空调的2005 从开始就预示着残酷的一年

报告类别：分析报告
行业分类：家电
研究机构：hc360慧聪网家电行业频道
报告来源：hc360慧聪网家电行业频道

报告内容：

　　按照空调行业的惯例，从每年的9月份开始就已经进入了下一个冷冻年。到今天，2005冷冻年（2004年9月到2005年8月）已经开始了3个多月的时间，这段时间通常都是各个空调企业厉兵秣马的时期，行业市场似乎平淡的外表下面不经意之间总是会露出几许峥嵘。今年，2005冷冻年与往年同样蓄势待发的同时又显现出些许不同，2005年注定与往年要有很大的不同。

　　经过近两年来空调行业的逐步规范以及市场竞争的催发，空调品牌从最多时候的4、5百个逐年递减，2004年市场上空调品牌数量已经由2003年的150多个减少到96个，而96个品牌同样是几家欢喜几家忧。在2004年空调销售旺季能够活跃于全国市场的品牌只不过10余家，其中排名前25位的品牌占据了总销售量的97.03％，余下的71个品牌市场总额总计还不到3％。有行业专家预测，2005年过后，空调行业有可能只剩下20——30个品牌存在。这一切，在2005冷冻年开始的3个月已经得到了认证。

　　每年的9、10月份往往是整个冷冻年销售量的最低点，到了11、12月份会有一个小幅的回升，通常会达到5％——10％。但是在今年这个“暖冬”的季节空调企业感受到的更多的是丝丝寒意。今年的前三个月空调产品市场销售状况不升反降，已经有一些品牌走到了悬崖的边缘。一个曾经是家电业知名的品牌，他们的空调产品在过去两年也曾经在市场上叱咤风云，就在近日被证实已经从营销巨头国美各个店面撤柜，这个品牌将不会出现在2005国美全国性合作名单中。某业内人士透露“其实这个品牌最近的市场经营状况确实不好。商家有商家的利益，为了规避经营风险，重蹈当年乐华的覆辙，商家必须在经营中采用一些手段”。尽管这个空调企业对外宣称这些只是市场策略调整，但这样的解释实在是苍白无力。

　　在这个时候发生如此的事情，对于总计只占有3％市场份额的70余个品牌无法不紧张起来，甚至包括排位在前25中但是比较靠后的品牌。确实，从2004年的凉夏到2005的暖冬，老天爷似乎一直在和原本就有点靠天吃饭的空调作对，受到凉夏的影响，空调行业整体积压的产品已经达到800万台，加上渠道市场长期的历史积压，库存的普通空调高达千万台以上；整体经济环境上，塑料、钢材、铜等空调生产必须的原材料也纷纷涨价，在2004年酝酿许久的“涨价联盟”瞬息之间就土崩瓦解，靠空调吃饭的企业利润空间进一步压缩。面对现实环境，空调企业在生产链中的上下端上游原材料、配件供应商和下游经销、终端商都异常谨慎，在同空调企业的合作中大部分采取相对保守的态度；在市场方面，为了获取利益，在竞争惨烈的市场获得生存的权力，最近几年在生产企业和销售企业“通力合作”对空调市场不惜采用“拔苗助长”的手段，如今的空调市场基本上已经到了“贫血”的阶段，急需一段时间休养生息，希望在新市场开拓上获取空间已经不太现实。

　　在空调企业本身，在市场上已经占据大部分份额的“大腕儿”们将会继续进行扩张。海尔、格力、美的、科龙等四大空调品牌已经调高了2005年各自的产销量目标。格力电器将2005冷冻年的产销量目标定位为1000万台（套）；科龙目标定位为600万台；美的内外销总量1000万台，而海尔与中永通泰一单就签下了15亿元的巨额空调订单。格兰仕、长虹等品牌也都对明年的空调市场信心十足。长虹也为自己定下了2005冷冻年空调销售数量40％以上增长的目标；格兰仕已为新年度定下了外销再上新台阶、做到400万套、内销力争200万套的目标。而且格兰仕最近在全国范围内举办了系列新闻发布会，格兰仕公开宣布：全面停止生产普通空调，转产高档光波空调。格兰仕淘汰中低档普通空调，全面普及高科技光波空调，业内人士认为这标志着，空调产业竞争开始向最高层次方向发展。由于格兰仕零库存，自然没有上千万台中低档普通空调库存积压的压力。相反，国内许多老牌企业没有办法争取这种高起点的产品经营战略。因为多年来，有一大堆积压沉淀下来的库存低档老品，要等待消化，就是有能力开发出高科技产品，也不能大规模推向市场，否则老库存产品的商家补差等问题会致工厂于死地。一空调流通企业负责营销的老总说，格兰仕从竞争力根子上下狠招，这将引发空调产业更高层次的残酷竞争，许多无历史沉重包袱的企业可以效仿，这实际上就是一场高端产品平民化的价格战。只是一些管理不善、老品库存巨大、历史沉淀问题不少的泡沫型企业客观上将面临新的挑战。

　　为了保证目标的实现，不仅仅是一个两个大品牌作出大手笔运作，空调业界有实力的几个品牌都在这个方面进行了充分的准备。例如美的，美的武汉工业园是美的集团2004年一系列重大投资规划项目之一，投资总额达到11亿元。武汉工业园的建成投产，令美的空调在顺德、芜湖、武汉三地的总产能将在短期内达到1100万台，成为全球最大的空调制造基地。这些行业巨头的大力投入和大手笔运作一方面会在彼此之间产生比以往更加直接和激烈的碰撞，另一方面同时给二、三线的品牌施加更大的压力，规模有限的企业生存会更加艰难。也就是说，空调企业要在2005年获得生存的空间自己必须在专业化、规模化以及总成本优势方面做足准备，而专业化、规模化以及总成本优势恰恰是很多企业一直欠缺的。在这样情况下，业内专家所预测的2005年空调行业有可能只剩下20——30家品牌的结果或许就是9个月后的现实。国家信息中心信息资源开发部市场处蔡莹处长对这样的结局表示了认同，而且还进一步表示，2005冷冻年度淘汰的可能不只是空调企业，小的空调经销商估计也会死伤惨重。

　　在往年，在这个空调企业蓄势待发的时候，种种迹象已经表明2005年的空调业界注定是“残酷”的。

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