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纺织行业重切市场蛋糕

报告出处：中国家纺网  发布日期：2008年11月05日 11:50

　　“在今年展会上，海外客商下单都非常谨慎。”兰州三毛实业股份有限公司董事长阮英在接受记者采访时说，与去年最大的不同是，今年海外客商少了很多，如美国仅有几家大客商到会参观。目前，许多企业已经将注意力转向日本客商。

　　近日，在上海新国际博览中心举行的第十四届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会(以下简称面料展)上，多数出口企业不得不重新调整海外市场战略，或直接转向国内市场。

　　随着金融海啸影响的扩大，更多中国本土厂商开始意识到纺织行业“冬天的”实质，开始从对人民币汇率、加工贸易政策调整、原材料及人力成本的上升等问题的担忧，直接转向了对外部需求及订单下降的忧虑。以生存为本。

　　据阮英介绍，企业为了降低生产成本，不得不提高作业水平，以前小的出错率不追究，而现在是层层负责制，但仅依靠这种方式，也只是内部挖潜而已，维持仍然很艰难。目前，三毛已经将高档产品向中档转型。为了维持老客户，公司在面料展开幕前一个月就向所有客商发出邀请，了解他们的需求。值得欣慰的是，在本次展会上，海外客商占半数以上。

　　与三毛相比，达利丝绸(浙江)有限公司就没那么乐观了。据其业务经理高宜勇介绍，达利丝绸70%的市场份额在欧美市场，此次金融危机爆发后，不得不将产品由外销转向内销。为了降低成本，达利将之前的全真丝产品改为混纺。由于价格下调10%至20%，今年达利丝绸内销市场增加了50%。然而，令达利丝绸忧虑的是，真丝原料价格去年每吨为20.5万元人民币，今年每吨价格为19.5万元人民币。这样一来，直接产生的恶性后果是，桑农们砍掉桑树，不养蚕了。据其透露，由于形势严峻，达利丝绸已经做好了过“寒冬”的准备。

　　对于多数出口型企业转向内销市场的做法，业界人士认为，这种状况也只能延续到明年上半年，接下来就可能出现需求下滑现象。其现实层面的问题是，内销市场已经有了一个稳定的链条，突然转进很多供应商，会有一定的难度。

　　更多参展企业的共识是，目前除了通过管理能力、效率的提升来提高企业的运营能力外，产品向更高端创新与转型只是一个良好预期，首要目标是生存。扩张之争

　　记者在本届面料展上通过采访发现，对纺织行业面临“寒冬”期，行业内却有两种不同的观点：一部分具有资金实力的企业认为，目前是企业扩张的最好时机；另一部分企业则认为，在全球经济低迷时期，扩张的风险太大。

　　骏马洋行有限公司亚太区执行董事郑耀伟指出，尽管今年对纺织行业是一个很大的考验，但风险最大的时候也是最好的发展机遇。阮英也表示，目前的国际形势，对纺织行业来说是调整的好时期，同时也是企业扩张成本最低的时候。

　　对于主张扩张的做法，广利达服饰实业有限公司上海分公司经理刘爱民认为，近几年来，纺织行业发展速度非常快，可以说是走到了顶峰，该进入的市场企业已经都进入了。因此，现阶段不宜扩张，要“稳”字为先，巩固老客户相对要保险得多。海外军团抢滩

　　在欧美市场一片萧条的景象下，不少供货商，特别是欧美厂商，纷纷以面料展作为拓展销售及联络现有客户的有效平台。据组委会的数据显示，本届面料展展览面积为11.5万平方米，比上届增加了35%，来自30个国家和地区的近2600家参展商携最新产品参展，其中海外参展商较上届增长20%，形成阵容强大的海外军团。

　　据悉，报名参展的欧美厂商甚至要早于国内企业。特别是不少在中国设厂的全球成衣制造商，更是将本届面料展看作是黄金机会。作为惟一莫代尔纤维供应商的兰精集团不仅高调参展，而且在众多厂商为寻求客商而忧虑时，兰精却宣布2008年是兰精木代尔?纤维的创新年。兰精公司纺织事业部经理FriedrWeninger认为，纺织行业的竞争非常残酷，即使像莫代尔纤维这样成熟的产品，也需要进一步开发和创新，这是保持竞争力的惟一方法。

　　杜邦亚太区总裁陈荣二却表示，在这次金融危机中，杜邦虽然没有受到影响，但是现在他担心的是客户，如果他们的营运资本遇到瓶颈，就会产生连环反应。而更令他担心的是，目前经济形势不好，终端消费者都非常谨慎，甚至暂时不消费了。

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