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化妆品真假难辨，如何捞取“网购”第一金？

报告出处：全球品牌网  发布日期：2008年08月12日 10:15

　　网络网购自诞生之日到现在，在中国已经有近5年的历史，在开始阶段遭人质疑，到目前已经成为一种时尚的潮流，今昔对比，已经能够看出它的强大的生命力。在网络购物正在被更多的人接受时，购物型网站也正在以惊人的速度快速发展。那么，在茫茫商品海洋中，都是哪些人在使用网络购物，他们都买哪些产品，这些商品都有哪些特点，网络商家最看中哪些产品，他们的利润又是如何，下面我们带着这些问题来逐一探讨。

　　利润观察，化妆品成网购中的“香饽饽”

　　打开互联网网络购物频道，购物网站可以说到处都是。到淘宝、易趣、拍拍、当当等网站上去看看，就很容易发现这些网站出售的商品有很多相似的地方。一般都是服装、鞋子、包包、化妆品、饰品、电影、音乐、书籍、软件之类的产品。而这些产品的买家都有怎样的特点呢？仔细分析一下不难发现，从事网上购物的人群主要以女性为主，她们年龄一般在35岁以下，以公司白领、刚毕业的上班族，在校大、中学生为主，用“网民”来称呼她们可以说毫不过分。

　　那么是什么激发了她们消费意识呢？大致可以归纳为以下几点：第一、对网购充满好奇，体验网购是一种乐趣；第二、她们消费能力有限，在大量的B2C、C2C网店中有大量的商品，通过搜索很容易找到她们需要的产品，满足她们的需求；第三、网络购物带来更多的便利性，这也是促进她们消费的令一个原因，第四、网络销售的产品有更多的价格优势，这是打动女性朋友的重要的一点。　　

　　在网络购物之中，商家出售自己的产品一方面要考虑到主要消费群体的爱好偏向，同时更重要的还要获得更多的利润空间。从相关部门公布的信息来看，其中服装、饰品、化妆品、书籍、软件、音乐是互联网上最热销的几大类型。但从利润空间上来说，服装竞争激烈，消费者对于面料、款式等要求更为苛刻，利润空间虽然较大，但是网络购物不能够让消费者亲自试一试，所以这种购物方式还是有“硬伤”的。　　

　　对于化妆品来说使用网络购物就相对较为简单。第一，它不像买家对服装要求一样严格，必须要亲自去试，而是根据自己的需要选择合适的产品。如买家想买一支眼霜产品，在选中品牌以后，只要比较一下哪个的价格更合适，比较一下卖家的态度和服务，最后一步就是网上支付就可以了。而化妆品相对于服装和其他产品，利润空间较大，特别是一些品牌化妆品更是如此。例如，一款雅诗兰黛蓝长方盒有镜4号眼影在商场专柜出售价格为450元，而很多从香港拿货的国外产同品牌同款式产品，在网店中出售才350元左右，即使这样利润空间仍然很高。　　

　　这时，很多不懂行的人会问，香港过来的产品怎么是这么便宜？这是因为香港是全球自由贸易区，世界各个国家的商品都可以以很低的关税进入香港，并在香港出售，即使是同一品牌，产于不同国家都可以到香港销售。在香港销售的化妆品本身就比国内的便宜很多，一般在80—150之间，由于在大陆有利可图，所以大量的产于不同国家的高档化妆品（如资生堂、雅诗兰黛、兰蔻、高丝、碧欧泉、无添加、兰芝、近江兄弟等品牌）经深圳进入大陆市场。由于进口产品危及各个品牌中国区代理商的区域保护利益，所以大部分进口化妆品不能够以正式的身份进入商场专柜销售，以至于网络销售进口化妆品成为了一种主要运营模式。

　　由于使用网络渠道进行销售，减少了商场专柜、广告、人员等费用，产品价格更具有优势，这也是为什么网络上经营的化妆品B2C网站和C2C网店为什么这么多的主要原因。如果条件一旦放开，进口化妆品能在化妆品店销售，那么利润更是可观。　　

　　提醒买家，警惕骗子“黑手”捞你钱

　　化妆品网络购物虽然已经成为了一种潮流，但是在这种不是面对面的交易中一定要谨慎，稍有大意就会落入网络骗子的当。骗子的伎俩有很多种，但是花招无论玩了多少，最终还是落到付款方式上，所以提醒想做知名品牌化妆品批发和零售的人，在与卖家选择付款方式上一定要小心。在这里总结几点网络骗子的几个惯用的手法：

　　第一、充当买家骗取卖家的钱。这种案例一般发生在大型的购物网站上，说自己是做进出口贸易的，看中了某一款产品，要大量进货，但是由于担心产品质量会发生什么问题，然后要求卖家必须先打一部分资金到他的账户上来担保产品质量，这样才从卖家那里进货。卖家看到这是一笔不菲的订单，自己从来没有做过这么大的生意，尝试的念头油然而生，于是糊里糊涂的就把自己的钱存到骗子的账户上了，结果一去无回。　　

　　第二、个体批发网店“诈骗”买家。随着B2C网店的兴起，从网络监察部门获悉，据不完全统计，今年在深圳做个体B2C网店批发生意的增加的有近500家。截至目前，经营批发零售的网店截止目前还不需要到工商部门去注册，这时就有一部分骗子想浑水摸鱼，做一个这样类型的网站，号称自己是×××贸易公司，经营的都是从香港、台湾、马来西亚、法国、德国等国家和地区原装进口的国际品牌化妆品，打着从厂家直接拿货，一手货源，“绝对正品”幌子来蒙骗消费者。当买家把钱打到他们的账户上，要么音信全无，再也不做理会，要么说最近断货，要么对买家是一拖再拖，由于品牌化妆品价格都是不菲，这些骗子积少成多，看圈钱到一定程度后，扭头就走，再也找不到他们的踪影，最后吃亏的还是这些可怜又无助的想做批发零售的内地人。　　

　　以找零售代理商为由进行诈骗。这种诈骗方式一般是以个人为诈骗主题，他们一般会在一些化妆品批发网站，化妆品门户网站，论坛、QQ群、旺旺群、社区上发帖、跟帖，以这种方式把自己的信息发布出去，说是自己是实力很强，货源正宗，正在寻找全国各地经销代理商。当买家要求与买家见面时，这些骗子就支支唔唔的，不愿意见面；当买家说要看货时，这些骗子就会说自己现在忙，正在接待客人，或者说仓库在500里以外的×××地方，不方便去。当买家要求支付宝、财付通等通过第三方付款时，这时骗子会说，我们的生意很忙，打款的人很多，使用支付宝会不利于我们周转资金，我们使用的是银行直接汇款，否则不与合作等等。总之，他们是编造很多理由让你直接给他们从银行汇款，就是不愿意经过第三方进行支付，所以以后大家一定要对这种骗子要小心谨慎。　　

　　网络购物刚刚才开始，发展形势是好的但在这过程中出现一点问题也是正常的。当然作为一个网络商人来说谁也不愿意成为网络购物商业模式的“牺牲品”，所以在进行网络购物时，千万不可贪图小便宜吃了大亏。当自己产生想占便宜的念头时，要告诫自己天上不会掉下馅饼，便宜没有好货。

　　进货提醒：做好化妆品生意的5个绝招

　　化妆品虽然与服装、鞋子、包包有自己的优势，但是想把化妆品店经营的很好也是一件不容易的事情。在化妆品企业聚集的珠三角地区，有化妆品企业近2000家，各种大、中、小品牌达到近万个品牌，在加上港、台和国外的品牌更是多的让人眼花缭乱。在这么多的化妆品牌中，如何选择风险小，能够持续盈利的产品成了让商家比较头疼的事情。

　　笔者做过调查，在产品选择上，很多化妆品经营者都比较倾向于出售知名度高，品牌认知度强的国际品牌，如欧莱雅、高丝、倩碧、雅诗兰黛、无添加等品牌，但是由于这些产品的中国代理商渠道发展滞后，导致很多地方“无货可批”，只能眼睁睁的看着商场专柜赚的盆满钵盈，而自己只能无计可施。在全球一体化逐步加强，国际贸易发展日益紧密的情况下，如何才能轻松经营国际知知名品牌的化妆品呢？　　

　　第一、了解贸易规律，找到真正货源。申请国际知名品牌的代理商的资格是相当复杂的，而且他们对化妆品经销商的资金要求也是相当苛刻的。这对于刚刚起步的中小化妆品专卖店来说是不现实的。如果能够从香港或海外找到高档化妆品的一手货源，再把产品进口到国内，再拿到内地销售，这样利润就非常可观了。

　　如何找到货源，避免上当受骗呢？最直接的办法就是了解化妆品进口渠道。一般来说，进口高档化妆品90%以上都是经香港转运到深圳，再由深圳销往全国，所以真正的一手货源在深圳，而不是在全国其他的内地城市。个别网络骗子挂着名北京、上海的名头，但是他们的产品也是经深圳快递过去的。

　　有人会问，为什么货源只在深圳呢？理由很简单，香港是全球自由贸易区，税率很低，再加上香港和内地的关税更低，所以国外的货都喜欢走香港进入大陆，化妆品也是如此。所以在找真正的货源时，认准深圳货，一般都是上游货源，产品质量更有保证。而内地B2C网络商城是不可能得到一手货源的。　　

　　最好见面验货，严把产品质量关。从国外进口的其他高端化妆品，如资生堂、高丝、倩碧、雅诗兰黛等产品一定要严把质量关，以剔除那些浑水摸鱼以次充好的“水货”。在决定经营这些高端产品时，绝对不能只轻信网上的信息和那些卖家的保证，如果听信他们的话那只能自己吃亏。那么如何才能降低风险呢，最好的办法就是见面验货。哪怕不再深圳，也要亲自跑过去验货，不看到货就是不合作。在看到货时要从产品的各个方面进行辨别，剔除“水货”。如果自己的谈判能力强，也可以向卖家提出试用要求，由于品牌化妆品价格不菲，一般的卖家不会同意。如果有卖家允许你试用，还教你如何做真假识别的方法，一般来说这个卖家的产品质量是比较过硬的，信誉也是可以信赖的。

　　做进出口贸易的一个朋友曾经透露，在进口时有的产品可能没有靓丽的包装，因为无正规包装的产品，在进关税方面是按照半成品原材料进行报税的，这恰恰可以合理避税，降低成本。　　

　　建立信任，寻找适当的利润空间。关于利润空间问题，一般来说越是高端的产品利润越大，化妆品也是如此。但是真正进口品牌化妆品让利空间也是有限的，据说一般都是6折左右。如果你遇到有卖家愿意4折，甚至3折给你供货，这种产品“水货”的可能性比较大。原因很简单，品牌商要赚钱，被授权的产品加工商要赚钱，香港贸易商要赚钱。当然-全球品牌网-了在很多B2B或C2C网络商城（如淘宝、易趣、拍拍、当当等等）上很多如兰蔻、兰芝、无添加、资生堂、高丝、倩碧、欧莱雅的价格卖的都是低的离奇，有的甚至比国内不知名的产品价格还低，可以毫不隐晦的说，这些产品的质量肯定有问题，或者说就是假货。所以在这里告诫想做化妆品批发和零售的商家们，千万不可贪图巨大的利润空间，而最终上了当。

　　第四、切勿直接汇款，建议使用第三方支付。网络交易有风险，在交易时一定要小心。在找到了一手货源，看到了产品并验证了产品质量后，下一步也就是付款了。在付款问题上建议使用第三方支付。如支付宝、财付通等，使用这种交易会降低很多的风险，而且还可以做到货到后验证后再付款，掌握网络购物的主动权。如果有的卖家以种种理由不愿意使用支付宝交易，而且要求直接汇款，这样的生意宁愿不做，也不要出现花钱买教训。　　

　　寻找能帮助持续赚钱的合作伙伴。虽然高端化妆品目前需求旺盛，但是市场竞争只会越来越激烈，利润空间只会越来越小，这也是必然。所以在选择合作伙伴时，不是仅仅是找能进货的地方，而是要卖家除了提供产品以外，还能能提供一些市场营销策略，市场宣传物料、促销策略、捆绑营销策略等，来帮助化妆品专卖店或者化妆品经营个人赚钱，这样才能够做到持久的赚钱。　　

　　随着人们的生活水平日益提高，人们对美的需求越来越强烈，对化妆品的需求也会越来越旺盛。做生意赚点辛苦钱这是天经地义的事情。在寻找货源，看货验货付款时，一定要擦亮眼睛，小心谨慎，选择能帮助自己持续赚钱的贸易商进行合作，哪怕利润低一点也可以，细水长流，待业务稳定后月进斗金是没有问题的。

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