三巨头布阵山西路家电烽火蔓延第二商圈

报告类别：调查报告
行业分类：家电
调查地点：南京
调查时间：2005年7月28日
调查机构：今日商报
报告来源：今日商报

报告内容：

　　南京家电大战一波未平一波又起。7月28日，国美电器宣布其在南京的第二家门店本周六将在湖南路马台街店拉开帷幕，要将“金陵家电弹药库”点到南京第二商圈。新一轮家电大战一触即发。

　　湖南路商圈成商家必争之地

　　“小而精”一直是湖南路的特色，从去年开始，这个现象发生了变化，苏宁环球购物中心、南京国际商城，金鹰国际购物中心等纷纷抢先入驻。不断完善的商业业态使湖南路商圈已从单纯的百货类商业街转变为今天的现代化区域性商贸商务中心。尤其是五星电器、苏宁电器的进驻，弥补了湖南路商圈缺少大型连锁性企业的缺憾。加上原有的狮子桥美食一条街、马台街娱乐一条街、湖南路购物一条街等，第二商圈湖南路繁华直逼新街口，拥有各类商店200余家，营业面积接近9万平方米，人流量40万左右，年营业额接近40亿元。此外，山西路周边地区云集了公务员、高知和白领，从学历、收入等各项指标看，湖南路商圈其实是南京本地购买群体质量最高的地区。湖南路近年来一直是商家的必争之地。

　　国美千万特价资源布阵第二商圈

　　也许是看中了湖南路淌金流银的潜力，家电大鳄国美将其在南京的第二家门店落子湖南路。欲在继上周末在中华第一商圈新街口一炮打响后，一鼓作气抢占第二商圈。目前湖南路商城已进入了开业前的倒计时阶段，开业在即。“国美风暴”很快要在南京再次爆发。

　　国美电器华东二区负责人赵飞向记者透露：随着新街口商城、湖南路商城的开业，紧接着将有商贸百货和溧水两家卖场在随后的几周内陆续开业，并在今年内将门店数扩充至10家。

　　据悉，国美此次湖南路商城开业的促销力度不会小于新街口商城试营业--特价机总量超过20万台，价值6000万元，而赠品数量也达到了创纪录的3000余万元。千万特价资源将再倾南京。国美再次调集大量资金及特价资源，用现金采购方式准备了大量“弹药”，同时，再次从全国各地调集了精兵强将支援南京国美，准备在湖南路商城开业期间再给南京家电市场带来一场“国美风暴”。随着开业日期的不断临近，大量的促销资源仍在源源不断的运往南京，价格极限将再一次被刷新。

　　湖南路商圈家电战一触即发

　　曾上演很多场商战的湖南路商圈，因为国美的杀入，一时显得“山雨欲来风满楼”，家电份额面临一场重新洗牌。

　　湖南路商圈的家电市场份额长期以来都是由苏宁、五星这两家南京本土家电巨头把持，苏宁、五星更是将总部设在山西路湖南路。强敌将临，当然不能容忍外人切割市场蛋糕，势必展开本土阻击战，家电战火又将上演。

　　在继新街口商战开门迎战后，苏宁、五星目前已做好了本周末的第二轮家电大战的准备。

　　苏宁电器江苏大区总监田睿表示，上周苏宁的主要的销售还是产生在新街口和山西路两个超级旗舰店。毕竟是南京的两大核心商圈啊！“我可以保证，本周的活动力度不会低于上周！”田睿表示，苏宁在南京经营多年，对这一轮的家电“井喷”其实早有预期。早在一个月前，苏宁就向各大厂商发出了巨额定单，并将年度大盘协议中的特价资源集中兑现，在南京准备了长长的“礼单”，苏宁也将挟首轮旺势进一步扩大投入，家电大战再添一把柴！目前苏宁已定出4大家电特价方阵， 本周末，本土另一家电巨头五星电器针对国美的打虎行动全面升级，全场电器进行大幅度折让销售，其中空调挂机让利200到1000元，柜机让利300到1500元，全场风扇5折起售。

　　有关专家认为，此次国美要在南京本土两巨头的老巢中分得一块领地，并非易事，在经过了新街口第一轮家电战的较量后，家电巨头们将更成熟，除了价格战外，品牌战、服务战都将上演，预计南京家电战火将持续到8 月，百姓也将得到更多实惠。

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