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分析：中国3G时代的手机发展趋势

报告出处：eNet硅谷动力  发布日期：2008年08月13日 11:19

　　3G是英文3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机(2G)，第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps(兆字节／每秒)、384kbps(千字节／每秒)以及144kbps的传输速度。

　　根据今年5月23日的重组方案，电信企业重组完成后，中国将会发放TD－SCDMA、WCDMA和CDMA2000三张牌照。面对即将到来的3G市场，面对中国的三张3G牌照，中国的手机厂商如何应对呢？如何利用3G打一个漂亮的翻身仗摆在各大厂商的面前？

　　一、掌握核心技术

　　在高新技术的通信行业，标准和知识产权对通信产业的发展起支撑及引导作用，并成为提高产业核心竞争力的重要手段。专家认为，把市场潜力和技术研发结合起来，加强重点领域的研发和技术创新，在比较优势领域不断增加知识产权的拥有量，这是我国企业在3G时代提高“生存质量”的关键。

　　在我国，企业作为自主创新主体成为信息产业发展方向。只有通过自主创新、掌握核心技术的民族企业才能抢占未来经济发展的制高点，在国际竞争中立于不败之地。拥有自己的关键技术，中国的手机打能在将来的3G市场中立足，并能够得到迅速的发展。

　　二、关注手机芯片

　　统计显示，中国手机用户已超过4亿户，成为全球最大的手机市场。手机芯片的价值约为25美元－50美元，占了手机成本的50％－70％。2003年，中国生产手机1.5亿部，其中国产手机占65％，国内销售了7600万部。国内手机厂商用于进口手机芯片的开支每年超过100亿美元。

　　没有人怀疑，代表未来通讯技术的3G，将为我国芯片市场带来巨大的发展空间。但专家认为，包括数字多媒体芯片研发推广企业在内的我国IT企业，想要真正在全球3G时代走出一条星光大道，还要在先期保持技术领先的同时，策略地走上长期“市场领先”之路。这需要企业自身要有持续的技术创新能力和市场开拓能力，只有这样，中国的手机公司才能在全球3G时代的舞台上才会更加自信地“表演”。

　　三、细分手机市场

　　在3G时代，手机的功能更加强大，市场应进一步的细分。对于手机的许多功能，一些手机用户可能不会使用。一些手机还会成为身份的象征。只有对3G手机市场进行有效的细分，才能制定出合理的产品以应对市场的变化。

　　在3G时代，数据传送速度的加快，将使数据业务的应用会成为手机的一项主要功能。商务手机、智能手机将在中国得到迅速的推广及普及。

　　如何有效的对3G手机市场进行细分？需要进行以下几个方面的考虑。

　　1、市场定位

　　在进行手机研发前，首先要确定这款手机的定位。换句话说，先进行市场调研，确定出此款手机的适用人群，并根据适用人群确定手机的价格。其次，根据手机的价格，选择合适的用料及制造工艺。第三，在进行定位时，高、中、低端的市场都要兼顾，最好能够协调发展，互相推进。第四，在市场定位时，一定要考虑到老人、青少年及中年人的消费特点、身体特点等等情况进行综合考虑，只有这样，才能做出让用户满意的手机。

　　在进行定位时，要充分考虑到农村市场及中低端收入家庭的市场。虽然这些手机的售价会比较低，但是由于市场的量较大，总体赢利也不会太差。再者说，面对广阔的农村市场及有待开垦的市场，制造合适的机型、并对市场进行有效的引导、一定能在这片广阔的市场开花结果。

　　2、行业应用

　　由于移动通信具有可移动性，使用方便、不受地点限制，到了3G时代，随着移动通信传输数据的提高，手机在行业中的应用将更加广泛。例如一个通信公司与公安局合作开发的“警务通”就是一个很好的实例。“警务通”就是民警实现手机上网移动办公。他们通过手机可以方便、快捷地随时随地登陆公安局专网，下载有关国家、省，市三级犯罪中心的在逃人员、被盗抢车辆、全国机动车辆、各地常驻人口等多项内容的文字及图片信息，从而做到快速甄别、科学出警和正确处置，比如在发现可疑人的姓名、体型等22种详细的个人信息，还可以直接下载图片进行核对。另外，“警务通”具有良好的保密性和安全性，即使有的民警不慎丢失手机，捡到者也无法登陆公安网，无法获取专网信息。

　　为了保证行业应用的安全，还须针对手机进行一些安全操作。如增加开机密码、指纹识别、声音识别等等安全措施。

　　3、特殊人群的使用

　　老年人独自出门总会让儿女感到担心，小孩子即使是结伴出游，也往往会让父母放心不下。此外，病人、从大老远到陌生的地方的探亲游玩者等，如果能在出门的时候带着一部手机，那该多么方便与亲朋好友的实时联络。一次性手机，因其购买成本低，应该是满足这些有特许需要人群的一种好选择了。而且，用完就扔的消费理念，也很有可能让人们把这种一次性手机用作特殊场合，如商务会议、特殊作业场所、户外运动以及野营探险等。

　　定位手机目前主要是针对一些特殊人群，盲人、老人、孩子和司机等。盲人是此业务的最先体验者。2004年５月，广州移动和市残联达成合作协议，对广州市的盲人提供定位服务，盲人能通过手机知道并告知他人自己的方位。对司机而言，可用来获取定位信息，方便选择行车路线。

　　而从应用的领域看，手机定位服务有着更广泛的用途。比如，野外作业采矿或地质勘探人员、登山运动员可利用手机定位服务作为安全技术保障措施之一，一旦发生意外，便于救援人员及时救护。

　　针对这些特殊的手机用户，要考虑到使用的价格、方便性及易用性。如盲人使用的手机，主要考虑如何让盲人使用方便这一问题。针对野外作业采矿或地质勘探人员、登山运动员的定位手机，要考虑在特殊时刻使用方便、最好能够做到一键发送位置信息及求救信息。

　　4、商务手机和智能手机

　　记得以前有一个广告：手机、呼机、商务通，一个都不能少。随手机资费的下降，目前呼机已变成了古董。可是同时带手机和商务通的人还不少。

　　随着科学技术日新月异，时代前进步伐的越迈越宽，人们对手机的功能要求也越来越高，智能商务手机的出现恰好满足了人们的这一需求。虽然不敢肯定智能化就是手机发展的未来趋势，然而就目前来说，强大的功能及出色的多媒体能力已经使得智能手机倍受人们的关注。

　　作为一款智能商务手机，除了拥有强大的手机功能外，一个同样强大的PDA功能也不可没有,只有这样，才能成为真正的商务手机。

　　四、利用三张牌照做文章

　　根据重组方案，中国政府将在3G发放三张牌照。也就是说，将来的中国将拥有3种制式的3G手机，再加上目前的小灵通及2G时代的GSM手机，中国在3G时代将拥有5种制式的手机——小灵通、GSM手机、CDMA2000手机、WCDMA手机、TD-SCDMA手机。对于手机制造商来说，为了拥有更大的市场份额，这5种手机最好都能够生产。但是，由于将来3G市场发展的不确定性，如何合理安排这5种手机的产量摆在每一个制造商的面前。对于手机制造商来说，市场预测的准确性（生产什么制式的手机、生产多少）成为自己在3G时代成败的关键。

　　在3G时代，移动用户可以选择更多的运营商，但是由于这种制式的手机只能在一个运营商中使用，用户更换运营商时必须更换手机，导致用户成本加大。从这一点上说，限制了用户自由选择运营商的权力，不利于打破移动通信市场的垄断，这也违背最近电信业的改革的目的。在3G时代，无论是运营商、手机制造商还是用户来说，都面临以下问题。

　　对于运营商来说：为了解决转网（新入网）用户的手机问题，将来的3G运营商可能采取现在联通的办法：预存话费送手机、存款到银行送手机等等活动，但是这些市场活动大在增加了运营商的财务负担，最终会将运营商压倒。

　　对于手机制造商来说：必须对3G市场进行准确的预测，否则容易发生一种制式的手机库存增大和另外一种制式的手机供不应求的局面。

　　对于用户来说：手中有大量手机，但是没有一种能够使用。由于每次更换手机除浪费金钱外，还需要重新对电话本进行编辑，浪费了大量的人力物力，得不偿失。

　　如何解决将来3G手机的问题呢？本人认为有以下三种方法，并且对这三种方法进行了初步比较，认为第三种方法最好，但是第二种方法更易实现。下面将我的想法进行比较详细的叙述。

　　1.多模手机。

　　这可能是大多数人能够想到的解决方案。参照目前联通公司推出的双模手机，在将来的3G市场上推出一种多模手机，将移动市场上的几种制式全部包括在内。对于联通公司来说，由于双模手机的销价较高，造成其销售量较小。多模手机同样会面临这样的问题。由于多模手机比双模手机适应的通信制式更多，导致手机的生产成本较高、手机的价格同样会水涨船高，而且多模手机能否在技术上实现也成为一个问题。即使多模手机能够顺利生产，用户是否认可也是手机制造商需要考虑的一个问题。如果用户不认可，多模手机同样面临失败。

　　2、手机制式芯片。

　　对现在的手机理论进行改进，将控制制式的模块集成在一个芯片上，不同制式的手机只是制式芯片不同而已，其它部分完全相同。换言之，只须对手机制式芯片进行更换，就能够让手机支持其它制式的移动网络。本人认为这种方法优于第一种方法。手机制式芯片与多模手机比较起来技术含量低，更易实现。对于用户来说，更换不同的运营商，无须更改手机，只须更换手机制式芯片，手机内存贮的电话本等等信息不会由于更换手机制式芯片而消失。相比多模手机来说，这种方法更容易让用户接受。制造手机制式芯片需要注意的一点是，无论任何型号的手机，手机制式芯片都是一样的，能够互相通用。这一点对将来的市场推广起到良好的促进作用。

　　关于手机制式芯片的市场推广，需进行以下几步。第一步：宣传。让用户和运营商了解。第二步：制定良好的市场策略。在市场初期，承诺用户在前多少名之内购买享受以后无条件、无须任何费用进行更换手机制式芯片。以此来推动市场的作为。第三步：寻求运营商的支持。当用户入网时，由运营商负责更换手机制式芯片。关于更换的费用，根据市场情况收取，可与运营商分成。

　　3、通过跳线与软件设置手机制式。

　　这是最理想的办法，可以参考计算机主板的对CPU的设置。这种方法可能是最不容易实现的。

　　通过充分研究中国3G市场的发展前景，充分分析3G手机的发展趋势，根据自己的研究结果，利用自己的技术优势及人才优势，制定正确的发展战略，一定会让国产的手机走向世界。

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