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建材家具业在疲软中自强崛起

报告出处：家具网  发布日期：2008年08月18日 09:42

　　回顾上半年的建材家具行业，发现市场格局在变，营销形式在变，合作模式在变，发展趋势也在变，今年的确是个变化之年。

　　但是不管怎样变，建材家具行业是应该朝着向前发展的趋势去变。对于现在还处在各方面发展并不完善的建材家具行业来说，这一年的变革只能让那些实力不强大、管理不规范的企业“死在沙滩”上，而促成那些有实力并真正为消费者着想的企业做大做强。“乱世之年”是机遇也是挑战，就看谁能抓住这个机会走出来成为英雄，而那些禁不起挑战的企业也只能感叹流年不利了。

　　2008年上半年建材家具市场的水深火热，让很多商家痛下决心：告别过去。在人们的印象中，过去太舒服了，几乎不用怎么费力气，建材家具就卖出去了，哪像家装公司，需要养一大帮设计师和工程队，还需要不停绞尽脑汁做宣传来赢得客户。

　　可是，2008年上半年的遭遇，让诸多建材家具商家明白了，家装公司的所有努力实则为一道道保险，在危难来临之际，正是这一道道保险捍卫着他们的生存空间。下半年的中原建材家具市场，虽然依旧被很多业内人士预言为“延续上半年的疲软”，可是，这依然无法阻挡众商家自强崛起的脚步。

　　营销发力，调动行业智慧

　　郑州的建材家具品牌中，很少有商家将现代营销模式淋漓尽致地运用到品牌的发展中，所以，建材家具品牌在消费者心目中，一直是默默无闻、小富即安的形象。

　　近两年来，木地板行业可谓建材行业中的最先觉醒者，诸如大自然、升达、生活家·巴洛克地板等一线品牌，开始借助各种营销模式，有计划地坚持做品牌推广。

　　此外，橱柜业也行动起来，整个行业都十分注重宣传力度。最近，一直波澜不惊的卫浴行业，也开始燃起了营销大战的硝烟。

　　纵观建材家具品牌的转变，不难看出营销在其发展中起到越来越重要的作用。尤其是大型建材、家具卖场，更是在细节上彰显营销的魅力。在红星·美凯龙，记者发现很多漫步商场、向你微笑打招呼的导购，无论是衣着妆容还是说话的技巧以及举手投足间的一招一式，其流露出来的规范美感，都让人有种恍若见到空姐的感觉。

　　据在郑州经营着三个高端家具品牌的何总介绍，家具、建材行业在营销上发力，直接原因就是2008年上半年的销售业绩给了大家压力和刺激。因为建材和家具不是激情消费品，所以，诸如百货类花样百出的营销手段无法效仿，他们首先要改变自己的形象，以及给顾客的第一印象。以前买建材家具，顾客享受到的最多是详细的导购，现在却是一种引领、体验，有种回家的惬意和放松。在此基础上，商家再做出一些让利优惠，让顾客欣然接受、购买产品就是顺理成章的事情。

　　涨价未果，直催行业整合

　　石油价格上涨、人工成本增加，对严重依赖运输业的建材家具行业产生影响，涨价之风蔓延业内。但是根据2008年上半年的家居市场行情，零售终端涨价的可行性几乎为零。于是，在有涨价的理由和不能涨的市场现状双重压力下，行业洗牌整合在所难免。“今年我们的宣传投入多了，卖出去的产品数量也不少，但是利润却少了。”在凤凰城刚刚做了一场大型促销活动的某卫浴品牌老板高总坦言，过去高端卫浴产品丰厚的利润一去不复返，严酷的市场考验之下，为了生存，只能用让利的方式增加销售额。从近期各大建材商家做促销的成果来看，预计2008年下半年建材行业会出现一些家电市场的苗头——在成本价上加个几十元钱出售。

　　在记者采访调查中，市场的萧条并未给大品牌带来太多的困惑。因为对于中高端消费者而言，只要产品有足够的吸引力，涨价与否不会影响其购买。意利宝橱柜董事长姚孟海说，真正的大品牌是不会畏惧市场萧条的，因为在平时他们已经积累了很多有效客户资源，树立了良好的口碑。越是在市场困境来临之际，越是能够彰显品牌的影响力、号召力，单凭平日里练就的内功，就足以支撑品牌企业顺利“过冬”。

　　反倒是那些中小品牌，因为抗风险的能力不够，资金链条脆弱，市场的任何风吹草动都会使其阵脚错乱，况且，今年的考验期又是如此漫长。所以，2008年下半年，建材家具行业内的洗牌力度会超过过去几年的总和。

　　开源节流，减少内耗

　　2008年的市场形势不容乐观，建材商身处市场萧条期，到底该怎么做？东方邦太橱柜总经理张毅星提出自己的见解：开源节流，更大化地争夺市场，以前只要拿到你的客户就可以了，而现在就要发狠力，能做的要做，不能做的也要争取去做。

　　节流，就是在企业内部加强管理，把成本降到最低，然后把企业内部的企业文化、员工的素质等，在萧条期中得到稳定和提高。

　　经历了上半年的萧条期，很多扎下公司的架子但是日常疏于对员工进行企业文化等方面培养的建材家具品牌公司，开始出现了大规模的人员流动问题，这会深深地影响这些品牌在2008年下半年的市场竞争力。

　　百V橱柜总经理李小华说，一个品牌培养一批充满战斗力的销售团队，至少需要半年的时间，而目前很多品牌出现的人员流失状况，也给行业下半年的发展敲响警钟，企业的内部建设和外在形象的改变要同步进行，越是市场动荡期，越是能够锻炼一个公司的能力。

　　千里之堤，溃于蚁穴。在建材家具品牌转型期恰遇市场寒流，2008年下半年的中原建材市场中，可能会有很多品牌不是被竞争对手打败，真正的敌人是自己。


　　品牌细化，个性化生存制胜

　　2008年下半年，各大建材、家具商家已经认准了一条道路：将在品牌引进方面继续深入和细化，更注重品牌的含金量和个性。这在日益同质化市场竞争中，无疑是一把利器。

　　据欧凯龙执行总裁吴大伟讲，上半年发生了一件让业内人出乎意料的事情，一个香港的家具品牌黯然缩小了其在郑州各大家具卖场的布点。该品牌发展的十余年来，产品结构一直未做大规模的调整，虽然广告宣传得很厉害，也借了奥运的势头，但是，由于产品缺乏创新和个性，终究在消费终端被无情地“嫌弃”。

　　同样是品牌卫浴产品，细心的消费者会发现，很多一线的牌子不仅款式新颖，价格也几乎透明，无论是各大卖场的陈列和标价，还是通过网络搜索，产品架构、价格一目了然。而对于一些正在以黑马之势崛起的二线品牌，其带来的新鲜、神秘感，以及价格空间的灵活性，在未来的市场竞争中更具优势。

　　市场风云际会，没有谁能安然地说自己是常胜将军。“廉颇老矣，尚能饭否”的凄凉时有发生，在2008年下半年，更多的商家会把目光转向个性化生存，因为个性化包含了更多的创意设计因素，其无形的价值会倍增，因为个性不易被竞争对手模仿，所以能独享竞争中的一片蓝天。如此看来，无论是从利润还是销量上来说，个性化生存是建材家具行业在以后更长的一段时间里努力的方向。

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