家用PC五一热销后PC市场发展趋势分析

报告类别：调查报告
行业分类：电脑
调查时间：2005年
调查机构：慧聪网
报告来源：慧聪网

报告内容：

　　在家用PC经历了“五一”假期的热销后，从多方面看出了本年家用PC市场和往年所存在的不同，也更能进一步判断出家用电脑在2005年下半年将会朝怎样的方向向前发展。

　　从以往的惯例来看，每年的“五一”假期都是各厂商销售的最佳时期，从春节过后，家用产品市场基本上属于销售淡季，厂商不管在产品推广还是市场宣传活动上都有很大的减少，一直持续到4月中旬，厂商才开始提高对家用电脑市场的重视程度，很明显，联想在3月和4月上旬对家用电脑产品宣传和市场推广的费用投放都比较少包括相应的促销活动也没有太多亮点，重要精力都放在了商用产品上。其他国内的一线厂商如HP，方正，同方和TCL也采取了同样的策略。

　　在经历了本次“五一”热销后，慧聪研究认为和往年在部分环节上有很大的不同。可以归结出四点进行分析：

　　首先，厂商惯用的价格竞争在本次没有很好的体现出来，主要由于去年家用PC市场二、三线品牌的逐渐推出，一线品牌所占有的市场份额逐渐趋向稳定，一线厂商如果之间进行价格战的话，结果是两败俱伤，另一方面，由于消费者购机的理性化，降价并不一定能刺激消费人群对产品的购买，而更注重的是该产品的实用性，在性能、外观和服务上能不能满足自身的需求。因此厂商之间的价格战的实用性也表现的不是特别明显。厂商则将其重点放在了品牌宣传和产品推广上。

　　其次，厂商所针对性的促销活动有所改观，除了延续以往的促销方式外，更多是和消费者之间的一种互动式促销方式，以联想、方正和同方三大国内厂商为例，本次五一热销期间，促销活动在延续以往的“送”赠品和参与抽奖活动外，更多是将产品的推广和一些消费者比较关注的活动结合起来。针对不同消费人群推出不同的产品，这已经成为了电脑厂家的重要市场策略。随着PC同质化竞争的日益严重，市场开始要求企业与品牌树立独特的个性，方正科技针对小学生特意打造的“米老鼠”电脑就是这样的例子，这款甚至将小学课程都融入其中的产品受到了小学生们的喜欢。方正科技特意在四川大学附属小学开辟了“米老鼠”电脑教学室。

　　清华同方与美国职业篮球联盟(NBA)已达成合作意向，正式结成全球战略宣传合作伙伴关系，共同展开从产品到品牌的全面合作与推广。这也是国内IT厂商与国际顶尖体育赛事的首次联姻。

　　联想借助星战平台，从5月18日开始至6月18日期间，在全国范围内发起了锋行系列电脑新一轮的促销活动，采用AMD64位处理器的极速锋行电脑全部被纳入其中，多款明星机型不仅标配了17’乃至19’业界高品质液晶显示器，价格也极为诱惑。在促销活动期间，凡购买联想锋行电脑均可免费获得星战纪念礼包，包括星战原声大碟一套和锋行T恤衫一件。 三大国内厂商的品牌宣传和产品促销都有着异曲同工之处。由此可以看出，PC厂商在市场推广和产品促销方面已经脱离了陈旧的促销模式的束缚，朝着更灵活、更个性化的方向发展。

　　然后，PC在今年上半年差异化和市场细分表现的非常明显，在五一销售期间表现的非常突出。首先是配置差异化，主要是显示器差异化，三大一线厂家都多采用15英寸液晶显示器，17英寸和19英寸液晶显示器就成为制造差异化的最佳手段，尤其17英寸液晶显示器。其次是市场细分差异化，针对不同的人群推出不同的电脑。如针对儿童市场方正推出的带触摸屏的鼠米儿童电脑。针对空间狭小的办公室TCL推出精鼎S200，方正推出商祺N110，这两款都是瘦身商用PC，立卧两用机箱，尽量减少电脑的占用空间。针对女性市场，TCL则推出SHE系列电脑。针对大家庭市场，海信则推崇家用电脑融合白色家电的设计，海信推出了海信智佳A和智佳N系列台式电脑。还有针对家庭娱乐市场配备19英寸液晶显示器的PC，如联想的天骄。最后是功能差异化，长城推出液晶电视电脑，加1元就可以送电视卡，让液晶电脑变成液晶电视。神舟则推出反病毒的电脑。神舟“新禧”350D支持IntelExecuteDisableBit防病毒功能，与相应的操作系统相搭配，硬件方面支持防毒功能，可避免“蠕虫”病毒引起的“内存缓冲区溢出”，从而彻底防止病毒引起的速度变慢、死机等故障。

　　最后，由于家用PC，消费者将家用电脑定位为家用电器，因此习惯在家电连锁店如国美、苏宁、永乐处购买。因此，销售渠道产生了一定的变化，原来消费者购买产品基本上以选择专卖店为主，但从本次五一销售的情况来看，专卖店的销售情况并不乐观，反而如国美、苏宁、永乐电脑的销量直线上升。

　　在五一热销后，家用PC市场的发展 趋势也发生了很大的改观，慧聪研究认为从产品配置、价格、渠道销售和市场细分四个方面进行分析：

　　1、品配置方面，就目前厂商推出的新品上可以看出，标配液晶显示器的电脑已经占据了较大的市场分额。虽然全球第一大液晶显示器面板厂三星电子提高17英寸显示器面板价格，从165美元提高到170美元，并且是针对所有客户的涨价，但这并没有减弱消费者对液晶显示器的需求。就下半年国内家用PC对液晶显示器的需求将会进一步提高，并且17寸液晶电脑将成为市场的主流。而19寸液晶在市场也占有一定的主导地位，在19液晶的配合下，电脑在配置和性能上也将会有很大的提升，这也就决定了厂商竞争的焦点将会集中在中、高端产品上。另一方面，随着下半年64位处理器在家用PC高端领域的应用，也将会对市场产生一定的冲击，因此，标配64位处理器的家用产品将会成为2005年下半年市场的一个主要亮点。

　　2、产品的价格还将出现一定幅度的调整，就目前PC产品整个供应链情况来看，电脑配件的产品的价格一直呈现出下降的趋势，慧聪研究认为，预计到今年年底，电脑配件的价格和年初相比平均下降8-10%。由于上游厂商产品价格的下降，电脑制造商的生产成本减少，在保持利润不少于10%的情况下，新品的价格也会出现一定幅度的下降。在产品价格下降的同时厂商间必将酝酿一次激烈的价格战！而七、八月份的暑促将会为家用PC的价格战提供有利时机。

　　3、渠道销售情况发生一定的转变，传统的电脑专卖店越来越受到消费者的冷漠，而家电连锁则逐渐成为消费者日渐钟爱的购机场所，这和消费者的消费观念的改变有很大连带关系，因为随着电脑产品的日益普及，消费者正慢慢将家用电脑定位为家用电器产品。因此习惯在家电连锁店如国美、苏宁、永乐处购买。而传统上的PC专卖店在一、二级城市逐渐遭到冷淡，PC专卖店的高昂经营成本以及较小的销售覆盖面积使独立于电脑卖场之外的PC专卖店举步维艰。PC专卖店不得不搬进大卖场，与兼容机争夺市场，兼容机的高性价比也使PC专卖店流失了一部分客户。但在四、六级市场专卖店则是厂商渠道销售的重点。所以渠道的销售情况正随着消费者消费习惯的改变而改变。因此，慧聪研究认为，家用产品的销售重点应该逐渐由专卖店向家电连锁店转移，这样不但节约了经营成本并且还迎合了消费者的购物习惯。

　　4、市场细分差异化日趋明显，从五一前的产品销售情况来看，针对不同人群推出的不同电脑的销售情况直线上升，也是厂商在市场竞争的重要法宝，这也正体现出产品差异化的重要性。预计下半年PC产品的差异性将更加显，各厂商将会在产品性能、外观、和服务上突出产品的差异性来满足消费者的不同需求。

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