提价尚须细斟酌 冷眼05年空调市场新走势

报告类别：分析报告
行业分类：家电
研究机构：慧聪网家电行业
报告来源：慧聪网家电行业

报告内容：

　　2005年春：在空调旺季即将到来之际，空调销售大战的序幕也正式拉开。每年3月都是空调市场的最佳启动期，渠道商也会抓住黄金机会，在这一时期公布市场报告。那么今年的空调市场将会呈现什么的态势？

　　继苏宁电器发布2005年度空调行业白皮书后，国美电器、永乐家电也将分别发布类似的研究报告。哪一家的话语权最具权威性，还有待空调市场的冷静检验。但值得注意的是，眼下业内对今年空调价格走势出现了两种完全不同的意见：看涨抑或是看跌！

观点上：

　　苏宁电器白皮书预测，今年空调的最高涨幅将达到11%。因为国家能耗标准的实施及钢铁等原材料的涨价等原因，今年空调市场会出现较高的涨幅。2004年空调行业市场集中度已经相当高，如今正逐步走向整合。只要气候正常，2005年5月份将会成为空调市场价格调高的时间拐点。

　　永乐家电在2005年空调价格走势上的看法，与苏宁电器有着明显不同。9月1日前，空调价格不但不会上升，反而呈现出走低趋势。原因在于，原材料价格上涨的趋势的确明显，但市场反应具有一定滞后性。去年存货量依然不低，会使企业有现金流的压力，这势必会影响价格走势。
　　
　　国美电器目前没有作进一步解释。

行动上：

　　苏宁宣布已同七大空调供应商签订100万台定制机采购协议，本月底之前还将再完成60万台采购；加上已经签订的240万台包销机，估计今年空调采购总数为400万台，金额在80亿元人民币左右。苏宁之所以急于在三月上旬签订空调采购协议，主要是为了在4月份空调销售旺季到来之前囤货锁定进货成本。

　　国美在广州举办了“2005空调流行趋势发布会”，会上与全球顶级空调品牌签下高达108.1亿元的巨额订单。515万台顶级品牌的空调产品，将透过国美庞大的销售网络，全面抢占国内市场。
　
　　从各方渠道商处获知，永乐也将在3月底之前落实采购之事。

　　高标准、高成本将成为今年空调的显著特征。

　　第一大特征是高标准。今年新的能效标准比2000年的最低标准提高了0.3，3月1日起能效比在2.6以下的空调全面停产，9月1日起全面停售。对整个空调行业而言，提高了进入门槛、增加了获利难度，标准的提高指明了未来技术竞争和产品开发的方向，匹配设计、材料选择、工艺控制将成为竞争的焦点。

　　第二大特征是高成本。据了解，空调制造企业近期的原材料采购价与2004年10月份相比，钢材涨了70%，塑材涨了73.9%，镀锌板涨了39%，铜每吨上涨1600元。钢材、铜、塑料等主要原材料占空调整机成本的三分之一，空调整机的制造成本预计上涨20%。

　　不过，“涨价”显然是家电零售商们不乐意面对的，这会给销售带来负面影响。在未来：高端空调价格将进一步走高，而低端产品的价格进一步下降。厂家依靠这样的方式保持利润。常规空调是制造商打价格战的主战场，通常这块利润并不太高，厂家力拼的是规模大小。常规空调的战略意义却非同一般，制造商降价低端产品，得到扩大品牌知名度、维持市场占有率的好处。高端的新品空调凭着低价机冲出的市场，获取高额利润，这正是厂家在国内市场的主要利润来源。

　　海外出口是国内制造商的另一重要利润来源，但出口利润却在今年年初受到冲击，国家出台的新规调低了家电行业的出口退税。低能耗产品严重影响了我国出口竞争力，因为欧盟、美国等37个国家和地区均实施了严格的能源效率标识制度。最新的资料表明，2004年12月份，我国空调对各国的出口均有所下降。此外，低能耗产品也带来了整个行业不必要的库存。2004年，我国空调库存占用资金达到124.65亿元。

　　笔者对今年空调价格仍“看跌”。由于去年空调存货大量囤积，加上今年9月份开始实施能效比低于2.6匹的空调“禁售”，厂家要加速对这些产品的出货。据统计，2004年空调全行业库存积压650万台，其中，有一半低于2.6能效比的标准。消费者对空调的需求不旺，市场的激烈竞争与渠道存货又限制了空调涨价的可行性。

　　制造商可以通过降低管理成本的办法，化解原材料涨价压力。厂家如果一意孤行地涨价，必然要付出牺牲市场份额的代价。没有谁敢在空调市场上拼死搏命。商家更是对涨价向来敏感，时下厂家和卖场空前热衷于在涨价上寻卖点，即使只有几元或几十元的涨幅，也兴致高昂地叫嚷一阵，目的就是炒作。

　　2005年3月1日，空调能效标准正式开始实施，变频空调标准的制定也在酝酿之中。这意味着2005冷冻年度的空调市场，会将“节能进行到底”。此外，由于采用新技术，部分新机型涨价很正常，但厂家却把其说成整个产品提价。从这个意义上说，涨价论颇有误导之嫌。

　　今年，空调产业肯定是大调整的年度，空调业整体利润的下滑、去年庞大的产业库存、以往价格战伤了的元气，在今年的市场上都将成为抑制价格上涨的因素。

　　（全文结束）