2006年第一季度激打市场关注度报告

报告内容：

　　转眼间又迎来了06年第一季度，从激光新品推出的力度上看，无论黑白激光产品还是彩色激光产品都相对较小。黑白激光打印市场在一季度中，继续05年的低价小型黑白激光打印机的余温，在06年初，又有对应类型的激光打印机推向市场，例如利盟E120黑白激光打印机等产品。高端大幅面黑白打印机表现平稳，前一段时间，佳能公司推出了一款高端黑白A3幅面激光打印机。而彩色激光打印机在本季度中几乎没有新品出现，考虑到年初，毕竟许多厂商处于财年末，诸如市场目标、产品定位等策略尚在前期准备、制定之中，所以新品推出与市场策略并不明朗。

　　A4幅面黑白激光产品定位下调，价格“死扛”千元门槛

　　截至到06年3月的黑白激光新品而言，大多数厂商均围绕小型商业或是SOHO用户推出新品，算上刚推出不久的利盟E120，各大主流激光打印厂商都有了各自的对应机型。综合当前现状，黑白激光打印机从原来的中小企业级定位，如今又下沉一个定位档次。产品定位下调，产品价格自然也是一路下调，虽然有些厂商的黑白激光打印机价格已经下到千元，但这并不代表一种普遍现象。传统厂商推出的无论新品、旧款机型均处于千元以上，它们似乎构建了千元门槛，谁也不愿主动越过门槛半步。

　　彩色激光产品价格下调明显

　　面对低价黑白激光产品的千元门槛“死扛”。彩色激光产品从早期的万元定位，如今已出现了很多款三千元左右的产品，产品价格可谓降之又降，当然这也只是某几个厂商的行为。在它们降低价格的趋势下，知名厂商们也陆续推出入门级产品参与竞争，虽然价格下调力度不够狠，但足以说明：知名厂商也同样紧贴价格下调潮流。综合而言，彩色激光打印机当前已向中端市场发力，对厂商来说，SMB市场的品牌形象树立已经成为了一个重点。

　　暂时谁也不会抢了谁的饭碗

　　黑白激光打印机被彩色激光产品的打压程度日趋明显，试想彩色激光打印机如在今年力求从价格着手，黑白激光打印机就会寸步难行。真的会是这样吗？老牌厂商毕竟具有丰富的市场运作经验，许多拥有彩色激光打印机的厂商，同样拥有黑白激光产品，如果下调彩色激光打印机的价格，那其黑白产品毕竟会受到打压，黑白产品真的不想要了吗？至少厂商们现在不想这样做，如果是这样，还推什么低价黑白激光新品？岂不是庸人自扰？岂不是砸了自己的脚？厂商们势必会在调整彩激价格的同时，兼顾黑白激光的生存，厂商会精明的操控黑激与彩激市场之间的平衡点。

　　开篇我们阐述了一下当前激光打印市场的格局，现在让我们回到本季度IT168产品关注度报告上，看一下当季度品牌、产品排名的情况。

激打品牌关注度

　　从一季度IT168品牌关注度报告中可以看出，“惠普”在激光打印领域中依旧保持了良好的品牌形象，通过IT168数据库，当季度三分之二的用户对惠普的激光打印产品给予了支持。惠普的“成功”，其一在于其办公产品优良的品质，其二在于惠普激光打印产品分布均衡，高端、中端和低端均有其对应产品出现，而“特色”产品，如惠普1022、1020等系列的黑白激光打印机，用户通过IT168数据库一直给予长时间关注。

　　惠普在当季度一支独秀的优势十分明显，而对于众多厂商而言，“第二集团”势必成为了争夺的焦点。从统计表单上看，爱普生略占优势，优势的原因与惠普大相径庭，主要就是优势产品经过市场的洗礼，用户对这些产品给予了较高的关注，例如爱普生经典机型——6200L。6200L在去年一年中表现都十分抢眼，在IT168产品TOP10上，该机型每季度均排名前列，价格与性能的有机结合，为爱普生品牌树立了良好的形象。除去惠普和爱普生以外，排名以后的品牌之间的差距微乎其微，三星、佳能、柯美、富士施乐、兄弟、利盟和联想等品牌依次排开。

产品季度TOP10

　　透过IT168这份激光产品的季度关注度的表单，我们可以看出用户对黑白激光产品的关注度较高，十款产品有9款为黑白激光打印机，而在九款产品中有一半以上的机型是小型用户及SOHO用户关注的低端机型，这些产品价格逐步靠近千元，正如我们之前所言，千元黑白激光产品吸引了用户关注的目光。而用户唯一关注的一款彩色激光打印机来自爱普生的AcuLaser-C1100。

　　从十款当季度用户关注的产品上看，惠普依旧是大赢家，有五款产品上榜，位居次席的为爱普生（2款）、三星、佳能、兄弟三品牌各一款。产品TOP10分布与上面用户品牌的关注度基本成正比，综合而言当季度的亮点产品，为当季度厂商能赢得品牌关注度奠定了良好的基础。

　　惠普laserjet1020以压倒性优势，荣登榜首。如果您关注我们的季度报告，惠普laserjet1020已经连续保持优势很长时间，综合众多用户的关注点，这款产品性价比高是其突出的亮点。而惠普1022系列产品用户依然给予了高关注，无论是扩展了无线与有线网络功能的1022，还是未扩展网络功能1022，均出现在了产品TOP10中。爱普生6200L对比05年的风头正进，06年一季度表现略有收敛，三星ML-1610以后的产品排名优势并不明显，我们认为：谁会对产品略有动作，如降价、促销和活动，配合媒体宣传，谁的产品排名将更趋前列。

　　值得鼓励一把的是佳能激光产品，一款产品上榜暂不能说明什么，论产品研发技术佳能有优势，财年之季也许是佳能公司蓄势待发吧。

　　激光打印机销售渠道会进超市吗？

　　大家熟知，IT产品销售渠道多数集中在电子卖场（例如北京的中关村或者其周边地区）。这里延续传统，IT产品集中，购买产品的目标人群占多数。对于办公产品而言，零售渠道相对广阔些，以北京为例：除了像海龙、鼎好、科贸等中关村零售网点外，周边地区的办公产品超市均有办公产品销售。购买办公产品的个人用户，在购买产品时，大多会有目的性的前往上述地区购买。

　　近一段时间，一股新生的办公渠道力量不容小事，这要追诉到几周前一次与代理商（该代理商是某品牌激光打印机的总代）聊天的过程中了，该总代绕有兴趣的介绍：与家乐福超市之前有过合作，家乐福对低价办公产品销售同样看重，例如家乐福销售的联想某型号喷打，销售额非常客观，家乐福与我们的合作点不谋而合吧。该总代产生了另一个想法：把最新代理的黑白低端激光打印机推向超市。该经销商表示：目前只是一种打算，并没有明确上马时间。

　　虽然是准备之中，如果兑现是否存在很多置疑：在超市中用户对相对高端的办公产品价格是否可以接受？是否会造成渠道销售的混乱局面？等等。激光打印机要进超市市属一个“新鲜”的话题，我们在近期也会跟踪此事的报道，敬请用户留意报道