市场分析保健品市场面临“大清洗”

报告类别：调查报告
行业分类：机械
调查地点：福建闽东
调查时间：2005年
调查机构：赛迪数据在线
报告来源：赛迪数据在线

报告内容：

　　2001年2月，由福建闽东德丰电机有限公司投资成立的苏州德丰电机有限公司落户苏州浒墅关。2003年，因原有规模不能适应市场需求，德丰电机迁址苏州高新区泰山路。2004年6月，随着公司13500平方米的一期新厂房落成启用，德丰电机步入了全新的发展阶段。2004年，公司实现销售收入1个亿，实现了3年翻三番的目标。前不久，苏州德丰公司被苏州市委、市政府授予“苏州市百强民营企业”称号，总经理陈志强被评为“苏州市十佳民营企业家”。

　　得益于高新区良好的创业发展环境

　　据陈志强介绍，苏州德丰电机有限公司是一家集科研、生产、销售为一体的民营企业，主要生产电动机、发电机等系列产品，先后研发了CDF系列30kW-500kW电动机、TWG系列30kW-800kW无刷励磁发电机两大系列200多种规格的产品，其中TWG系列无刷励磁三相同步发电机可与发动机配套成发电机组，作为应急电源和备用电源，广泛应用于国防、邮电、医疗等领域。德丰电机的产品相继通过了CCC、CE、GS及TUV认证，达到国际同类产品的技术水平，并出口欧洲、澳洲、南美、中东、东南亚等72个国家和地区，产品出口比例达90%以上。其产品品牌凯捷利在102个国家注册。2003年公司被评为AAA级资信企业。

　　陈志强回忆说，当初，德丰对辽宁、山东、江苏、浙江等省的大中城市分别进行了实地考察，就创业发展环境作了对比分析，结果发现苏州高新区具有良好的创业发展环境、优惠的招商政策、浓郁的文化氛围、优秀的科技人才及机电工业良好的配套资源，于是决定在苏州高新区投资建厂。“在新厂的建设过程中，更进一步对高新区管委会‘亲商’、‘安商’、‘富商’的理念有了亲身体会，新厂的建设，从用地、立项、审批、建造、验收到投产，仅用了10个月时间，这让我们深深感到苏州高新区的服务就是好，办事效率就是高，发展速度就是快”。2004年，苏州高新区在泉州举办招商会，陈志强特地到场“现身说法”，把公司在苏州高新区的发展历程介绍给大家，引起了很大反响。

　　“两条腿走路”与“成本领先”

　　德丰电机的产品以外销为主，他们与许多国外客户建立了代理经销制，形成了战略联盟，每年公司都要在国外举行五六次订货会，重点突出品牌和最新研制的产品宣传，以此与客商增进交流，从而了解市场需求。在产品销售上，德丰坚持“两条腿走路”，即开拓国际市场的同时，又不忽略国内市场。公司以沪宁线上的上海、苏州、无锡、常州、南京等城市为销售中线，向两翼拓展，右翼向嘉兴、杭州、绍兴、宁波延伸，左翼向扬州、泰州、南通、盐城辐射。据测算，这片区域的年电机需求量就达20多个亿。

　　发挥员工的最大潜能

　　企业的发展离不开人才。苏州德丰公司积极利用地方资源，引进各类技术人才，目前已拥有一批来自全国各地的技术和管理人才。为加强人才储备，2004年10月，苏州德丰电机有限公司与合肥工业大学签订协议，合肥工业大学2004、2005学年每年为苏州德丰输送6名德才兼备的电机专业应届毕业生。

　　吸引人才，更要留住人才，用好人才，最大限度地发挥人才潜力。为此，公司制定了一整套激励机制，要求研发人员所开发的产品必须与市场接轨，投入市场后以销售收入来衡量项目成败，并连续4年按销售收入的一定比例奖励给相关人员；销售业绩与销售收入挂钩，根据产品、客户、市场业绩，给予相应的提成；采购人员通过降低成本也可以拿到提成；生产人员通过改进工艺、制定科学的流程，提高生产效率，也能得到公司相应的奖励。

　　目标瞄准电机行业领航者

　　回顾3年来的发展历程，陈志强认为，在高新区良好环境的促进下，苏州德丰公司在技术能力、产品档次和产品品种方面都得到了很大的提升，已获得9项国家专利，拥有部分自主知识产权，业绩更是翻了三番，达到和超过了预期目标。陈志强透露：2005年，苏州德丰公司销售额计划达到1.5亿元，今后将进一步贯彻“成本领先”战略，扩大产量，拓展市场；产品研发方面将重点开发TWG系列500-800kW和10-24kW无刷发电机、YKK系列高低压电动机以及符合北美市场的逆马高效电机，并通过相关技术认证。

　　由于充分看好长三角和苏州得天独厚的地域优势、经济优势、交通优势、信息优势、政府服务优势、人力资源优势和材料配套优势，德丰总部计划将企业的技术研究中心、产品销售中心、财务金融中心和培训中心逐步转移到苏州。今年，苏州德丰公司将组建凯捷利科技发展中心和销售中心，力争使苏州德丰公司成为世界电机行业的佼佼者。

　　（全文结束）