首  页 调研公司 培训会议 行业情报 付费报告 免费报告 调研文库 求职招聘 执行峰会 邮  箱 论  坛 搜  索
我的帐户  会员登陆  会员注册
热点话题 | 行业动态 | 项目招标 | 咨询黄页 | 涉外调查
注册成会员
定性研究 | 服务评估 | SPSS专题 | 消费者研究 | 产品开发 | 品牌传播
汽车 | 通信 | 经济 | 房地产 | 互联网
我的帐户 |会员登陆 |会员注册
IT、液晶 | 电信增值 | 网络无线 | 饮食烟酒 | 家电、3C | 电子电工 | 2008报告预订(|)
我的帐户 | 购买帮助 | 购物车 | 忘记密码
              
IT、液晶 | 电信增值 | 网络无线 | 饮食烟酒 | 家电、3C | 电子电工
求职招聘区 | 委托代理区 | 行业讨论区 | 调研学习区 | 系统服务区

洋酒入华受困四大瓶颈

报告出处:南方都市报  发布日期:2005年05月09日 09:03

报告类别:分析报告
行业分类:烟酒
研究机构:南方都市报
报告来源:南方都市报

报告内容:

  中国大幅度下调的关税并未能让进口洋酒过上快乐舒服的日子。关税下调的幅度比不上中国酒类消费税的增长幅度,因此在广东1000多个进口红酒经销商中,绝大部分人的日子过得并不轻松。同时,在洋酒经销商“等待中国消费者成长”的过渡期里,张裕、长城、王朝等国内葡萄酒品牌迅速崛起,无疑加大了进口酒培育中国消费者品牌忠诚度的难度。

瓶颈1 消费税上调〉关税下调

  关键词:消费税

  据中国与欧盟谈判中关于酒类进口关税达成的最后协议,2004年起,葡萄酒关税由65%降至14%。而入世之前,除65%关税外,还有25%消费税以及17%增值税,合计综合税率约为150%。从表面来看,关税下调政策对于众多已经在国内开展业务和守候在大门口的洋酒商而言,等于打响了冲刺前的发令枪。因此,早有媒体预言,几年内洋酒将完全卸下高价的盔甲,与国产酒展开贴身肉搏。

  “事实上,这一关税巨幅下调,并未能真正使进口酒价格有相应幅度的降低。”保乐力加中国区董事总经理齐德辉一针见血地指出。保乐力加主要负责马爹利、皇家礼炮等著名烈酒和干邑在中国的销售。齐德辉认为,入世后,尽管进口关税大幅下调,但其他相关税率却有不同程度的上升,如烈性酒的消费税今年就调高了10%-25%。两相抵消,市场上洋酒的售价并没有明显的变化。只有当综合关税调低至45%时,关税降低的效应才能在未来几年内逐渐体现出来。

  深圳一家经销多种澳洲红酒的经销商也认同齐德辉的观点。据其分析,一瓶到岸价为150元的洋酒,应纳税额为225元左右,加上中间过程产生的运输、营销费用和销售商一定的利润,在市场上就可能卖到500元左右。如果综合关税降低到45%,这个价格就可能变为300元。而在价格大幅降低的同时,厂家及经销商的利润空间不会发生大的变化。

瓶颈2 洋酒价格“恐高症”

  关键词:价格偏见

  对于广州本土最大的一家洋酒品牌代理企业——骏德酒业而言,目前最大的苦恼在于消费者多年来形成的“洋酒价高”的认识误区。正是这种误区,把很多市场拱手让给了国内巨头品牌。骏德酒业区域销售总监谭爱萍非常形象地说:“有些消费者看到装修得富丽堂皇的进口红酒专卖店,就认为产品价格一定很贵,其实并不然。”据谭爱萍介绍,在中国销量最大的洋酒并不是动辄数千元的高端产品,而是售价在几十元至100元的葡萄酒。

  事实上,在进口红酒多年来细水长流般地培育市场的过程中,在中国目前的进口产品中也已细分高、中、低档。记者在骏德酒业天河北分店看到,有几千元甚至上万元的产品,但也有大量中低档价格的进口葡萄酒,如2003年产法国朗古度产区科加拿美红和科拿梅洛红价格均为55元,2001年产法国迪琉满红和1999年产高斯红价格分别为98元和138元。在中档产品中,源自波尔多产区的1999年科伦红、宝满红价格为328元。而广州市面上长城牌的华夏葡萄园A区的价格在400元左右,1992年长城的价格也在250元左右。因此,相比之下,进口葡萄酒并不是一味“价高”。

  然而,国内消费者关于进口葡萄酒价格偏高的偏见,不仅导致广大中低收入者对洋葡萄酒望而生畏,影响了其消费普及和市场培育,同时也导致了消费者对低价洋葡萄酒品质的怀疑,使代理商们陷入窘境。

瓶颈3 国内企业“买断经营”

  
关键词:渠道

  随着国内葡萄酒企业的快速发展,葡萄酒市场竞争也愈演愈烈。为了打击竞争对手,为自己腾出更大的发展空间,葡萄酒经销商将白酒行业的“买断经营”成功嫁接。这一“买断经营”以建设终端的销售方式,更让无数洋葡萄酒渠道梗阻。

  洋葡萄酒由于高质量、高品位的特性,从前在高档酒店、娱乐场所的渠道优势比较明显,但目前这些高消费渠道开始受到威胁。一位在广州经营多年进口酒的经销商称,目前国产几大巨头都在自己的“重点销售区”花费巨资“包场”或“买断”:大型A类餐馆30万进店费,高星级酒店如买断全年葡萄酒专销权则需要200-300多万元。该经销商称,国产葡萄酒此举让洋葡萄酒代理商们深感忧虑却又无可柰何。

  洋酒代理商不仅在高档渠道优势渐失,其在大型商超更是“勉强度日”。要进入各大商超、卖场,一般都要缴纳名目繁多的费用,而且商超的消费群属于中档以下的人群,定位于中、低档的国内葡萄酒销量较大,而价格稍高的进口酒基本没有什么收益。要么是惨淡经营勉强度日,要么是因达不到商超销量而被拒之门外。因此洋酒进各大卖场,或是只图“卖个吆喝”,或是“混个脸熟”。

瓶颈4 推广费用成市场短板

  
关键词:品牌认知

  洋酒受困国内市场,还表现在市场推广难度较大。从事澳大利亚葡萄酒代理销售多年的孙毅称,进口酒之所以一直未能占据国内市场的10%,主要有两方面原因:一是消费者对进口葡萄酒的品质鉴赏力不够,导致其对洋酒认识不足;另一方面是国产品牌狂轰乱炸的宣传形式,对于注重细水长流的洋酒,出现较大的竞争威胁。在这种情况下,洋酒可谓两头受阻。

  孙毅分析认为,在中国消费者心目中,进口葡萄酒的品牌知名度不高,品牌缺乏传播力。而这几年国产葡萄酒注重培育品牌知名度,使消费者形成了“中国品牌不怕外国品牌”的认识模式。洋酒的优质品质因为没有品牌的依托,宣传号召力显得很单薄,加上利润空间较大,仿冒产品随之出现,反过来更使消费者信任度下降。

  佛山澳红葡萄酒业公司总经理李金全表示,国内众多洋葡酒代理商面临着宣传费用的市场短板。与国内厂家与经销商共同承担推广费不同的是,国外厂家一般只负责生产,对于中国市场推广时所需要的进场费、买店费、开瓶费,外国生产商一般不愿支付。对于代理商而言,先要掏大笔钱买进产品,还要缴上40%以上的综合税率,所面临的市场竞争风险已经很大,因此代理商一般不会花大笔钱进行宣传推广。这也进一步导致了洋葡萄酒在市场上的推广乏力。

■ 旁边报道

洋酒“艰苦奋斗”等待市场时机

  中国葡萄酒市场犹如一块巨大的蛋糕。尽管进口葡萄酒在实际运作中困难重重,但他们并没有放弃努力。他们坚信,在中国这个葡萄酒市场潜力巨大的国度里,终将有一天他们会等到市场大门完全开启。因此,已进入中国市场的洋酒经销商正在想尽办法克服困难,并在做市场的同时培育中国的红酒文化。

  对于渠道的受限,骏德酒业谭爱萍称,公司希望以自建连锁店的方式构筑自己的销售网络。据了解,骏德酒业在广州已经开设了三家分店,在上海、北京、深圳、东莞等地也已相续进驻,计划今后还要在全国开20家店,以自建分店的方式进行零售、批发,避免渠道梗阻的发生。另一位经销商则告诉记者:“其实自建分店销售还有另一个目的:代理商给零售商的供货价一般都不高,但部分零售商加价率太高。以广州很有名气的某商店为例,代理商对其的供货价只有几十元,零售价却卖到400元左右,商店还不准供货商在产品上标出代理商的名称和电话。”因此,痛定思痛,一部分代理商走上了自建渠道的道路。

  同时,为了纠正消费者的误区,引导消费者理性消费,记者发现,更多进口酒经销商会不定期地开展一些免费的评酒会,并召开葡萄酒讲座,让消费者在试尝中体会洋酒的品质。代理澳大利亚葡萄酒的孙毅认为,如今中国葡萄酒市场正在成熟,消费者已经越来越注重品质。进口葡萄酒更重要的是多做品牌建设,让更多的消费者认识和了解,才能打开市场和销路。而佛山澳红酒业的李金全则表示,消费者对进口葡萄酒缺乏了解,容易受到误导,一方面要大范围做广告来推广品牌,另一方面要实实在在地与消费者接触,帮助他们认识和了解进口葡萄酒。

  (全文结束)

行业分类

免费报告搜索
关键字:
广告服务 - 法律条款 - 注册指南 - 关于我们 - 企业客户
Copyright © 1999-2008 3see.com All Rights Reserved
北京信通四方企业顾问有限公司 版权所有 京ICP证080069号
TEL:86-10-85863259  客服:service@3see.com 
投稿:contribute@3see.com