透视岁末年初的彩激价格风暴

报告出处：慧聪网IT行业频道发布日期：2005年02月06日 09:27

报告类别：分析报告
行业分类：电脑
研究机构：慧聪网IT行业频道
报告来源：慧聪网IT行业频道

报告内容：

一、风暴前的暗涌

　　2004年注定是激光打印机市场不平静的一年：从产品的新旧替换，6.28佳企黑色风暴等等无不印证了这一点。但是2004年激光打印机市场最引人注目的并不是以上的事情，而是年底彩激价格风暴。

　　彩色激光打印机是激光打印机中的高端产品，从全球市场来看，应用十分广泛，但是在中国大陆市场来讲，缺并非如此。慧聪研究数据显示，2002年中国大陆激光打印机销量为100万台，但是彩激激光打印机销量仅为2.2万台。但正是因为技术的先进、潜在应用的广泛性，使得最近两年彩色激光打印机的市场在大幅度增长。

　　2002年底，EPSON推出挑战万元价格瓶颈的AcuLaser C1000，2003年11月以来，HP的Color Laserjet 1500L、EPSON的AcuLaser C900等入门级彩激产品均降到了5000元以内，这些都被认为是突破彩激产品价格坚冰的临界值。

　　进入2004年，彩色打印机市场逐渐变得更加热闹：

　　2004年上半年，三星OA推出了第一款入门级彩色激光打印机CLP-500/500N；

　　2004年11月12日，EPSON在海南博鳌发布彩色激光打印机新品AcuLaser C1100、C3000N、C9100；

　　2004年11月23日，柯尼卡美能达发布magicolor 2400W、2430DL、5430DL新品彩激，其中2400W是第一款媒体价格在4000元以下的彩激产品，又一次把价格拉到更低。并且，柯尼卡美能达此次将确定国内最大的分销商神州数码为其新款打印机全国总代理，这无疑更加强了其产品对其他厂商的威胁；

　　富士施乐表示将在2005年3月底，公司财年结束前发布一款极具价格杀伤力的低端彩激新品，以获取市场份额，夺回应有的的市场霸主地位。

　　以上一连串发生的事件，预示着2004年将是不平静的一年，这个“不平静”来自彩色激光打印机。

　　就在2004年12月，岁末年初之际，大陆市场发生了彩激价格风暴，这次价格风暴首先由HP挑起价格战，其后EPSON也卷入其中。

　　按照以往的经验，价格战往往是由小厂商为了博取眼球或者获取一时的利益而发动的，大的厂商往往不屑一顾。但是这两次却是大厂商直接发动，看来它们对彩色激光打印机这一市场是志在必得，但是心照不宣。

二、风暴来临：HP偷袭

　　2004年12月份，HP对已经习惯了价格战的激光打印机市场实行偷袭，引发了年末彩激价格。

　　HP在2004年末发动价格战是有其背景的：2004年11月份开始是HP的2005财年，为了有更好的市场表现，HP（中国）向亚太区总部申请了大量的广告费用，代价是向亚太总部承诺2004年12月-2005年1月完成6000台的出货量。

　　为了完成这样重的任务，HP（中国）采取了如下措施：

　　1.一举将其低端杀手Color Laserjet 2550L的媒体价格下调1000元至3999元；

　　2.HP常规的FTPP政策以及彩激俱乐部协议，对促销产品有效；

　　3.用户促销：HP Color Laserjet 2550L购买用户都将得到64M的U盘作为赠品；

　　4.渠道促销：HP跟主力经销商分别签订提货协议，在这两个月完成协议提货任务的经销商可以获得欧洲游、亚太游等旅游奖励；

　　5.此两月间HP对签订提货协议的经销商进行广告支持，在大规模促销广告的下面将公布此次签约的经销商名单以及联系方式，以促进产品的销售。

　　为了保证促销活动的顺利开展和任务的顺利完成，HP在全国各大媒体发布促销广告。

　　慧聪研究数据显示，2004年12月份HP共在平面媒体上投放针对2550L产品的促销广告421.52万元，而在2004年11月份HP的广告投放费用仅有44.08万元。

　　另外，慧聪研究数据显示，2004年12月份HP共在平面媒体上投放针对Color Laserjet 2550L产品的促销广告421.52万元，占当月所有品牌激光打印机广告投放总量805.61万元的52.3％。其中在《北京青年报》投放费用为66.70万元，占HP当月平面媒体广告费用的15.8％，是HP当月投放费用最多的平面媒体。

三、风暴来临：EPSON应战

　　面对HP的突然袭击，各厂商自然不能坐以待毙。对HP的挑战反映最大的自然是老牌彩色激光打印机厂商EPSON。

　　EPSON在得知HP Color Laserjet 2550L开始促销后，以最快的速度做出反应，AcuLaser C1100直接降价400元以上，并且也出具了2004年12月-2005年1月两月间的单型号2000台的销售目标。并且，由于EPSON的匆忙，此次降价最初是口头传达下来的。在降价的正式文件下发之前，EPSON的经销商已经开始底价出货了。

　　表面上看EPSON的渠道促销来的十分仓促和被动，但其实不然。对于一个市场来说，促销活动是必不可少的，一个厂商没有促销活动就会被其他厂商夺取市场份额。

　　2004年11月12日，EPSON在在海南博鳌发布彩色激光打印机新品AcuLaser C1100、C3000N、C9100。在新品发布前，EPSON就已经开始大规模清理AcuLaser C900库存，目的是为新品让路。截至到12月份，EPSON库存已经基本清理完毕，正好可以开始推新品AcuLaser C1100。所以EPSON促销AcuLaser C1100的开始实际上是AcuLaser C900清库存的结束，不管HP的Color Laserjet 2550L是不是开始促销，EPSON都会按时开始对C1100的渠道促销。只是EPSON没有想到HP Color Laserjet 2550L的促销来的如此快又如此猛烈。

四、风暴之后将是更大的风暴

　　HP和EPSON在岁末年初的价格战已经过去，但这才是风暴的真正开始。

　　2004年12月份，三星OA部分CLP-500机型从外地市场串货到北京市场，市场最低成交价格仅为2500元，数量在100台左右。这是目前能够看到的最低的彩激产品的价格了。这实际上在考验着价格的底线，考验着厂商的，也考验着消费者的心理承受能力。

　　有了这个先例，并且富士施乐的“极具杀伤力的低端彩激产品会在2005年3月底之前上市”，各厂商都在摩拳擦掌，跃跃欲试。我们可以预见2005年的彩激市场将会更加血雨腥风。消费者也在翘首：“让暴风雨来的更猛烈些吧！”

　　还是那句话，风暴之后将是更大的风暴。