2004-2005年中国国产软件市场研究年度报告

报告出处：慧聪网IT行业发布日期：2005年04月19日 09:07

报告类别：分析报告
行业分类：电脑
调查机构：慧聪网IT行业
报告来源：慧聪网IT行业

报告内容：

总体状况

　　国产软件主要指国产基础平台软件：操作系统、Office、数据库和中间件。2004年国产操作系统市场销售规模为7100万元，同比增长20.3％。国产Office市场销售规模达1800万元，与去年持平。

　　国产数据库市场销售规模为1.3亿元，同比增长30.3％。国产中间件市场销售规模为2.43亿元，同比增长38.8%。

国产软件市场规模结构图（亿元）

　　国产软件的销售增长情况是与产品技术的成熟度成正比的。国产中间件的技术发展和产品应用相对最为成熟，行业需求增长最快，因此国产中间件的发展最为突出，参与市场竞争的国内提供商也最多。其他三类国产软件都处于发展过程中，一方面在细分领域有典型应用，另一方面还没得到用户的广泛接受，其中国产Linux的应用情况略好一些。总体而言，国产软件占各自产品市场的份额在10%以下，同时由于基数小，所以销售增长率相对较高。

国产操作系统的发展成绩大于阻碍

　　计世资讯（CCW Research）分析认为，目前国产Linux处于产品的成长期，产品尚不成熟、尚在不断完善之中，市场处于培育发展阶段，用户大多是抱着尝试的心理开始小量采购应用，而且有相当部分的企业是在同时应用国产Linux和Windows。很显然，无论从单价上还是数量上，国产软件都无法与微软产品相比较，但从产品发展的现阶段来看，衡量国产Linux发展状况的不应该是销售金额和市场份额，而应该是用户的认知度和接受程度。在被调查企业中，约5%的企业有国产Linux操作系统桌面产品的使用体验，这一比例大大超过了国产品牌在桌面操作系统市场总体销售额中所占的市场份额，说明当前国产Linux在政府与厂商的共同努力下，在推广市场应用方面还是卓有成效的。

2004年应用国产操作系统企业用户数量比例图

　　计世资讯（CCW Research）研究发现，在用户应用中：企业用户满意国产软件的是产品的价格，信赖的是产品的安全性和易用性，但对产品的技术性能、稳定性及把握用户需求等方面存在不同程度的不信任，正是这些因素直接导致了更多的用户不会在国产Linux平台上建设关键性应用系统。计世资讯（CCW Research）深入研究了用户拒绝使用国产操作系统的主要原因，发现支持的应用软件少、缺少技术支持与相关服务及稳定性差成为最主要原因。这说明，用户并不是因为对微软操作系统有较强的习惯性，而拒绝尝试使用国产Linux，而主要是因为国产操作系统的应用环境差、产品成熟度不高，导致用户对应用国产软件没有信心。这说明，国产Linux有发展机会，但需要时间去逐步完善产品、改善应用环境，逐步让用户增加认知度和了解程度，以渐进的方式实现市场拓展的目标。

国产Office的市场扩张需要打破传统的营销模式

　　计世资讯（CCW Research）研究认为，企业用户对于国产OFFICE的应用大多是基于指定工作需要中的特定应用，如标准格式文档的应用等，而对于个性化选择较强的应用，国产软件的使用比例就很低。这说明国产OFFICE在应用发展的现阶段，更多的是需要强制性的应用推广。当前国产Office的最大优势在于价格低。计世资讯（CCW Research）建议：有效的应用推广思路是针对不同行业的特定应用做定制开发，可考虑与应用软件提供商合作开发、销售。

国产数据库的有效用户不是使用用户，是SI与ISV

　　与应用软件开发商合作是国产数据库提供商的主流销售模式。用户关注的是运行在数据库之上的应用软件，软件开发商对用户采购数据库的决策具有直接影响力，因此面向最终用户的数据库营销可以转化成面向应用软件开发商的营销，与ISV的合作才是最有效的促进市场销售、实现用户应用的手段。上述观点是计世资讯（CCW Research）深入研究国产数据库提供商和应用软件开发商后得出的结论。

　　针对行业市场，每家厂商都有优势领域，比如人大金仓在水利方面的优势，神舟航天在航天方面的成绩。计世资讯（CCW Research）分析认为，国产数据库厂商当前的市场拓展思路应该专注自身的优势领域、在细分行业做深做透，而不是全面覆盖。在细分市场需要形成品牌优势，建立典型应用案例。

国产中间件的优势需要提供商强化用户认知

　　计世资讯（CCW Research）研究发现，在用户应用中，国产软件优势体现在以下几方面：一是中间件的销售过程不是直接卖给客户，它需要为客户定制方案，而用基础构件定制方案，必须深入了解客户，对其中组织体系和管理模式的了解都将影响对客户需求的挖掘，因此国产软件具备了功能完善和易用的优势；二是国产软件性价比高，即基本需求都能满足，且功能并不复杂，应用重点突出、价格低廉；三是国产软件研发在本地，客户支持及服务到位，国内厂商拥有自主知识产权还能兼顾安全性的考虑。