.7%，其次是20.1—25万元和10.1—15万元，分别占16.9%和14.1%。而接受价格在70万元以上的仅占1.4%。

8、消费者对于家装购选情况分析

家装需求
		Percent	Valid Percent	Cumulative Percent
Valid	在现场签定了装修合同	1.9	5.7	5.7
	在现场签定了装修向书	0.9	2.9	8.6
	与几家装修公司谈过，但还没有确定下来	16.7	51.4	60
	没有合适的公司	11.1	34.3	94.3
	不清楚	1.9	5.7	100
	Total	32.4	100
Missing	System	67.6
Total		100

　　调查资料分析显示，有51.4%的消费者与几家装修公司谈过、但还没有确定下来， 34.3%的消费者没有找到自己合适的产品。在现场有5.7%在现场签定了装修合同，在现场签定了装修向书的占2.9%。

　　从以上分析资料我们不难看出，消费者对本次住交会家装公司的参加是抱很大的希望，从接触情况来看，有五成多的受访者对本次参展家装公司接触过，但收效不是非常的明显，圆点公司分析员认为：一是家装公司与消费者平时沟通的不够，导致消费者对家装公司不了解，其实本次住交会给家装公司提供的展示舞台就是一次非常好的信息平台；二是家装行业有待于规范，主要是游击队市场冲击了正规军市场；三是家装公司缺乏对目标消费人群的了解，不能深透的分析消费者的需求和习惯。从另一方面说明装修公司与消费者需进一步的沟通。

9、消费者对于一些参展的家装公司评价情况分析

评价内容	非常不满意	比较不满意	一般	比较满意	非常满意
装修人员对您提出问题的解答程度	2.9%	5.7%	28.6%	40.0%	22.9%
展台的设计	2.9%	5.7%	28.6%	42.9%	20.0%
现场展台布置的实力	5.7%	2.9%	37.1%	37.1%	17.1%
现场举办的优惠活动	2.9%	11.4%	40.0%	34.3%	11.4%
装修价格的合理性	2.9%	5.7%	54.3%	37.1%	0.0%
装修公司的知名度和信誉	2.9%	2.9%	45.7%	20.0%	28.6%
装修公司的经验	0.0%	11.4%	25.7%	42.9%	20.0%
装修公司提供的装修贷款服务	14.3%	48.6%	28.6%	14.3%	0.0%
装修公司售后服务的承诺	0.0%	14.3%	25.7%	48.6%	11.4%

　　调查分析资料显示，装修人员对您提出问题的解答程度和展台的设计有40%左右的消费者比较满意，对于现场举办的优惠活动，现场展台布置的实力，装修价格的合理性，装修公司的知名度和信誉消费者反映一般，因为这毕竟是表面的东西，关于装修公司提供的装修贷款服务有48.6%的消费者不太赞同,可能是因为感觉这只是一种促销手段而已，而对装修公司售后服务的承诺48.6%的消费者比较满意。

　　（全文结束）