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中国教育培训市场DHD consulting Team独家解析

报告出处：北京多慧达管理顾问有限公司  发布日期：2008年05月20日 09:41

　　中国宏观社会背景促使教育培训市场快速发展

　　中国逐步融入经济国际一体化进程时代，社会的变革让人们感到生活的节奏加快，知识更新频率快，竞争的激烈程度加深。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，迫使其接受再教育，庞大的“充电”大军，形成了规模庞大的教育培训市场，这一宏观社会背景，促成了教育培训市场的快速发展，也决定了教育培训产业将在一个较长时期内快速发展。

　　众多培训机构纷纷瞄准教育培训市场。例如：语言培训，IT培训、考研培训、职业技能培训、家政培训、留学培训等等。

　　例如：目前上海市场化运作的培训机构有近1万家。其中以英语培训市场最为突出。

　　中国教育培训市场连锁经营取得明显成效

　　教育市场的巨大利润空间，吸引了众多有战略眼光的社会资本，各类教育、民办私立学校、社会办培训机构纷纷涌现在教育市场。经过几年的发展，教育连锁经营取得了明显的成效。教育培训连锁品牌中80％已采用了特许经营方式，超过60％的连锁品牌在直营与特许方式选择上有个共同点：总部所在城市以直营为主，总部以外的地区以特许加盟为主。

　　特许发展质量高于数量。在2004年，各教育培训机构发展加盟店一般在5至20个之间，这与其他行业特许经营相比，发展的速度比较缓慢。这主要是由于教育培训对教学服务品质的要求很高，因此对人力资源的要求也非常高，在一定程度上影响了特许经营的发展速度。教育培训特许经营企业在进行扩张时对发展速度都进行了一定的控制，以确保特许加盟分支的教学服务质量。

　　普遍重视教程和教材研发与人员培训。和其他行业的特许经营体系一样，品牌、运营体系、支持系统也同样是教育培训特许经营成功的关键要素。但与其他行业相比较，教育培训特许经营的核心竞争力在于独有课程和教材的研发及教师队伍的建设。成功的教育培训特许经营企业，均已经形成独有的教程和教材体系，在教程教材的研发和师资培训上投入巨大，占总部年营业收入的12％至25％。

　　单店投资属于中等规模。从特许加盟单店的投资规模看，教育培训行业总体上属于中等的投资规模，一般一个教育培训店的基本投资在30万元至50万元之间，例如：东方爱婴、环球雅思等，但有的单店投入高达200万元，另外也有像东方之星这样的特色幼教课程加盟体系，基本投入在10万元左右。根据项目特点以及授权市场情况不同，教育培训机构面积从50至2000平方米不等，经营面积大小，往往直接影响实际投资的大小。

　　投资人文化程度普遍较高。目前，教育培训市场的投资人的文化素养普遍较高，对从事教育事业充满理想主义者色彩，责任更重于盈利。

　　中国教育培训市场将逐步进入微利时代

　　中国教育培训市场拥有巨大的潜力。2008年以后的教育培训市场必将伴随着奥运会、世博会，迎来高潮。未来中国的发展对高素质人才的需求将会更加旺盛，语言、IT、管理等培训的需求将更加旺盛，而早期教育也必然会有更好的发展。不过在当今市场竞争日益激烈的“微利时代”，中国教育培训市场将逐步进入微利时代。微利时代市场竞争的战术就是集中优势力量学会对市场进行细分的同时提升服务品质。因为在利润提升空间不大的情况下，优势资源的合理利用是最为重要的。对于中国教育培训市场来说，即提升师资和教材研发能力的同时，以服务占领市场。教育产品的质量高低最好的衡量标准就是学生的成绩和服务质量。无论是针对成人的、少儿的教学还是教材的研发都要求品质的升级。

　　中国教育培训市场细分逐渐成为主题

　　培训市场可以说是与时俱进，首先是网络世界带给人们IT培训热，随后是加入世贸组织和申奥成功带来的外语培训热，而后是蓝领、灰领人才匮乏带动起来的技能培训热，而如今培训市场变得越来越多样化，细分化。

　　随着人们对于教育培训接受程度的日益提高。教育培训作为人力资本的投资这一重要理念，不仅在外企，而且也被许多大型国有企业、民营企业所接受。未来中国教育培训市场的高、中、低层次将分得更清楚。培训者也清楚自己需要什么，而培训提供者也分得更细，有的专做IT程序方面的，还有的专做汽车保养方面的。除了培训内容的细分以外，培训对象也将进一步细分。目前中国教育培训市场上有机构把目标群体定位于个人，例如：白领阶层、大学学生等，也有实力较强的机构将企业定位于目标群体，兼顾到企业上下从销售到管理的各个层面向企业推出个性化的培训服务。

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