外资进入中国电信业六大要点

报告类别：调查报告
行业分类：通讯
调查机构：网舟咨询
报告来源：网舟咨询

报告内容：

　　随着我国电信行业的发展和电信市场的逐步开放，许多外国电信运营商和投资者都希望进入中国电信市场。截止至2005年4月底，共有22家企业向中国信息通信主管部门提出设立外商投资电信企业的申请，其中７家已获信息产业部《外商投资经营电信业务审定意见书》，两家已获电信业务经营许可证。

　　为了帮助国外的电信运营商，投资机构了解中国电信市场状况，确定投资方向，熟悉进入程序。2005年6月，网舟咨询发布了《外资投资中国电信运营企业研究报告》。网舟咨询基于对电信运营市场的理解，结合对业界专业人士的深访和各种资料分析，完成了本报告。报告对于国外运营商、SP/CP 、市场研究机构及投资公司等机构具有同等的参考价值。

　　《外资投资中国电信运营企业研究报告》共分为八章，50多幅图表。集中分析和探讨了外资进入中国最关注的政策、方式和领域等问题。

　　《报告》指出当前外资企业进入中国电信业，将面临以下一些问题：

　　政策方面：
　　　中国电信业务的开放是逐步的，涉及业务、地域和控股比例的限制性开放
　　　外资在中国经营业务需以中外合资经营形式
　　　采用电信业务经营许可制度，审批复杂
　　　中国的电信法律体系处于健全过程中，《电信法》尚未颁布实施
　　　3G牌照的不确定性、电信重组和电信改革的变数

　　市场方面：
　　 中国电信企业的重组和改革，造成未来电信市场存在一定变数
　　 电信各业务特征和运作模式不同，外资企业战略定位和商业模式存在较大的迷茫
　　 中国的电信业务发展与国际相比较，既有共性又有个性，外资如何选择重点切入的业务
　　 根据《外商投资电信企业管理规定》，外资进入中国电信市场，只能以合作的方式进入，外资企业需要选择一个适合自己的合作伙伴；

　　 外资企业进入中国时面临本土化问题，如产品本土化、营销本土化、人才本土化等。

　　网舟咨询认为，以上问题的解决，需要外资重视以下六大要点：

　　1、 审时：

　　外资需要充分考虑政府和主管部门逐步开放的限制措施和我国市场的现状，选择进入的时机。一方面，根据中国政府对WTO开放承诺，电信行业投资和对外开放政策进一步放开,在视点区域开放和控股比例上有较大突破。另一方面中国的电信运营企业需要外资的资金、技术和运作经验，有较强的合作意愿。所以当前外资进入的条件已基本具备，外资应该及时进入，掌握先发优势。

　　2、 度势：

　　话音领域，移动和IP长途对传统固定电话的替代；数据领域，IP交换技术对传统电路交换技术的替代；以及基于IP技术的三网融合，都是大势所趋，当前我国的电信运营商正在积极转型，各产业链角色也在抓紧准备，可见正处于蓄势待发的酝酿时期。面对无限潜力的中国电信市场，外资如果单纯坐立旁观，将措施最佳时机。

　　3、 守则：

　　进入中国必须遵守中国的电信管理规定。根据我国的现行规定，外商投资于电信服务业，应遵守三个层次的法律法规：第一个层次是我国有关中外合资企业的相应法律法规，；第二个层次就是我国的入世承诺中对外商投资电信服务业的业务领域、地域范围和股权比例的限制；第三个层次是电信业的行业法规和部门规章。外资需要充分理解各项法规及审批程序，以更有效的方式进入中国。

　　4、 定位：

　　充分了解和把握中国现在的市场状况、业务市场特征，运作模式，尽量规避或克服各种风险，根据自身的特点和优势选择更符合中国特色的商业模式、正确的业务、灵活的方式进入中国电信业。

　　5、 本土化：

　　外资进入中国电信市场后，面临的最主要的一个问题就是如何本地化。在业务方面，外资应根据中国的消费者特点、文化等提供业务，在营销模式上，采取趋于本土化的营销战略，但又不能完全不变地“克隆”。在运作管理和人才方面，以本土管理者和工作人员为主，因为本土人员更适应当地环境，同时对于化解文化冲突、促进有效合作具有重要的作用。

　　6、 合作：

　　目前外资进入中国电信市场，只能以合作的方式进入。因此，外资需要了解当前运营企业的经营状况，选择一个适合自己的合作伙伴。选择的国内企业应该符合外资进入中国的整体战略定位，选择可融合的管理团队、本土化优势明显、强强互补的战略性合作伙伴。

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