如何避免电信运营商深陷价格战泥潭

报告出处：国际金融报发布日期：2004年11月10日 09:16

报告类别：分析报告
行业分类：通讯
研究机构：国际金融报
报告来源：国际金融报

报告内容：

　　联通投入巨资发展CDMA网络，并不会只局限于目前的中低端市场，瞄准高端用户是“势在必得”。

　　相对于四大国有银行设立众多营业网点，中小股份制商业银行显然无力在网点方面与其进行竞争，但无线技术的普及应用可能给中小股份制商业银行带来新的市场机会，能否大规模采用高速、稳定、安全的无线网络拓展银行的业务受理范围，这是个值得摸索的业务模式。

　　11月下旬，山东、重庆等地联通公司将迎来一批考官，这批考官最后的评价如何很可能决定着中国联通在资本市场上的评级表现。据来自海外投资机构的消息表明，在本月22日，中国联通将进行一次反向路演，组织约40位海外投资机构的分析师实地考察当地联通业务发展及网络建设情况。

　　从近期海外投资机构的研究报告看，部分分析师表现出担忧中国联通深陷价格战的情绪。事实上，在中国移动及小灵通的双重挤压下，CDMA和GSM两网并行的中国联通一直饱受资费不断下跌的困扰，其利润增长也承受了因为价格战带来的巨大压力。分析师近来询问中国联通最多的问题是：在激烈竞争的态势下如何确保利润的增长？

　　此次中国联通将大规模邀请海外投资机构实地考察数省网络建设情况，力图通过“主动出击”这一姿态树立“服务领先者”形象，以谋求资本市场的青睐。

网络建设成利润主线

　　湖北联通在三期工程网络建设完工之后在全国各地联通网络整体性能排名第四名，主营业务收入增幅居全国第二位；重庆联通在三期工程完工后网络整体性能排名第三，主营业务收入增幅居全国第三位。

　　“如果我们把三期建设的剩余资金全部投入，在整个重庆辖区内网络质量方面将全面超越竞争对手。”重庆联通总经理李世全表示，联通总部投给重庆的15亿元三期建设资金，重庆联通只使用了80%。

　　截至7月底，重庆地区CDMA基站数量达到了2500多个，新增室内覆盖系统300多套。重庆联通还聘请第三方对重庆、万州、涪陵和黔江业务区的重点地区进行了全面的网络测试，结果显示重庆联通CDMA网络覆盖已经实现与竞争对手旗鼓相当，在部分重点区域还有所超越，特别是举世瞩目的旅游热线长江三峡率先实现了网络无缝覆盖，并开通了1X业务。

　　对于成立仅四年的湖北联通而言，其GSM网全省公开放号是在2001年，这与CDMA网络建设几乎同步。很显然，湖北联通更能体会到“两网协调发展”的难处。湖北联通在2003至2004年间，对于CDMA网络建设共计投入约20亿元。湖北联通的CDMA网络已经覆盖100%的城区、100%的县城，省级以上风景点覆盖率为100%，高速路和铁路干线覆盖率超过97%，国道覆盖率超过90%。

　　截至2004年9月，湖北联通全年收入较去年同期增长15.1%，利润增长45.7%。这组数字也颇令投资机构感兴趣。这是因为，在价格战的困扰下，用户数呈现大幅度增长，但平均贡献的利润却呈现减少趋势，这带来最直接的后果就是许多地方电信运营商利润的增长幅度远小于收入增长幅度。相比之下，湖北联通的案例确实值得投资机构分析研究。

避免深陷价格战泥潭

　　在CDMA网络覆盖达到或者超越竞争对手的大背景下，投资机构担心移动通信市场的竞争将波及高端用户及集团用户领域。

　　众所周知，电信行业领域对于“二八定律”看得很重。也就是20%的高端用户给公司带来80%的利润，CDMA所拥有的技术优势此前由于网络覆盖等原因一直不能有效发挥，现在分析师担心在网络旗鼓相当之后，联通是否会借技术优势发动新一轮的市场抢客，从而导致整体行业利润的进一步下降。

　　“对于联通进一步扩展市场，我们有两个思路。一个是利用CDMA的技术优势大力发展集团用户，其次GSM网络我们不打算进一步升级优化，只要网络质量比小灵通更好一点就可以了。”湖北联通总经理刘诚明的经营思路是，拿CDMA的技术优势对抗中国移动GSM网，用联通GSM网络与小灵通抢夺低端市场。

　　很显然，联通投入巨资发展CDMA网络，并不会只局限于目前的中低端市场，瞄准高端用户是“势在必得”。记者在武汉采访期间看到，在节假日的时候江汉路步行街出现了一道新的风景线，武汉市交通银行把自己的营业厅“搬到”了汽车上，交通银行的客户可以在上面办理所有的银行业务。交通银行这种应用了CDMA1X技术的服务车相当于一个可移动的金融网点，用于节假日人口比较密集或营业网点比较稀少的区域，现场受理交通银行的各项业务，进行业务宣传。据交通银行的工作人员介绍，随着这项业务的开展以及各银行对农村市场的开拓力度加大，乡间小道、偏远山区很快就会出现银行移动服务车的身影。

　　在重庆，光大银行目前在100多个人口比较密集的小区等地方投放有VPDN无线自助交易终端，在该终端上，可以通过光大银行的卡进行一些自助交易。这打破了原先一些银行自助交易终端受固定线路的限制无法到达任何区域的情况，现在只要有CDMA网络信号的地方，银行都可以设立一个无线自助交易终端机开展银行业务。自助交易终端机不仅大大方便市民，还节省了银行建立充值系统过程中大批的人力、物力投入。这些VPDN无线接入终端采用的是CDMA1X网络。

　　有关银行业人士表示，相对于四大国有银行设立众多营业网点，中小股份制商业银行显然无力在网点方面与其进行竞争，包括设立ATM和POS机方面的先天优势也不如四大行，但无线技术的普及应用可能给中小股份制商业银行带来新的市场机会，能否大规模采用高速、稳定、安全的无线网络拓展银行的业务受理范围，这是个值得摸索的业务模式。比较设立网点的成本及采用固定线路设立自助终端，采用无线网络设立自助终端的成本低廉得多。