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中国高收入人群三大生活特征

报告出处：新秦商务咨询（上海）有限公司  发布日期：2008年07月24日 13:20

　　1、需求层面较普通人群更深一层，包含社会需要与自我实现需要

　　根据马斯洛需求层次理论，人的 需求在每个阶段会随之发生有规律的变化。如图所示，如果说总体被访者的购买心理处于第一阶层和第二阶层时，那么家庭月收入15000元以上的被访者的需求已经介于第二阶层和第三阶层之间，包含社会需要与自我实现需要的特点，如购房已经不仅仅局限在自住，更加包含了投资与升值；买车已经不仅仅是为了交通方便，更加包含了身份和地位的自我实现；海外旅游不仅仅是为了去欣赏异国风光，更加包含了追求生活品质和享受生活的精神需求。该部分群体属于非价格主导性群体，更在乎产品的品质和形象，在乎产品给自己的感受和心理需求。

　　2、自主消费意识强烈

　　自主消费意识包括主动发现了解所需产品的相关信息，在购买产品前对于产品系统介绍的需求以及独立理性的判断标准。具体体现在：

　　2-1、主动性

　　消费者在接受产品信息时不可避免的包含被动接受成分，如广告，促销等，但是高收入消费人群对于所需产品，特别是大件商品的消费时对于产品的认知的主动性要高于普通消费者，他们会相对主动的通过多渠道去客观认知所需购买的商品。

　　2-2、理性消费

　　虽然不排除高收入消费人群的冲动性消费可能，但是相对于普通人群，该部分人群在所需产品的选择上的独立性和理性更加突出，他们不会简单的收到广告信息后就被影响去购买，而是会通过自己的判断标准客观的选择想要购买的商品特别是大件商品，这个特点决定着他们需要对产品介绍有系统客观的了解，而这种影响力一方面源于企业的市场营销力度，另一方面则源于产品客观的品质和形象，对于产品的细节品质提出了更高的要求。

　　3、更愿意为收益承担风险

　　在投资理财方面，高收入消费人群对于风险的承担能力相对大于普通消费人群，这是建立在他们自信、独立而又理性的自我实现基础上的，在投资理财上，他们会更加倾向于选择高风险与高收益并存的股票和基金，而较少关注储蓄、国债等低风险的保障性理财产品，尽管这意味着需要更多的时间精力和投资背景知识，但他们愿意为预期中的收益付出自己的努力，并承担相应的损失。

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