付费下载音乐的车，华旗能开多远？

报告类别：调查报告
行业分类：传媒
调查时间：2005年10月18日
样本数量：500人
样本情况：投票（随机抽样）
调查机构：eDataPower在线调查会员
报告来源：eDataPower在线调查

报告内容：

    10月18日，在华旗资讯成立十二周年庆典当天，华旗的子公司爱国者数码音乐网正式开通。华旗总裁冯军表示，做为中国第一家全方位正版音乐网站，爱国者音乐网要做中国的苹果iTunes。苹果公司借助于iTunes音乐网站使其iPod取得了非常好的销售业绩，但是在中国国内，在网民们习惯了互联网带来的一切资源共享的心理环境下，华旗的模仿是否能够达到预期的效果呢？

    eDataPower在线调查的数据显示，66.3%的受访者并不认同音乐付费下载的模式，赞同者仅有19.3%，另有14.3%的受访者对此表示无所谓。而当被问到如果免费资源和付费资源同时存在的话会选哪一种下载，选择付费的受访者仅有11.8%，低于认同音乐付费下载模式的比例，就是说，有不少网民仅仅是“在道义上”支持音乐付费下载。

    您是否赞同音乐付费下载?

    如果付费和免费同时存在,资源相同,您会选择使用哪一种方式下载音乐?

    在对华旗试水苹果模式的批评中，有14%的受访者认为此举违背了互联网“资源共享”的实质。然而互联网的“共享”性质并非天生，而是在人们不断的使用探索中逐渐被赋予，其内涵外延都在随着互联网历史的不断改写而变化着。另有29.2%的受访者则意识到了这一点，他们认为华旗的付费音乐下载项目将失败在国人的认识上，他们认为这一举动“不适合国情，与国人对互联网资源付费的认知度发展不一致”。其他受访者则抛开了意识层面的讨论，认为这一举动的不可取之处在于它不是好的盈利模式。30%的受访者认为免费资源的替代性太强，他们敏锐地注意到的问题十分吻合调查所显示的结果：绝大多数的受访者（88.2%）表示如果同时也存在免费资源的话，就不会选择付费资源。15.8%的受访者认为定价偏高，这一点倒是出乎预料。爱国者音乐网为mp3设计的定价仅为0.99元/首，视频定价为1.98元。部分网民表示，仅仅喜欢专辑里面的一两首歌、却不得不掏出十几首歌曲的价钱来买下整张碟，这种事情从此就可以避免了。熟悉互联网的人都知道音乐下载在互联网业务中的重要地位。结合低廉的定价，如果能够做到薄利多销，华旗的这一模仿行为或许真的能够为他带来可观的收入。

    您认为华旗试水苹果模式的这种做法不可行之处在哪儿?

    在关于人们为何选用付费下载的调查项目中，超过半数的受访者表示这是因为付费下载可以提供一些免费下载无法提供的内容，如免费资源中寻找不到的音乐，或者是更好的音质。8.2%的受访者表示是因为资费不高，愿意支付。持以上态度的受访者比例总和接近了65%，可以说代表了一个非常庞大的群体。他们的态度为华旗指出了一条生存之路，即提供全面的内容、出色的音质或者低廉的价格。另有23.3%的受访者表示愿意尝试付费下载，这些人也是可能争取到的潜在用户。应该看到的是，虽然互联网资源免费共享的观念仍占据着很多网民的头脑，但是他们同时也非常灵活地接受着更加新鲜的观念，即保护版权的观念，以及要得到更好的服务、就要付出更多。所以，付费下载音乐的车，华旗能把它开多远，关键大概还在于这辆车子被注入了什么样的动力来源，是高品质的、难得的音乐，还是与随处可见的免费资源相同的内容。

    您使用付费下载音乐的原因是什么?

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