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消费新趋势挑战GPS导航产品营销

报告出处：中导网  发布日期：2008年10月27日 11:11

　　虽然全球经济危机给全球市场企业拉响了警报，上至国家要出招救市，积极应对金融危机，下至企业纷纷嚷着要如何过冬。但是我们不可否认的是，日渐富有的中国消费者正变得越来越自信，伴随着消费水平的提高，同时也会对消费产品的营销和零售企业提出了新的挑战。

　　根据全球管理咨询公司麦肯锡在上海发布了最新的消费者行为第三次年度调查，我们有理由相信，凡是在中国运作的企业必须根据消费者的独特偏好，调整其市场营销计划。那么对我们新兴的GPS导航产品市场或者说是GPS导航市场又有什么样的借鉴意义呢？以下笔者就简单的结合我国GPS导航市场现状简单的谈谈，中国消费格局四大变化对我们GPS导航市场销售的影响力显而易见，同时对GPS导航企业如何度过这个寒冷的冬天也至关重要。

　　趋势之一：地区差异日趋重要

　　我们总是这样分析市场，以为购买GPS导航产品的都是些有一定经济能力的群体，地区分布在经济较为发达的南部地区，主要为有车的消费群体，或者是北方几个经济不错的城市。而目前我国GPS导航市场主要还是在一线城市，而且是富裕的中心城市，至于其它城市等级不高的城市就面临着市场空白的现状。

　　现在，GPS导航产品消费者态度和行为的地区特点比城市等级变得越来越重要。比如说，北方地区GPS用户对GPS导航产品的认知度和接受度就比南方地区用户低些；从实用性上，南方地区的GPS用户体验要比北方地区的要好些；还有北方地区用户注重品牌，不注重实际需要，相对于南方地区来说。

　　过去，企业一直可以按照各城市的相对经济地位来划分市场，即依靠“城市分级”体系。但随着中国财富向各地区的扩散和城市化的持续进展(到2030年，中国中心城市的总人口将达到或超过10亿人)，在确定最佳市场战略时，地区特点已变得比城市级别差异更为重要。在麦肯锡研究的八大主要购买因素中，有六项地区差别比城市等级差异显得更为重要，如影响力来源的因素以及有关新产品接受度的因素等。

　　当然，在企业制定战略或者销售策略时，城市等级不是不考虑，它依然是十分重要的一环。GPS导航企业要重新考虑战略的选择，慎重评估地域扩展，投资开发满足不同地区客户需求的GPS新品，完善营销信息传递方式和优化营销组合等。

　　趋势之二：高收入者对高端产品的偏好加强

　　其实我们一直担心，全球经济的不景气会影响着GPS导航产品的销售，给这个不是太火的我国GPS导航市场再来一场雨雪，这种担忧在行业内一直弥漫着。

　　根据全球管理咨询公司麦肯锡研究发现，消费者对产品的价格出现两极分化的趋势。表现在对高端产品的追捧和中低端产品的普及，具体就是高收入者愿意为高端产品花费更高的价格买单，而中低端产品的价格会进一步降低，普及更多的消费群体。

　　在高端GPS市场，品牌如高明，TOMTOM，宇达电通等争夺会更加的激烈，尤其是现在这个全球大环境不利和便携式导航设备增长减速的客观条件下，谁占领了高端市场，谁就能度过将来的经济寒冬。至于在GPS手机方面，高端市场还是掌握在传统手机品牌商手里，不过根据最新的市场调研，未来的GPS导航市场是GPS导航手机的天下，想想在导航仪专业具有领先优势的如高明，TOMTOM等势必会杀入手机新市场，争夺被消减的利润空间。

　　在被调查者中，高收入者愿意为高端电子消费产品支付至少高出60%的价格，甚至可以为手机支付3倍以上的价格。月收入在5000元人民币以上的消费者更愿意为顶级产品支付溢价，到2015年，这类高收入者将占到所有城市消费者的1/3和消费总金额的一半。

　　相信，未来我国GPS导航企业将有两类不同的发展，即希望通过进入高端市场提高盈利水平的企业，以及希望向上延伸品牌但不得不迎合大众市场口味的企业。至于国内GPS导航品牌谁会成为高端市场的宠儿，谁会成为大众市场家喻户晓的导航品牌，谁会成为GPS导航市场的陪衬者，我们拭目以待。

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