“醇热”点燃胶母糖市场

报告类别：调查报告
行业分类：营销
样本情况：胶母糖市场
调查机构：上海商情信息中心
报告来源：中国营销传播网

报告内容：

　　胶母糖市场本来是传统巨头箭牌一统天下的格局，但是之从“木糖醇”被引入胶母糖市场中，这样的局面开始被打破，而且阵风还有愈刮愈烈的趋势。根据上海商情信息中心对上海胶母糖零售市场的长期跟踪显示，2005年上半年箭牌在胶母糖市场中的占有率从2004年的42.9%下降到了36.8%，这部分被蚕食的市场大多是被益达、乐天、好丽友等木糖醇无糖口香糖所夺，其中益达是箭牌口香糖公司用来阻击挑战者乐天和好丽友的棋子，而乐天、好丽友似乎没有受到当头一棒，反而加紧了抢夺的步伐，由此也形成了挑战者的第一集团。同时，我们发现这个抢食集团的阵容正在扩大，在上海市场魄力、雅客相继推出木糖醇紧咬第一方阵，在南京市场除了上述品牌还出现了哈比、华艾康、惠宜等品牌来搅局，企图在本已烽烟四起的口香糖市场分一杯羹。整个中国口香糖市场正暗流涌动，山雨欲来风满楼。

　　木糖醇——引爆市场的导火索

　　在上世纪80年代，国外的木糖醇主要用于生产无糖口香糖。上世纪90年代后，国际市场上的木糖醇需求逐年增加，人们越来越注重保健。吉百利设在无锡的利夫糖果有限公司最早将木糖醇用于口香糖中，生产“魄力”无糖口香糖。但是真正扛起挑战箭牌地位大旗的先行者不是吉百利的“魄力”而是日本的“乐天”。2002年9月乐天在中国市场正式上市木糖醇无糖口香糖，以健康护齿为产品诉求大吵“木糖醇”概念。随后，韩国的食品业巨头“好丽友”也迅速看到了这个缝隙，大举进军这个市场。一直是国外品牌唱主角的胶母糖市场，让国内的企业分外眼红，先后有深圳的“华艾康”和福建的“雅客”企图在木糖醇市场树起民族品牌的大旗，尤其是近年来迅速窜红的“雅客”决心一定要打破木糖醇市场外资品牌垄断的局面，让中国有自己的木糖醇品牌。
 
　　包装形态上来看，瓶装因为视觉冲击效果突出，方便取食成为了市场的新宠。箭牌口香糖有限公司继在推出益达来阻击竞争对手后，今年也推出了瓶装的口香糖来加强自己的守势。乐天和好丽友仍然保持着较高的价格和品质，做成熟的消费群体和高端的市场。魄力和雅客是今年刚刚进入瓶装木糖醇市场的新军，虽然是新人但是野心勃勃，一个是国际巧克力巨头，一个是国内糖果市场的新贵，实力自然不容小觑。但是两者的市场策略却不尽相同，魄力走的跟随策略，想通过销售队伍的执行力来争夺市场。而雅客用价格作为自己的杀手锏，企图占领中低端市场。同雅客采用的策略相似的是世界零售巨头沃尔玛的自有品牌——惠宜，其通过浙江司必林食品有限公司生产的58克装木糖醇仅售6.9元。

　　来自不凡帝范梅勒糖果（中国）有限公司的贝洁今年新推了留兰香口味的木糖醇口香糖，其一直以来的产品特色和价格使得在上海胶母糖市场成绩比较稳定。上海新亚逸馥生物工程有限公司研制的“新呼吸”功能口香糖也将在不久后推向市场，此产品以叶活素为卖点，以“清新肺部每一天”为诉求，目标消费者针对有吸烟习惯的人群，因为它所含有的叶活素能有效排出体内尼古丁，缓解烟害。深圳市益百多有限公司生产的华艾康目前选择在二、三级城市布局，在上海很难觅其踪影。

　　爽口片——加剧竞争的催化剂

　　从2005年上半年上海商情信息中心根据4000家以上具有代表性的大卖场、超市和便利店的统计排出的TOP10看出，上海胶母糖市场的前十位多了一个“陌生”的身影，它就是福建久久王食品有限公司生产的“酷莎”爽口片。“酷莎一片，瞬间来电”给很多消费者尤其是年轻人带来了超爽的感觉，24片的小小薄片每一片入口即带来超刺激的享受，是年轻人口香糖的新宠。

　　“一家成功，多家跟随”仿佛是糖果巧克力市场的潜规则，在“酷莎”之后，来自台湾著名食品企业台尚就把“凉吧”推向市场，其产品和“酷莎”如出一辙，并在外包装上加上了“木糖醇”三个字强化了“酷莎”所标注的“无糖”概念，并用柠檬、留兰香、清凉薄荷三中口味来对抗“酷莎”的柠檬、蓝莓、草莓、超劲清凉四驾马车。
 
　　跟随者如果只有“凉吧”的话，那给胶母糖市场竞争的催化带来的影响也许不那么深，但是跟随者相继蜂拥而来，汕头市富味制果厂有限公司出品了“富味”爽口片，泊头市清清食品有限公司则推出了“激爽”、“舒心凉”两大品牌，广州今日益华食品有限公司推出了“益酷”后两者虽然目前还没有进入上海市场，但是在南京等其他市场已经有了一席之地。同质化的现象带来的是产品高度“形似”，但是到底“神似”与否还要接受市场的考验。

胶母糖市场各品牌对照表

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