整合下的网通国际战略

报告类别：分析报告
行业分类：通讯
调查机构：网舟咨询电信
报告来源：网舟咨询电信

报告内容：

　　 网通国际成立于2003年11月，它整合了网通集团与原网通控股所有的对外业务、技术和人力资源，一直被认为网通控股与网通集团融合的象征性产物，而且也是网通实现亚洲最有影响力的运营商和发展全球企业数据业务的战略目标的重要环节。但仅一年多，就已传出网通集团就将可能在近期重组旗下国际业务的消息。网通为什么要重组它的国际业务？重组背后又有什么战略意义？以下笔者将进行深入分析。

重组、整合是网通近几年发展的必要进程

　　网通虽然对外以创新形象的公司成立，可实际上是2002年电信拆分的所属北方10省（区、市）电信公司、网通控股、吉通基础上组建而成。因此，网通的发展和改革过程，充满了诸多不和谐，体现为新电信商业模式和架构与传统电信业务和格局的不和谐，国际型资本运作与政府强力管制背景的不和谐，国际型人才队伍形象与几家老电信的人事结构的不和谐……在这些背景下，网通可以说近几年改革力度颇大，而且这种整合仍将翻天复地，并持续相当长时间。

　　 网通的国际业务的整合也是要在这种背景下进行。网通国际和亚洲网通是网通迈向国际战略快速发展的产物，必然会存在逐步消化和整合过程。目前两家企业都已有一定基础，但存在诸多业务重合之处，双方的利润贡献率都不足，整合时机已成熟；同时网通还想扩大自己的国际版图，进军欧洲。因此有效整合国际业务，以期有更大发展，网通国际重组是一种必然选择。

国际牌即是网通大胆创新，也是不得已而为止的必然

　　 网通曾经提到几个战略性方向：奥运、宽带和国际。由于目前3G牌照的即将发放和各运营商都在进行新电信转型，网通的战略其实还应该加上3G以及转型为网络信息服务运营商两大重点。

　　 网通获得了奥运独家网络提供商身份，为北京奥运会提供高质量、专业化的通信服务。奥运对于网通来说是长期战略催化剂。奥运，给了世界一个了解了解中国的机会，同样给了中国企业走出去的机会，对于电信运营商来说，奥运商机为网通国际化创造了有利的环境。

　　 网通的宽带业务目前发展非常迅速，对网通的盈利贡献也很大。但相对于中国电信来说，却卖点不足。中国电信处于南方我国经济发展水平较高的地区，用户群价值高，这使电信的盈利水平也很高，而网通无论是在宽带用户数量还是ARPU值都与电信有明显差距。

　　 3G是国内固网运营商的最大机会，一旦3G牌照到手之后，将无疑成为网通抢眼的卖点。虽然网通对3G牌照积极争取，但政府对3G牌照仍迟迟没有表态。网通作为上市公司，还是要拿出现有的业务业绩说服投资者，更何况经营3G业务还需要大量投入资金，资金缺口是网通面临的主要困难之一。

　　 因此，国际牌已经成为网通必大的一张牌。开辟国际业务拓展有价值用户，促进国际间合作资源整合，寻求国际的资本支持,一石三鸟。

　　 网通已经做了充分的布局，收购亚洲环球电信，收购香港盈科股份，组建亚洲网通、网通国际，一系列组合下来，网通已经成为在国内的几大电信运营商中，唯一自己拥有国际电信网络的运营商，这无疑成为网通潜质最高的区域。所以目前网通最大的“卖点”是国际，但网通国际化的力度不够，盈利水平也不高，所以网通需要对国际业务进行整合重组，来发展国际业务。

网通的国际战略重组方案

　　 目前，业界认为存在两类重组方案。

　　 方案之一是注销网通国际公司，将其海外业务和网络与网通集团的另一全资子公司——亚洲网通一一合并，而国内关口局及落地业务交给网通集团分布于各省的通信公司来实施。集团成立国际事业部，负责现有的国际分公司和亚洲网通。

　　 方案之二是合资成立一家规模更大的、负责海外市场的国际电信公司，将网通旗下的网通国际及亚洲网通和电盈的恒通公司合并为一家新公司，电盈与网通将各占五成股权。合资公司将整合网通与电讯盈科的客户资源，以及双方拥有的海底电缆。合资公司一旦成立，将拥有亚太地区超过50%的海底光缆资源，有助于这一区域海缆价格的回升，同时规模上的优势也有助于发展更多的国际客户。

资源、用户和服务是新电信的核心竞争力

　　 无论是哪种方案，网舟咨询认为，网通作为一家积极转型打造的新电信企业，都要从新电信企业的三个核心竞争力去考衡，即资源整合能力、用户控制能力和深度服务能力。

　　 重组方案中应该注意一下几个问题：

1. 网通资源的布局已经完成，而资源的整合虽然牵涉到多方利益问题，但仍然要以资源最优组合为前提。
   　

2. 网通为了弥补北方市场用户价值的不足，一方面向南方通过与电盈合作Winmax渗透，一方面积极拓展国际大客户。而对国际化大客户，就需要网通不仅仅立足亚太地区，应具备更强的环球网络服务能力。
   　

3. 由于存在区域电信运营资质等问题，网通必须解决如何提供海外落地服务，当地pop点和分支结构也将成为网通重组衡量的重要因素。

网通国际、亚洲网通和电盈恒通业务种类和覆盖地区

网通国际、亚洲网通和电盈恒通资源比较

　　 从目前来说，亚洲网通的海缆资源、网通本身从国内向国外传输的资源以及电信盈科以香港为中心向外辐射的资源，将会为网通的海外业务带来更大发展。一旦网通建立起真正的环球网络优势，将大大促进网通在国内市场建立市场竞争优势，国际业务收益也才可能出现根本性改观的机会。

　　 网通国际重组是网通的必然选择。网通在重组过程中要全盘考虑，资源优势互补，更快、更好实现国际化的战略。

网舟咨询电信分析师赵新

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