极具发展潜力 中国商务投影机市场分析

报告内容：

　　从全球投影机市场发展情况来看，全球投影机销量每年以35%左右的速度增长，而中国投影机市场更是以高于40%左右的增长，其市场发展潜力是巨大的。权威调研机构相关数据表明：2005年我国投影机市场总销量超过30万台，教育投影机约占整个市场份额的55％，而商用投影机则占据约35%左右的市场份额。

　　调查数据显示，目前中国投影机市场，商务投影机的市场份额还比教育投影机少约20％的市场份额，教育投影机市场是中国投影机最大的市场的思想在中国投影人的脑海中似乎已根深蒂固，似乎商务投影市场是不太可能超过教育投影机市场的。但事实一定是这样吗？暂且让我们来分析一下。

　　对比国外市场

　　据了解，像日本、欧美等投影机市场已经非常成熟的国家，它们的商务投影机市场已经有超过或者相当教育投影机市场份额，凭对中国投影机市场的了解，我们是很难想像这些国家商务投影机的普及率如此之高的。而就算在中国市场，商务投影机的发展速度也已经在飞速提升，已经开始超过教育投影机市场的发展速度，这似乎也依然在印证着一个趋势：在全球投影机市场来看，商务投影机市场在很长一段时期都应该为全球最大的投影机市场。

　　中国商务市场发力的时间到了

　　中国家用投影机市场的迟迟未爆发，是因为诸多厂商认为时机未到而没有过于发力，而商务投影机市场的发展状况则恰恰相反，诸多投影机厂商越发大力研发生产推出商务投影机新品，特别是TOP5厂商，更有同时推出多款商务机以满足多种商务应用需求，如智能自动调节，便携机、便携+无线机、高亮度+越小体积等等。这些事实已经表明，各大投影机厂商已经认识到“发力的时机”已经成熟，中国商务投影机市场的爆发也非常令人期待！

　　厂商对商务投影机的宣传非常高调

　　中国投影机市场中，专业主攻商务投影市场最强的两家为索尼和明基，刚好一个是LCD技术的代表，一个是DLP技术的代表，当然它们也有其它的产品线。也正是索尼和明基，是我所见过的在投影机产品宣传上最舍得投资的两大厂商。举例来说，索尼CX20便携投影机发布的时候，你去到国内只要有点名气的投影机网站，都能够看到索尼投的广告。明基3000流明机器引领冬日骄阳的广告同样是铺天盖地的来。当然还有不少其它厂商同样非常重视商务投影市场，如买NEC投影机送IPOD随身听，爱普生EMP-S3举行过“买S3送黄金”促销活动，鸿合科技举行“两只蝴蝶，共商舞界”的宣传活动，

　　拓展新的销售模式，兴建品牌形象或专卖店

　　所见即所得，以一个平常人的心去想一下，如果你去电脑或数码卖场买投影机，看到每一个卖场都有几家XX品牌的形象或专卖店，而且规模都很大，装修又豪华，你心中的感觉肯定是，哇，这个品牌真牛，很自然地打心里佩服它的实力，也会增加对它的信任度。这是彰显实力的手段，也是为了增强品牌形象深入人心。同时，专卖店的建立，也为了便于用户与厂商或商家的直接对话、交易或售服工作的进展等等。还有一点是，买商务投影机的用户可以当场演示，让商家模拟一下自己的使用环境当场就可以看到大概的效果，提供专卖店这样一个场地用于演示，这对于商务投影机的销售起着非常重要的作用。这与教育投影机有区别，教育投影机的使用环境，以卖场的空间来模拟也不合适，要么不够宽，要么不够长，而且业内教育采购也已经形成了独立的一套教育机器采购的模式，可以说，只有商务投影机最需要专卖店这个演示点。

　　把价格打破万元界线

　　根据中国市场的国情，万元大关一直是制约中国商务投影机市场爆发的一大瓶颈。终于有厂商处心积虑地率先打出低于万元的价格，当即轰动业界。整个市场也因此一发不可收拾，越来越多的厂商纷纷降至万元以下，或者是直接就针对万元价位推出新品，很多中小企业在万元价位的刺激下纷纷购机，并且市场显示将有越来越多的人在考虑购机。

　　中国商务投影机市场的潜力很大

　　虽然经过多年厂商对中国商务投影机市场的培育，中国商务投影市场已经在迅速扩展，但相关调研机构数据显示，中国中小企业的投影机普及率还并不算很高，因为中国中小企业数量太大了，而大部分中小企业随着投影机价格的一降再降，可以说都是具有购的实力的，而且随着商务办公的开展，购买投影机又是一种必然的需求。此外，随着商务应用环境、模式的多样化，一个购买过投影机的企业还将二次、三次购机。因此我们可以看到，中国商务投影机市场的潜力还是很大的。

　　中国商务用户对商务投影机的特性需求

　　1、商务投影机会比教育投影机更需要美观。业内无形中似乎已经形成一种共识，笨重难看的投影机已经很难在商务市场立足，一款好的商务投影机，需要有适于商务办公的气质，也需要满足商务办公的效果。在这方面，索尼、明基、爱普生都做得很好，如索尼的CX20,如果不考虑价格因素，当属商务机中的王者，设计、用料、做工和效果都是一流的。明基的CP125同样一鸣惊人，那么小的体积上集成了强大的无线投影功能，加上价格不算昂贵，更具竞争力。而爱普生则有一款低端杀手级商务机S3,这款机器外观设计时尚且酷，而价格低到让其它厂商吐血，因此在低端商务市场呼风唤雨。

　　2、商务投影机的演示需求具有很强的针对性。由于应用环境不算太大的原因，用户对于商务投影机的亮度需求并不算太大，市场上主流的机型基本都可以满足了。反而需要适合企业需求的功能。比如SRGB功能，这个功能对于设计类培训就显得太重要了。另外商务用户也非常重视投影机的便携性、自动调节功能、断电保护功能、多种图像模式等实用功能。

　　3、售后服务。由于投影机属于高端精密光学仪器的特性，一般人不会修，而且投影机的零配件之类的超贵，就算有点会修也不敢去修，一个不小心就赔大了。售后服务还有一点很重要的内容是备用机的提供，如果你公司只有一台投影机，而即将开的这个会又非得用到投影机，刚好投影机就在开会之前坏了，这时你是非常需要厂商或经销商给你提供一台备用机的。