家具市场化开发途径分析报告

报告类别：分析报告
行业分类：家居
研究机构：天天家具网
报告来源：天天家具网

报告内容：

　　改革开放以来，我国的家具工业获得了很大发展，新材料、新设备、新工艺、新技术及新的家具款式注入到中国家具行业中；同时，家具行业也冲破了计划经济体制下由轻工系统一家独揽的局面，外资、合资、国营、私营等不同所有制的跨行业的家具企业如雨后春笋般出现。目前，我国现有家具生产企业5万多家，从业人员500万，家具市场空前繁荣。随着人民生活水平的提高，住房条件的改善，室内空间环境个性的日趋突出，对家具产品已不仅仅只是使用功能上的需求，还需要利用家具营造出特定的环境氛围。

一、我国家具市场现状

　　目前中国已初步形成了自己的家具业体系。随着市场经济的发展，消费者良好的教育背景和日益个性化的价值观念，对家具产品及服务水准的期望越束越高，家具市场也已进入了产品细分、市场细分、商圈细分的营销阶段，家具经营也逐步向家居文化方向延伸，企业专业化、产品系列化和市细分化，将是家具行业发展的趋势。

　　在全球经济一体化的进程中，各国政府都非常关注环境保护问题。受回归自然思潮的影响，人们对天然材料生产的家具，特别是实木家具更加青睐，现代木质家具约占整个家具市场的60%，绿色环保家具成为家具开发的重点。

　　家具市场国际化，市场竞争激烈。由于家具工业在原材料供应、生产方式和市场配置等方面都正在形成国际化的发展趋势，因此我国家具市场面临两个国际化的问题：一是国内市场的国际化，二是国内产品的国际化，风险和机遇并存。在市场调查中，家具业国际化趋势已初现端倪，国内企业要开拓海外市场、扩大出口；国外商家也看好中国市场的巨大潜力，加大对中国的进口。在国内市场上，许多国际知名品牌的家具商家纷纷在中国投资办厂、开设专卖店、抢占中国的市场，家具市场呈现国际化的趋势。

二、我国家具企业存在的问题

　　1.产品种类多，市场不专一，难达到品牌化、规规模化经营

　　许多家具厂家追求“小而全、大而全”的生产方式，不少厂家特别是大厂的生产过程，往往是从原木进厂开始，经制材和干燥再进入配料、精加工、装配涂饰等主要车间或工段。除了木家具外，还有沙发、床垫，甚至金属家具和塑料家具，成了一个家具王国，其结果是家具品类多，什么都生产，什么都不精，缺乏规模效益和高新技术含量的加工技术。家具以中、低档家具为主，难以达到品牌化的经营。

　　2.设计管理机制不健全，设计师队伍薄弱

　　现代科学技术的进步日新月异，但我国的家具设计远未能处于工业设计的前沿，而是相对落后，人才严重不足，层次也迟迟得不到提升，设计的个性太少、共性太多，相互仿造过于成风，设计的程序又过于简单，或者说是没有构思的设计。此外，行业内存在着严重的“模仿”现象，近几年，国内许多大家具企业每年都派人到意大利的米兰和德国的科隆两个国际性家具展览会“取经”，很快就把西方的家具款式引入中国市场，而内地的小厂又进行再仿造。这种“抄”的家具是没有生存基础的，尤其是中国己加入WT0，此类简单的设计将最终无法在激烈的市场竞争中继续生存。

三、家具产品的开发策略

　　1.设计时尚化

　　家具作为一种生活方式的载体，无时不受到人们的意识形态、生活习俗、审美情趣的影响，家具设计必然要紧跟时代潮流，充分满足时代精神生活和文化生活的需求。
　　（1）开发绿色环保家具

　　工业化文明在促进社会进步的同时，亦给人类的生存环境造成严重破坏。随着人们环境意识的日益增强，出现返朴归真的倾向，强调自然风味，选择来自大自然的色彩。当前的家具产品应着重于绿色环保家具的开发，设计生态型、健康型和安全型家具。

　　（2）开发高附加值产品

　　利用刨切或旋切技术将珍贵木材制成薄木，贴在中密度纤维板或刨花板的表面，这样既节约了珍贵木材，又通过表面天然珍贵木材的美丽花纹与质感，给人以美的享受与自然情趣，增强了家具的审美功能，提高了家具的附加值。

　　（3）开发竹藤家具

　　随着家具需求量的增加和木材资源的日益短缺，以及人们可持续发展的意识不断深化，以竹藤为制作材料的环保型绿色家具将成为家具设计的内容之一。在室内设计中使用竹藤家具，除了它特有的色泽、质感和气息让人感受大自然外，还能使室内空间达到“室外化”的效果，因此，开发竹藤家具具有广阔的市场前景。可以利用我国竹藤资源丰富的优势，把新的理念与中华民族的传统文化结合起来，设计极富东方古典特色的家具，或者通过现代设计用竹藤材料生产充满时代气息的家具。

　　2.设计专业化

　　在国际性的商品竞争中，在技术、质量、功能等条件无明显差别的情况下，设计成了决定胜负的因素。只有重视设计，才能增加品种、提高商品附加值和竞争力，只有重视人才的培养和新产品开发，才能使企业立于不败之地。

　　随着家具产品设计地位的日益提高，专业化分工势在必行。家具企业内应把认识统一起来，把分散于各个企业的设计人员集中起来，统一进行产品开发设计，设计成果有偿共享，促使企业通过提高产品质量、优化内部管理体制、降低成本来赢得市场。此外还可成立专业设讨会司进行产品开发。现在，已有少数家具设计公司或设计事务所在广州、北京、上海、深圳等地成立，家具生产企业可根据市场的需求把自己欲开发的产品委托给专业设计公司来完成，这样操作的优势在于设计公司可集中优秀的设计人员为多家公司开发不同形式的产品，充分利用人才资源，满负荷服务于行业，避免因各个生产企业均有设计部门而造成的工作量不足或信息不顺畅及产品设计成本过高等不身良现象的发生。

　　3.家具品牌化

　　品牌是企业文化、企业素质的整体反映，是企业无形资产的重要组成部分。随着现代企业制度的建立，许多行业开始实行名牌工程，品牌战略成了企业获得加级效应和品牌高附加值的必由之路。重品牌、讲品位，这是家具市场的必然趋势，创名牌产品是市场之所需。但当前的家具市场，品牌繁多、鱼龙混杂、名牌意识淡薄，名牌产品在国内市场占有率很低，如北京的“天坛”、广东的“联邦”都是国内的名牌家具，可市场占有率却相对较低，所以家具工业要上新台阶，应以创名牌为先导，高起点、高投入、高科技、以质取胜。意大利家具之所以能占领世界市场，就是因为它造型别致、质地优良以及制作细腻的工艺为世人喜欢。就世界而言，重品牌、讲品位已成为当今消费的一种时尚，因此对家具产品的开发，应注重名牌营销，走品牌精品化的道路。

　　4.全方位的服务

　　服务销售策略是在产品销售全过程中，向消费者提供的各种服务，它包括售前、售中、售后服务。全方位的技术服务也是家具企业健康发展的重要途径，及时捕捉市场信息是满意服务的前提。例如在自装配板式家具的销售过程中，不同的消费者对时尚和个性化都有不同的理解，在家具的售后和现场安装中，通过与消费者的交流，设计人员能了解不同层面的消费者的需求。通过对客户提供全方位的服务来了解产品的销售效果和发现潜在的消费者，这样才能把握该种产品的市场动态，从而为制定新一轮的产品开发方案提供可靠信息。

　　在追求个性化的今天，设计的产品要符合市场要求、满足不同层次消费者的需求。在进行产品开发过程中，要注重市场调研和用户需求，不断开发新产品、提高产品质量、降低成本，为消费者提供软件和硬件技术产品服务互为补充的服务举措，其服务的核心，应是因人适时、适地、适情、至诚的高水平现场服务和技术知识。

　　在家具行业面临市场竞争激烈、市场节奏难以把握的情况下，家具企业应注重企业文化和品牌的建设与提高，更加关注无形资产所带来的价值，注重以人为本。随着市场经济的发展，消费者良好的教育背景和日益个性化的价值观念使他们对家具产品及服务水准的期望越来越高，因此家具设计师需顺应这一时代潮流，设计出好的作品。

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