空调看天吃饭要到何时

报告类别：分析报告
行业分类：家电
研究机构：hc360慧聪网家电行业频道
报告来源：hc360慧聪网家电行业频道

报告内容：

　　空调销售市场在经历2002、2003两年不景气状况后，2004年终于抬起头，各大城市在最近两个月销售异常火爆，各类媒体对此都有诸多的报道。然而在这些报道中几乎都有这样一句：“随着气温升高”、或是“高温天气带动了空调销售的火热”之类高温的描述，这也就意味着今年的空调市场还是靠天吃饭。

　　其实，产品有一定的销售周期是再正常不过的，但是像空调这样看天吃饭的还不多见。今年，南京、苏州、上海、广州、武汉等城市因为连续的高温天气引发空调市场"井喷"，北京地区前一段时间也出现同样现象，然而这几天北京连续一周阴雨，空调销售商便开始哀叹：生意难做！

　　记得在年初一个京城的空调销售商对笔者说：老天保佑吧！今年夏天越热越好！看他的神情，似乎哪怕他天降飞火才能如愿。难道空调产品一定要看天吃饭吗？没有天气作保证就没有市场了吗？不尽然如此吧。事实上，空调市场的季节销售曲线近几年来已经发生了很大的变化，原来的空调季节销售曲线呈波浪状，在每年的4、5、6、7月份伴随气温升高形成最大的高峰，几乎可以完成全年销售的百分之七、八十，11、12月份随着气温降低还可以形成一个小高峰，在其他时间空调的销售就基本陷入停滞状态。很多经销商根据这个情况会在每年的3、4月份开业，忙碌一番，到了8、9月份就休养生息去了，这也是业界流行名词"三八店"的由来。

　　现在，伴随空调市场的逐步成熟，特别是消费者消费心态的成熟，上述的现象已经发生了转变。空调器的季节销售曲线正在逐步趋于平稳，这主要是由于消费者对空调产品的购买动机发生了变化。以往，空调还算是家庭奢侈消费品或是比较高昂的消费品的时候，消费者只有在冬夏自然条件实在恶劣、难以忍受的时候被迫购买空调改善办公、家居环境；现在，空调已经成为城市家庭日常的用品，人们会在购房、结婚、节日等时间随时进行购买，正所谓销售商们常说的"旺季不旺、淡季不淡"的现象。窃以为，这样现象的出现对于空调市场的良性发展是一件好事。

　　产品的出现是由市场的需求决定的，但是产品一样可以影响、引导市场的需求。为了实现人们改变身边环境的需求，空调出现了；但是就空调产品本身而言，不能因为人们身边环境的波动而产生决定性的影响，要通过相应的手段培育、引导市场，这也是业界人士不断努力的方向。一个产品要具备引导消费者、改变消费者消费习惯的能力首先要求产品要在品质和功能上面满足并超越消费者的需求。

　　拿空调产品来讲，空调最基本、最重要的功能是制冷和制热，为了吸引消费者，空调生产商们在此基础上附加了换气、杀菌、节能等等功能，在附加了这些新功能的产品出现的时候也确实拉动了空调产品的销售，但是一段时间后消费者发现，商家所说的新功能之中包含了太多的水分，时间长了反而在消费者心目当中留下了负面的影响。在此就需要我们的生产商在产品研发方面多花费一些气力，停止概念上的炒作，相信真正具备节能、健康功能的产品会占据更广阔的市场份额，会摆脱"天气"这个头疼的因素，推动空调市场进入一个良性的轨道，让吃空调饭的企业和人们真的凭借空调吃饭，不再看天吃饭。
　

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