汽车用品龙头市场永福路（经营现状篇）

报告类别：调查报告
行业分类：营销
调查地点：广州的永福路
调查时间：2005-10-13
样本情况：广州的永福路
报告来源：中国营销传播网

报告内容：

　　做汽车用品这行的谁都知道广州的永福路，这里是全国最大的汽车用品市场，永福路汽车用品市场在80年代还是由几个汽车用品与配件的小商店组成，随着汽车行业的发展壮大，自然积累形成了全国最大的汽车用品批发市场。其中有利远汽配城、广州隆福汽配城、永福国际汽车用品广场、永福汽配城、福怡大厦、倚云汽车用品广场、金永福汽配城。其经营现状分析如下：

　　一、产品品质良莠不齐

　　进驻广州永福路汽车用品市场的商家和厂家多，所以产品多，而且全，但产品质量良莠不齐。由于市场需求旺盛，有的商家为了牟取暴利，在产品品质方面以次充好，甚至生产假冒伪劣产品。特别是附加值高又容易仿冒的产品，如隔热防爆膜、扬声器、车载CD、VCD、DVD等产品。虽然有厂家和政府职能部门不断“打假”，但也是治标不治本。

　　二、产品价格混乱：
 
　　由于产品质量良莠不齐，所以在价格方面相差也很大，如相同功率的扬声器，在市场中有上千元的，也有几十元的，甚至有不到十元的。而且同样产品相互杀价也很厉害，如100多元的放盗器，有的加10元钱就批发出去（属于比较正常的利润），有的加5元也批，曾经看到一个商家加2元就批发给外地客户了。价格非常的混乱，这个地方是砸价，窜货的源头。

　　三、商铺高度集中：

　　广州市永福路一带的商铺清一色的高密度“蜂巢状”布局，不计其数的小档口在这里安家落户。从几个小商铺发展到今天的全国最大的批发市场，产品能辐射全国甚至到全球，其地位不可小视。一方面由于自然积累的原因，也是随着市场发展而不断壮大，所以在整体上缺乏规划。二方面由于知名度高之后，出现供不应求的局面，要求进驻的商家多，开发商为了尽快抓住机会，“修修补补”就把铺面推出市场，于是形成高密度的“蜂巢状”建筑。虽然现在把市场搞活了，但是为以后的发展埋下了隐患。

　　四、铺面档次低：
 
　　由于一些建筑是80年代的，还有一些是民房，非常不规范，店铺参差不奇。有的地方的店铺就一人多高，里面光线灰暗，产品横七竖八的摆放着，有些产品上还有灰尘，在最里面有一张桌子，是办公的地方，周围坐着几个业务员，店头也不知道用了多久了，灰尘仆仆的。就好象个体户一样，店面形象差，档次低。
 
　　五、管理混乱：

　　一方面由于进驻的一般都是小商铺，人多且素质差异大，管理难道大。另一方面就是开发商投入的人力、物力、财力也不够，所以造成管理混乱。如在商铺里做饭、垃圾随意扔、货物堆到店铺外，店铺外就进行施工等，而且在市场经常造成堵车现象。管理非常的困难。

　　六、产品辐射面广

　　永福路汽车用品市场是自然形成的批发市场，辐射能力强，产品不但能辐射到全国各地，凡是做汽车用品行业的商家，首先要了解广州永福路，这里是市场的晴雨表，产品的集散地。由于广州是最早开放的城市之一，很多外国办事机构在广州，永福路作为老外采购汽车用品最集中的场所，所以产品能销售到全球各地，如欧美、日韩、甚至一些非洲国家。

　　产品丰富、多而全，但质量良莠不齐；市场活跃，但管理混乱；辐射力强、行业的集散地，销量大，但砸货、窜货也经常发生；商铺高度集中，方便了商家和消费者，但相互间杀价，使价格穿底。这就是当前永福路的真实写照，同时也代表了国内整个汽车用品市场的经营现状。

　　这种混乱还要持续多久，谁也说不准。但有一点是肯定的，作为全国最大的汽车用品市场，广州永福路目前的这种经营状况和它的地位是很不相配的，至于怎么改善当前广州永福路汽车用品经营状况，做到“大而精”，那是以后笔者撰文的事了。

　　（全文结束）