地产薪酬完全攻略

报告类别：调查报告
行业分类：房产
调查时间：2005年
样本数量：10万—32万
调查机构：北京东方慧博管理咨询公司
报告来源：北京东方慧博管理咨询公司

报告内容：

　　近几年地产行业的兴起使人们几乎认为这是一个神化性的行业，很多的不可能在这个行业发展的进程中上演。高利润然而低风险：只要开地就能赚钱。地产行业的吸引力日渐增大，专业人才纷纷涌入，通用人才趋之若鹜，地产行业仿佛一个巨大的漩涡，将各种人才一并归于囊中。然而究竟是什么使地产有如此大的魅力呢，是更加宽广的事业发展平台，还是在过程中对自身的磨炼，还是其他原因？

缘何高薪

　　不可否认，地产的薪酬随着行业的迅猛发展而迅速攀升，高福利、高薪酬成为大家眼中的馅饼不断散发出诱人的香气。受到网络泡沫的严重提示，在选择这个炙手山芋之前，很多人习惯于尝试分析它高薪的真正原因：

原因一：水涨船高推动高薪

　　底气足、实力雄厚很多时候会出现在对地产老板的评价中。事实也是如此，巨额资金的涨控与流转全凭开发商一句话。行业的高利润也使得他们确实有能力开这个口，“摆这个谱”。跟着这样财大气粗的老板必然会得到更加优厚的待遇，这便是行业的水涨为员工的薪酬推波助澜的效果。

原因二：为民企老板卖命，他好我也好

　　中国早期的民营企业模式就是员工跟着老板一起挣钱，老板挣大头员工挣小头。只有大家共同努力把企业做大做强，每个人才能得到更多回报，这就是传统的民营企业的企业文化。在地产行业中太多的大生命与小生命，其中做得好的民企要占到8成，势必民企的文化会影响地产行业的文化，民企老板愿意用高薪犒劳戎马之臣的管理风格也便流传下来。

原因三：跳槽意味着身价倍增

　　如果说地产行业是漩涡，那也是熔炉。多少精英在地产圈子里炼得炉火纯青。他们摸准了地产行业的脉，也摸准了地产老板的脉。人才的高流动使行业迅速发展，同时也催生了人力资源咨询服务机构的发展，这些现象使老板进入了思维定势，凡是精英人才就会流动，凡是流动中的就必定是人才，如果是人才又不流动那我们也要把他们“挖”动。于是老板们毫无顾及的用高薪接纳地产圈的飘一族。随着行业的逐渐成熟，这种现象似乎有了好转，我们感到人才流动逐渐放慢了脚步，很多企业家开始冷眼旁观，在接纳员工时也日渐挑剔起来。可以说行业的成熟会使企业家成熟，也会使我们的精英人才更加成熟，也许在不久的将来在地产界跳槽不一定会使身价提升，一切都很难说，地产毕竟是个神化行业，一切不可能皆可能上演。

误解中的泡沫

　　我们经过连续三年对地产及其相关行业的薪酬调研与追踪发现，就如很多人说地产行业存在泡沫一样，人们对于地产的薪酬也存在一定的误解：

地产薪酬永远是芝麻开花节节高

　　地产人薪酬真的是年年攀升一年比一年高么？调查证明，每年都在有新的开发商、新的楼盘涌现，竞争日趋激烈。任何行业都一样，面对剧烈竞争时任何企业都不可能永远立于不败之地，势必要选择多种方式提高自身竞争力，宣传推广的投入，人才吸引，在市场调研和策划上更用心思等等，这些姑且不谈，光是地价的上涨就无形中加大了开发商的成本。成本增大，利润必然减少，那人工成本就不能保证年年攀升。何况地产最大的软肋就是资金周转时期长，在只投入无收入的时期，何来资金支持员工高薪？

　　这些都是我们在思考中的困惑，房价是在涨，但地价也在涨，薪酬可以长，但涨幅程度很有限。

高不可攀的神秘面纱

　　传闻地产行业员工薪酬颇高，经过我们的调研发现：

　　高确实高，是和自家兄弟比，是和自己以前比；

　　高确实高，是某些岗位高，某些专业高。

　　但是不是真的高不可攀呢，不是。地产与建筑、物业等有血缘关系的兄弟行业比确实比较高，但是如果和IT、高科、医药等行业比，确属平平。同时，地产行业中确实存在一些“金领职位”，抛开副总级以上职位不谈，像销售策划、设计等热门职位薪酬是有时是能够使我们瞠目。任何行业都会为稀缺的中坚力量给与高薪，为了留人也为了激励，这些都是可以理解的。然而地产薪酬还存在不稳定性，项目的建设时期长，尚不能保证这些职位人员的去留就更别提保证持续高薪了。

零距离感受地产薪酬

　　经过三年的持续研究，我们力求揭开地产薪酬的面纱，探究它在薪酬上的一些特点与规律，在此也是对调研结果的不完整披露。数据来源：北京东方慧博管理咨询公司《北京市地产行业薪酬调研报告》本次调研样本均来源于北京市房地产一级开发企业，数据由企业人力资源部门提供。归纳地产行业40多个岗位，我们将职位进行专业分类，分为工程类、经营类与职能类。

工程类职位

　　工程类职位主要包括工程副总、总工程师、设计人员、建筑师及专业工程师等，这类职位主要负责与建设方、设计方、政府职能部门的沟通与协作以及工程质量与进度的把关。可以说肩负重任，是企业中最核心的业务部门。由于职位的差异使得同是工程类岗位薪酬差距很大。专业工程师一般年度总收入在5万—13万范围内，其中机电工程师薪酬较高，相对而言土建工程师的薪酬整体偏低，国有企业及项目公司的职位薪酬偏低。项目经理、建筑师、设计经理等属于工程类中的中高端职位，市场上比较紧缺，因此薪酬价位偏高，一般年度总收入在10万—32万范围内。而享有副总级待遇的工程副总与总工类职位你年度总收入的平均数也在40万左右。

职能类职位

　　职能类岗位在地产开发企业中属于支持部门，任职人员不受专业限制，很多是半路出家。但地产行业对于职能岗位任职者的要求很高，一般要具备同行业工作经验，同时在形象、个人素养与专业能力方面都要达到一定标准。职能类岗位包括人力资源、财务、客服、行政等。整体平均年度总收入由高到低依次是财务类、人力资源类、客服类、行政类。副总级职位年度总收入的平均数为29万左右，部门经理职位年度总收入平均数在16万左右，而一般员工由于所在企业与岗位职责不同薪酬差距较大，年度总收入一般在2.5万至16万范围内。

经营类职位

经营类指负责营销、策划、市场研究、前期、开发等职位。其中营销类职位存在一定特点，即薪酬浮动较大，即使是同一个职位在不同时期薪酬差距都有可能很大。他们的薪酬与企业的经济效益直接挂钩，责任大、风险大、在企业效益好时薪酬也较其他岗位高。营销副总职位最高值能达到60—70万，销售代表年度收入最高能达到35万左右。
市场研究、前期及合同预算等职位薪酬相对稳定，但此类职位也具有自身特点，即流动性较大，优秀人才较为稀缺，要想将优秀人才招至麾下，企业还需提供高薪。这几种职位中部门经理级年度总收入越为10万—32万，一般员工级大致为4万至25万。其中市场研究和策划类岗位相对需要较高的专业性，因此薪酬相对较高。

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