2004年家用PC产品价格市场综述

报告类别：分析报告
行业分类：电脑
研究机构：慧聪网
报告来源：慧聪网

报告内容：

　　2004年PC产业已经进入产品同质化竞争的后期，厂商在产品的配置和性能上的差别越来越小，产品的价格也成为了市场关注的焦点。厂商为了实现在销量、销售额和利润的同步增长，最直接最有效的就是在产品价格上大做文章。因此，本年度产品价格的继续下降已在预料之内，但价格波动的严重程度超出了人们预计的范围外，这也导致了中国PC市场格局发生了很大的变化。

　　PC价格的持续下滑已使PC厂商难以实现销量、销售额和利润的同步增长。大家不约而同地将目光凝聚到了价格战上面，似乎只有举起价格利刃相互砍杀才是唯一的出路。事实上厂商们心里清楚得很，这样做的后果只能是盲目地扩大市场份额、图然增加产品销量，仅从表象上寻得一丝安慰，而究竟能得到多少利润根本就无法顾及。

2004年家用PC市场主流价位产品分析

2004年家用PC各价位销售对比图

　　如图所示，慧聪研究分析认为，和2003年比，5000元以下和5000-5999元价位的销量有大幅度上升。主要原因是，首先，上游配件厂商价格的下降以及AMD处理器的应用，迫使英特尔对处理器的价格进行调整；其次，为了挣夺该价位的市场分额，厂商之间在热销期间展开了激烈的价格战，“杀敌一千，自损八百”这导致了PC价格的严重下滑，使6000-6999元价位的产品的销量有一定幅度的缩减。最后，由于消费者对产品的价格敏感程度加强，使电脑价格更加透明化，这也导致了产品价格不断下降。另外主流品牌开始把目光转向原本不太注意的低端市场。前六大PC厂商几乎都推出超低价产品以抢占市场，使品牌PC和白牌机之间的价格差进一步缩小。比如浪潮发布不带显示器的1999元电脑、联想发布2999元“圆梦”系列低价电脑，TCL也采用英特尔的赛扬处理器降低成本推出低价电脑，竞争低价市场是比比皆是。这个价位原本是小品牌电脑最理想的生存空间，但现在都被主流品牌挤占了。

　　另外，国产PC的竞争范围逐渐往二、三、四级市场转移，全面掌控低价市场。对国产PC而言，在成功摆脱了与国外品牌在沿海市场的鏖战后，开始把精力放在了相对更有优势的中小城市和乡镇。联想针对乡镇需求推出了“乡镇电脑”；方正在挺进高端市场的同时，加深向三、四、五级城市延伸。一线PC厂商从中小品牌PC机厂商那里抢占市场份额的情况已成为越来越明显的趋势。

厂商应对价格战的策略分析

　　随着价格战的逐步生机，厂商以牺牲自身的利润为代价来扩大自己的市场分额。一线厂商根据自身产品和渠道的特点制定相应的策略，而部分二、三线厂商对应一线厂商突如其来的价格战时束手无策最终选择了退出。

　　无论是中国还是外国，价格战都有其共通的一面，有关降价策略的利弊很久前也早已盖棺论定。降价从短期来看是一种商家争夺市场的手段，而从长期来看，降价等于是为家用电脑的进一步发展和普及铺平了道路，使具有更完备功能的家用电脑有一个人们能够接受的价格。产品最大的竞争除了质量外将是价格。众所周知，价格机制是市场经济体制的核心机制之一，价格规律则是最为显著的市场规律，只要使用得当，"降价策略"对于个体的企业或者整个行业的发展都会大有裨益。

　　采用降低价格的战略取得和保持竞争优势，但处在一个复杂多变的多重博弈的市场环境中时，价格战略的实施略有偏差，就会导致"价格战"的爆发，其直接和间接的后果往往是无法预测的。环顾中国的PC市场，尽管厂商林立，但是强弱格局泾渭分明。方正、同方的PC产品毛利率很低，与联想相差较大，没多少降价空间。方正似乎也很喜欢或满足于紧随联想的策略，并沾上了"海派"的温润风格，同方搞多元化发展，力量较为分散，近年来都在内部调整中。它与方正一样，也没有在PC产品上与联想一争长短的雄心。TCL电脑部门曾亏损多年，集团给它一定的盈利压力，故它也不太敢持续、大幅的降价。

　　然而对于中国的PC产业来说，现在的中国PC市场运行的并不健康，一个PC厂家价格跳水，就会有一群厂家闻风而动，价格战的导火索一触即发。不同行业价格"跳水"的多米诺骨牌效应，使整个中国市场都弥漫在价格战的硝烟中。而厂商就无暇顾及消费者的需求和自身的服务上，这样就产生了恶性竞争循环。产品价格下降的同时，销量并不能达到厂商预期的效果，厂商原本已不丰厚的利润又被步步蚕食。

　　（全文结束）