独特的暑期，独特的促销

报告内容：

　　暑期的两层含义代表着暑期的两个基本特点：从天气角度看，暑期烈日炎炎，气温较高；从假期的角度看，暑期乃休闲娱乐的佳期。能够享受假期那真是再好不过了。而对于一些厂商和销售人员而言，暑期却是一个忙碌的季节，他们可不会放过这样一个黄金盛宴。几年前，暑促的回报特别明显，然近三年来，“五一”“十一”黄金周对暑期商品的销售产生了不小的影响，暑促效果日趋一般，那么在这样的背景下，我们开始思考，我们需要怎么样的暑期促销？

　　eDataPower在线调查通过对1000个样本的分析，发现了一些以前我们未曾注意到的事情：

　　1、特价、赠品、奖品三计并施

　　调查发现，在促销的方式趋于多样化，消费者对“降价”的敏感性逐渐降低的今天，“特价”依然是商家促销的不二法宝，紧随其后的是送赠品和有奖销售，返代金券在百货行业中作为一种促销活动也被频频使用。消费者是很精明的，“返还代金券”这样的促销活动对他们的吸引力并不是很大，他们喜欢看得见摸得着的实惠，所以直接的“特价”与“赠品”成了他们最喜欢的促销方式。在这个方面，男性和女性的选择是一致的。相比之下，如果促销方式选择“有奖销售”和“以旧换新”，那么更能吸引男生的眼球，因为总的来说，男性对于价格的敏感程度不如女性，所以就不一定非要选择“特价”这样的促销方式。而像“推出珍藏版和限量版”这样的促销方式一般是针对特定的人群的，所以对性别的敏感度并不是很高。

　　这些数据或许能够给我们一些启发，如果是针对女性进行的产品促销，那么“特价”绝对是屡试不爽的方法，而如果是针对男性进行的促销，就可以在特价的基础上开展一些其他的方式，比如“以旧换新”等。

　　2、购物时间、次数、数量、地缘范围四象变化

　　调查显示，65-75%的消费者在暑期的购物时间、次数、数量会增加，购物地域范围会扩大，近20%的消费者在暑期的购物时间、次数、数量、范围不会发生变化，只有5-10%的消费者购物的购物时间、次数、数量、范围会减少或缩小。这些变化说明了，尽管有两个黄金周的冲击，暑期依然是商品促销的好时机。

　　3、传统暑促产品继续领航

　　调查显示，IT产品由于其很大一部分购买力来自于学生，理所当然在暑期促销的产品中占据了头把交椅、传统的家用电器继续也在暑期促销中领航，饮料、服装等新兴暑促产品发展迅猛。调查还显示，消费者认为最适合暑促的三种产品是：IT产品，饮料和家用电器，这一方面与这些产品本身的销售周期有关，另一方面前几年暑期以上几大产品铺天盖地的宣传也给消费者留下了深刻的印象。

　　IT产品购买的主力是男性，而女性更多地对服装感兴趣，这些差异导致了男女对促销产品类别关注的不同，认为服装适合促销的男性比女性少了3个百分点，同时认为IT产品适合促销的男性却比女性多了5个百分点。

　　在传统暑促产品继续领航的情况下，越来越多的产品也开始利用暑期进行促销。调查显示，化妆品、图书、服装特别是反季节或季末服装、旅游产品等也在利用暑期积极拓展自己的销售和业务。可以预见随着人们对生活质量要求的提高，服装、体育用品等必然会在暑期促销的商品中占有一席之地。

　　4、促销和新品展示是厂商最应该做的事

　　暑期是一年中非常宝贵的时期，不同的厂商都会选择不同的沟通方式影响消费者，调查显示最好的沟通方式是进行产品促销和新产品的展示/使用。产品促销可以加速产品销售，货款回笼，盘活资金，新品展示则可以借助暑期的人气较快速地树立企业形象，打响品牌。

　　结语：

　　暑期促销不再仅是IT厂商一家的盛会，越来越多的产品开始参与暑促。服装、饮料、化妆品、旅游产品等悉数登场，百家争鸣。

　　商家要在暑期促销中取得良好回报，就要在促销方式上多多创新，针对不同受众选择不同促销的方式，同时也要明白促销是必须的，但不是万能的。暑促不仅是一个卖产品的过程，更是一个扩大品牌知名度的过程，所以更应在产品的质量和服务上狠下功夫。

　　作为消费者，则要在名目繁多的暑期促销活动中擦亮双眼，精挑细选，买到自己最合适的产品