04-05年中国台式PC市场回顾与展望

报告类别：分析报告
行业分类：电脑
研究机构：新浪科技
报告来源：新浪科技

报告内容：

一、台式PC市场总体状况

　　2004年前三季度，中国台式PC市场销量同比增长明显，市场继续维持繁荣态势。预计全年台式PC市场表现良好。

　　行业市场中，校校通工程、农村中小学现代远程教育工程、农村党员干部远程教育工程等教育信息化项目和政府信息化是2004年台式PC市场增长的主要动力，金融、电信等IT应用成熟行业新增需求减少，宽带入户等新兴市场PC采购是台式PC市场新的亮点。

图1 2002-2004年前三季度台式PC市场增长情况

　　回顾全年市场走势，赛迪顾问认为中国台式PC市场主要表现出以下几个新特征：

　　1、竞争更加激烈，市场竞争显著带动了产业链上各个环节的竞争；

　　2、厂商为适应快速变动的市场环境而不断调整其策略；

　　3、五六级市场成为发掘潜力的重点区域市场，教育与政府是增长的行业驱动力；

　　4、技术升级与应用创新带动了产品价值提升；

　　5、品牌集中度上升，中小品牌与DIY受到挤压。

二、厂商内部调整是上半年台式PC市场的主题

　　2004年初，基于产业环境、用户需求、竞争格局的快速变化，一些主要的台式PC厂商对自身的组织架构和商业模式进行了新的探索。

　　2月，联想集团首当其冲对其整体业务和管理架构进行了重大调整。调整表现在三个方面：一是收缩战线，集中资源专注于核心业务和重点发展的业务，二是重组组织管理架构，将公司组织架构向市场与销售倾斜，三是将海外业务的拓展提到相当重要的位置。在组织结构上，联想统一了指导整体市场工作的中央市场平台，同时将区域管理及指挥前移，把原先的7个大区进一步细分为18个分区，使营销更贴近客户。经过调整以后联想定义了四个主要业务：信息产品、移动通讯、IT服务和国际业务，其中个人电脑与相关产品业务是核心业务，移动通讯设备业务是重点业务。管理架构将首先匹配核心业务和重点发展业务，企业资源将重点保证核心业务竞争力的提升和重点业务竞争力的建立。

　　调整的主要动因在于联想多元化与国际化战略实施的不理想。自2000年之后联想开始实施多元化战略，其先后涉足手机、数码产品等领域，但四面出击的战略极大地分散了资源与精力，造成了企业资源的不合理配置，在主业PC受到影响的同时，手机等新业务也未达到预期目标。而联想海外拓展的业绩也并不理想，其国际化的步伐也始终未能真正跨出国门。联想认为三年目标未完成的原因除了对前景预估过于乐观外，对开展多元化业务后企业所需的全方位资源考虑不足也是一重要原因。

　　同时，方正科技对企业内部机构也进行了大幅调整。它改变了以往以产品为中心的事业部建制的组织结构，把原有的企业产品事业群、消费产品事业群、移动产品业务群和软件业务群四合为一，成立新的产品中心。原有销售平台的功能则大大加强，直接对总裁办公会负责，下设行业发展部和渠道发展部两大业务部门。行业发展部负责管理所有行业销售部门，全力维护现有的大客户并积极开发新的行业客户，以保证销售业绩的增长，同时该部门还负责制定行业发展规划及策略、规范公司区域行业销售工作流程，并为区域行业销售工作提供协助和支持。渠道发展部下设CDP业务部、店面业务部，分别对应中小企业和个人用户。与此相适应，方正科技位于各区域的地方分支机构也按以上条件，划分为3种业务。

　　行业发展部作为方正科技全国行业销售工作的策略中心、管理中心、支持中心、协调中心和方案中心，是其行业销售与运营平台、产品中心、财务中心的最近接口。

　　清华同方也不甘寂寞，继联想、方正的机构调整之后，清华同方宣布完成领导团队、组织结构以及渠道体系的一系列相关调整。清华同方悄然取消了原有的销售中心，将销售职能下放至各事业部。同方认为这种安排有利于直接针对用户的需求反馈，有利于各事业部快速感应市场变化，并据此调整产品政策。与此同时，同方在渠道方面还确定了“向二三级城市全面挺进”的目标，从原先的六个大区调整为九个大区，也就是将原来的华东区分为苏皖和沪浙两个大区，中南区则分为华中和华南两区。同方认为二三级市场将是未来市场竞争决胜的关键。

　　不过随后的销售实践证明了同方在第一季度的制度安排不适合其内部实际情况。由于先前的调整，4月份清华同方销售体系出现混乱与停滞，同方管理层快速反应，重新设立了销售中心，有效地扭转了不利局面，并在6月份取得了不俗的市场成绩。

三、安内之后的攘外：下半年市场的主题是渠道扩充与调整

　　第二季度末，惠普一连推出9款采用AMD处理器的Pavilion PC，其中a550e和a530e两款都采用了AMD公司64位的处理器，惹足了眼球。与此同时，惠普公司在PC渠道方面还有两方面的举措，一是扩大终端规模，它计划在中国将其零售店由目前的600家扩张到1000家，覆盖中国140多个城市；二是强化销售，在主要城市的零售店中引入了更多促销力量。

　　8月初，联想集团面向中国内地五六级市场推出大量不安装操作系统，使用AMD芯片低价电脑，其中产品最低价低于3000元人民币。联想计划在一年内推出80至100万台这样规格的电脑。联想为推出此批产品与上游零部件供应商达成了价格优惠的合作协议，同时也扩充了五六级市场的大批电脑零售商。

　　在联想刚刚宣布完其“2999元电脑计划”之后，台式PC的新兴厂商清华紫光也紧随其后打出自己的“千城计划”——即在1000个县城建立集销售、培训、服务于一体的综合性营销平台。与联想的思路相同，清华紫光这回走的也是“乡镇路”。紫光认为对于民族电脑企业来说，“乡镇之路”是未来的发展方向。

　　清华同方则对其30家分销商进行了调整，大刀阔斧地取消了其中17家分销商的分销资格，取而代之的是对行业代理商的大力发展。清华同方的目标是在维持市场占有率不断增长的同时，将常规备货的比例由目前的20%提升到将近30%。常规备货销售利润率比较高，发展行业代理是同方提升常规备货比例的手段。

四、未来台式PC市场前瞻

　　展望未来，赛迪顾问认为短期内中国台式PC市场将依然保持健康增长。影响未来市场走势的主要因素有以下几点：

　　1、未来3至5年，中国宏观经济将继续保持稳定的增长，人均可支配收入的快速增长将会带动消费PC市场的增长；

　　2、银行、电力、媒体以及电子制造等行业将保持加速发展的势头，行业经济发展与IT投资将继续呈上升趋势；

　　3、政府与教育方面，2004年以后财政收入将至少以10%速度增长，国内教育信息化也将保持稳定增长，预计未来电子政务与教育信息化将是PC市场的主要拉动因素；

　　4、区域市场中，中国东部沿海地区台式PC市场涌现出二次采购需求，随着基础设施的逐步完善，中西部地区将会出现旺盛的PC类IT产品采购。

　　（全文结束）