分析：2006年台式电脑市场的五大看点

报告内容：

　　沉寂多年的PC市场在近日又重新成为IT业的焦点。五六级城市、中小企业、双核、平台化等市场、产品和渠道上的热点不断闪现，为PC市场也带来了新的活力，同时也为景气不佳的PC渠道带来了机会。

　　对经销商而言，在PC销售利润微薄的今天，抓住市场中的热点并投入侧重的资源，往往能起到事半功倍的效果。

　　看点1：双核

　　“我是双核的！”Intel铺天盖地的广告看板宣告着双核时代的到来。对于整个PC行业而言，处理器的更新换代意味着新的市场拉力。而从Pentium1到Pentium4，运算速度的单纯数字提升对客户的吸引力越来越小。从另一个角度诠释PC计算性能提升的双核处理器的出现，为PC供应商提供了新的拉力。

　　处理器更新换代之后，PC供应商的跟进也在有条不紊地进行中。几乎所有PC供应商都预计，在今年之内，中高端PC市场将迟早完全成为双核PC的天下。而随着下一代多核心处理器的面市，双核为市场带来的影响将进一步体现出来。大规模的更新换代，对整个PC供应链都意味着足以翻盘的巨大机会，2006年PC市场竞争的激烈程度，由此也可以想像了。

　　除了通过双核提升产品性能之外，全面向液晶显示器过渡也将是2006年PC产品的重要趋势。在液晶价格早已平易近人的今天，更大、更宽屏，或者更便宜的液晶PC同样将为整个市场带来足够的拉力。

　　看点2：数字家庭

　　相关机构预测，今年国内家用PC市场的增长将高于商用市场的增长，而今年国内大量PC供应商将工作重点向家用产品线迁移也印证了这一点。除了PCI-E、SATA、双核等技术为家庭应用带来的更广泛前景之外，数字家庭概念的起步，无疑在家用PC的关注热潮中起着相当重要的推波助澜作用。

　　数字家庭是一个整体的概念，而体现到PC产品上则是家电化、整合化的家庭娱乐应用理念。从数年以前的“双模式电脑”等尝试起，PC供应商在数字家庭应用上的尝试就没有停止过，而直到2006年即将到来之际，Intel的欢跃技术和微软MCE操作系统的组合，终于为PC供应商提供了更好地演绎数字家庭理念的可能性。基于欢跃和MCE的媒体中心电脑也成为家用PC供应商所认定的未来发展方向，并在其中投入大量人力物力进行宣传。

　　具备相当程度的家电特性，媒体中心电脑被认为代表了数字家庭终端产品的发展方向，然而在PC应用尚且不够普及的国内市场，数字家庭从叫好到叫座显然有很长的路要走。虽然把数字家庭看成未来的发展方向，但大部分家用PC供应商都表明，在家庭消费者开始普遍接受数字家庭概念，以及数字家庭产品的价格门槛开始平易近人之前，尽可能地抢占市场，让家用PC进入更多的家庭仍是当下的工作重点。对于经销商而言，媒体中心电脑可能是店头用来吸引客户眼球的不错招牌，而2006年销售的重心，仍然是以强调性价比为基础的“主流”产品。

　　看点3：中小企业市场

　　作为全球制造业中心的中国，中小企业正在飞速发展。对这些成立不多时就必须参与全球经济竞争的弄潮儿们而言，迅速提升自身竞争力是他们最为迫切的需求，而信息化无疑是提升自身竞争力的必由之路。于是，中小企业信息化需求在最近的时间内迅速地体现出来，并迅速成为市场热点。2005年，联想旗帜鲜明地投入大量资源，以发展历史并不长的中小企业PC扬天系列，以及越来越多的商用PC主流供应商针对这一市场推出细分设计的专门产品，也反映出整个业界对中小企业市场的重视。

　　作为新兴的细分市场，如何充分挖掘中小企业用户的最大购买潜力成为关注这一市场的供应商所必修的课题。为了产品本身的设计上尽可能地贴近中小企业用户的需求，重视中小企业的PC供应商们在产品易用性、维护便利性和高性价比等方面下足了工夫，在业界对中小企业用户的需求形成共识之后，中小企业电脑也成为一种标准而为整个行业所接受。而先行一步的供应商已经开始在产品之外挖掘着中小企业市场的尚机，如联想在年后开始的扬天电脑春季促销活动，就是针对中小企业年后的采购高峰期，以图在这一市场的竞争中占得先机。扬天春季促销取得的反响也表明，中小企业市场的确有巨大的潜力可挖，而对于PC经销商而言，中小企业更多地通过渠道采购的特点也意味着更多的商机。

　　看点4：细分产品

　　游戏PC、网吧PC、安全PC，再加上中小企业电脑、媒体中心电脑等面向特定市场的产品，PC的细分已经成为一种趋势。随着用户对PC产品的不断熟悉，PC的应用将取代其性能指标成为用户所最为关心的因素。针对不同应用进行的细分自然就成了品牌提升自身竞争力的有效方法。

　　目前PC产品的细分，更多供应商所做的是针对更为热门的行业和用户群，如网吧、中小企业。对PC产业链而言，针对热门用户的细分显然具备更高的价值，但在热门行业中的扎堆细分，往往带来的是仍旧无法避免的同质化。这时候的细分便脱离了体现竞争力的意义，而成了供应商避免丧失竞争力的必要手段。

　　看点5：五六级渠道

　　在中心城市的市场格局趋向稳定，而市场潜力也几挖掘殆尽之后，中小城市经济的发展和购买力的崛起为IT供应链提供了新的发展方向。需求日益旺盛的中小城市市场越来越为PC供应商所青睐，为了将影响力尽快地延伸到中小城市市场，五六级渠道也日益成为供应商所重点拉拢的对象。联想、海尔等老牌供应商将这一市场的继续开拓和巩固作为渠道工作的重点，而惠普的区域分销，紫光的千城计划，长城的“20+60+1500”无不是以地县一级渠道伙伴作为攻关重点的渠道计划。

　　比起中心城市的经销商，五六级城市中的合作伙伴更看重实在的利益。面临中心城市覆盖压力的他们，在上游供应商的追捧之下，五六级渠道，尤其是那些发达中小城市中的经销商，完全有理由在供应商进行最有利于自己的选择。而对供应商和他们区域一级的合作伙伴而言，为这些合作伙伴提供更多的利润来源才是五六级渠道工作的重点。