假日购房—三思而后行

报告类别：调查报告
行业分类：房产
调查地点：重庆
调查时间：4月25日至27日
样本数量：400个
调查机构：重庆康联市场研究公司研究部
报告来源：重庆康联市场研究公司研究部

报告内容：

　　又是一年劳动节，七天的长假对于大多数人来说都是难得的休闲。在即将来临的这一个星期的时间里，一定会有很多人，当然包括本地人和外地人，利用这难得的时间来重庆看房选房。因此，每到逢年过节，不少房地产项目便会推出各种各样的酬宾活动，诸如抽奖、送礼品、送折扣等等，但真正落到实处的有多少呢？消费者被促销活动所吸引，在假日购房是否真的得到实实在在的优惠呢？为此，康联公司针对假日房地产项目推出的各种优惠活动以及消费者在假日购房的行为和心理进行了一次深入的调研，从调研结果中我们发现：

一、长假看房逐渐成为市民的购房习惯

　　很多购房消费者都选择“五一”或“十一”等长假期间进行选房购房。这是由于忙碌已经成为都市人基本的特点，有整块的时间是非常难得的，由于房子属于昂贵商品的特殊性，理性消费是市场主流，购房者需要花费很多的时间和精力收集相关资讯、多处看房、综合比较后才能决策，所以五一长假为购房者提供了充足的时间，为市场注入了活力。

图示：消费者购房看房时间选择：

二、假日购房的消费者存在一定的盲目性

　　在假日购房的消费者，大部分消费者处于盲目的从众心理，他们认为“五一黄金周”是难得的购房契机，在“五一”期间，很多房地产项目都会推出各种优惠，并且消费者在七天的长假可以有充裕的时间选房，但大部分购房者表现出房地产知识的缺乏，以至于在购房过程中比较盲目。在被访者之中，58%的消费者平时不太关注房地产信息，对房地产并不熟悉，真正到了选房的时候，就暴露出其房地产知识的缺乏，不能理性的选房。

图示1：消费者平时对房地产信息的关注程度

三、消费者购房的盲目性表现

　　随着重庆楼市的火暴，越来越多的消费者加入了购房大军，但同时购房消费中的纠纷和投诉也逐年增多。究其原因，除房地产市场不够成熟等原因外，购房消费者缺乏购房知识，不能“理性购房”是一个重要原因。购房消费者在购房过程中表现出的盲目性主要有以下几点：

　　1、往往只因为楼盘的某一亮点就下定单购房。

　　2、太注重价格，楼盘的优惠活动使消费者窃喜：有便宜可占。

　　3、选房看花了眼，感觉哪个都不错，但又不能确定，最后只能盲目跟风。

　　4、听信一些所谓“专家”的论点，不考虑楼盘本身对自己合不合适。

　　5、只考虑到暂时的楼市状况，太注重地段,以为后期有升值潜力。

图示：消费者在购房过程中所关注的方面

四、消费者在假日如何理性购房

　　1、 注意假日优惠的陷阱

　　房地产项目在销售过程中，为了达到促销目的，往往会给买房人一个优惠空间，但消费者一定要认清买房打折的内涵，别因为贪小便宜而吃了大亏。下面是一些房地产优惠活动中会出现的问题：

　　折上折--买房人往往会遇到这样的事情，在你第一次看房时，销售员会说给98折优惠，等到签约的时候在98折的基础上再给你98折，如果选择一次性付款，还可以在这个折扣上再给几个点的折扣。其实，这是一个诱惑式的销售手段，让你感觉老在讨便宜，在这种心理暗示下，你可能会选择买房。但结果是，所有折扣其实都是在原价提高的基础上反馈回来的。

　　送物业管理费--房地产开发商在做完一个项目后，往往将小区的物业管理交给专业的公司去管理，开发商可以全身而退。因此，开发商为了促销，会向买房人承诺送一年甚至更长时间的物业管理费，但将来的物业管理公司是不愿意承担这项本不属于自己的负担。如果买房人因此购买了房产，以后也会遇到种种麻烦。

　　买房送礼--送车位、送装修、送电器似乎已成为房地产销售当中必不可少的环节，这其中固然有变相降价的味道，但更重要的是，“羊毛出在羊身上”，只有当销售遇到阻力或者市场竞争压力大的前提下，开发商才会想到以送礼的方式来吸引眼球，将礼品价值纳入房价，再以送礼手段体现诚意。

　　当然，并不是说所有的买房打折都有问题。消费者应该注意将开发商作出的打折承诺以写入合同来体现。在签订合同时，一定要标明打折后的价格，以防造成不必要的麻烦。

　　2、 要注重楼盘整体素质

　　首先，要注重楼盘的外部环境，如周边有无污染，是否有不安定的场所，楼盘所处位置交通是否便利而又要远离交通主干道以避免尘土噪音干扰；楼盘周边的生活环境是否成熟，社会治安及人文环境如何，各种功能是否配套，如学校、医院、银行、商业、超市、邮政、公园、娱乐等。同时，楼盘的规划也很重要，它的优劣直接决定了人们的生活质量。具体到选购行为中，消费者应该首先确认各种规划指标，如：项目的总体建筑面积、绿化覆盖率、人均绿地、容积率、人口、建筑密度、车位占有率及各种配套设施的设置等。

　　其次，应该注重楼盘建筑的质量。就楼房结构类型综合性能比而言，应该首推“整体全现浇”这一建筑结构，也就是通常所讲的混凝土结构。它强度好、刚度好、耐火性强、耐久性强、建筑面积的有效使用率高、墙光洁度好、保湿性、隔音效果也远远优于其他类型。

　　再次，应该注重房间的格局和户型的设计。随着生活节奏的加快以及生活质量的提高，人们在家的时间减少，特别是现代化的豪华装修及现代化的电器产品可以使人们随心所欲调节改善的居住环境与光线要求。所以，其居室的朝向与南北通透问题已逐渐退出主导地位，而居室的格局与户型的标准已上升到主要的地位。

　　最后，自住也要考虑增值性。当初价位相差不大的房产，一段时间后，房价可能会相差很多。若干年后的房屋升值对于消费者来说，也是一笔不小的收益。另外，消费者在投资购房时要考虑额外支出，比如以租养房的，往往会忽略装修、折旧、税收、空租等问题，从而影响真正的投资回报率。

　　3、 注重房地产知识的积累

　　对于购房消费者来说，最头痛的是对房地产市场的不了解，其实，现在有很多渠道可以了解到房地产方面的知识，比如报纸、电视等等，无论消费者您近期有没有购房打算，关注一下房地产方面的信息对于您来说轻而易举，这不但可以增长您的房地产知识，为您以后在购房过程中综合分析其性能价格比，理智做出选择，购置到舒心、合适的住房打下基础，并且在亲戚朋友买房时也可以提供一些建设性的意见。

最后康联公司提醒购房消费者：
购房时多一分理性，住房就少一分纠纷。

　　（全文结束）