首  页 调研公司 培训会议 行业情报 付费报告 免费报告 调研文库 求职招聘 执行峰会 邮  箱 论  坛 搜  索
IT、液晶 | 电信增值 | 网络无线 | 饮食烟酒 | 家电、3C | 电子电工 | 2008报告预订(|)
我的帐户 | 购买帮助 | 购物车 | 忘记密码
              
免费报告首页
彩妆的现有问题及未来形势
报告出处:中国行业研究网  发布日期:2008年12月05日 15:33
  从1997年我国出现“彩妆”概念开始,彩妆在国内一直没有形成真正的市场,2005年,国际彩妆品牌掀起了一股进军中国市场的热潮,大批品牌彩妆相继进入,彩妆市场开始升温,从而也带动了国内彩妆市场的发展。2006年,彩妆产品的市场销售额为77亿元,占化妆品总量的10%,之后,每年都是以近30%的销售额增长,甚至有数据预计,到了2010年,国内彩妆市场的份额将达到800亿。虽然这只是专家的一个预测数字,但在一定程度上反映出彩妆市场潜力的巨大以及销售的日渐趋好。

  2007年,是中国彩妆市场发展最快的一年,从整个彩妆市场来看,无疑和护肤品处于一个相同的局面,美宝莲、欧珀莱、巴黎欧莱雅、羽西、露华浓、资生堂、雅芳、兰蔻、娥佩兰、封面女郎、红地球、佳丽宝、雅诗兰黛、曼秀雷敦、蝶妆、CD、ZA等外资品牌主导着市场,这是化妆品的一个共性。而美宝莲就如同洗发水的飘柔或者儿童护理品的强生一样,以低价和深透的渠道,扼杀着国内彩妆品牌的发展。据数据反映,2007年美宝莲的销售额近20个亿,市场份额高达23.16%,而国内的终端品牌销量最好的却只有区区几千万,这是何等的差距!美宝莲强大的媒体攻势,确实是实力尚小,品牌力弱的国内彩妆品牌只能仰望的高度,其亲民的大众化路线,扼住了国内彩妆以价格求生存的发展路线,从而让国内彩妆企业难以找到一个可复制性强、可持续发展的营销模式。

  当然,夹缝中的生存,虽然艰难,但是抬头也可以看到一线蓝天。通过自身不断的努力和对市场的紧密考察,国内不少彩妆也在这几年中成长起来,当然,每家的成长路线各不相同。像卡姿兰,其先前为美宝莲做 OEM,了解美宝莲的运营策略,因此,在市场营销中采取了紧跟战术,最终成为彩妆市场 TOP10 的品牌;而伊卡露诗,通过植物彩妆的品类细分,在市场中撕开了一个缺口,成为国内彩妆的佼佼者;雅美姿彩妆,三年来跟随招商直通车深耕渠道,现已成为国内渠道较深的一个彩妆产品,也取得了娇人的成绩。

  产业升级掩盖不住问题

  虽然,国内彩妆市场整体有了一个质的飞跃,这得益于彩妆产业的升级,但是,这种升级的繁荣背后,依然掩盖不住国内彩妆存在的种种问题。

  一是网点销量无法突破。目前彩妆的销售渠道主要还是通过专柜来销售,而美宝莲在这方面已经成为化妆品终端店招揽人气的法宝之一,因此,与美宝莲同店,是一种很大的挑战。另一方面,很多彩妆企业在招商上是取得了成功,把货铺到了终端上,但是,许多网点在铺货之后,一直处于凝滞状态,一年下来,除了首批进货之后,就是把产品调换来调换去。

  二是产品线不够完善。目前,国内许多彩妆,其产品形式较为一置,大家都是相同的品类,甚至连包装都差不多,不同的是公司的名称。在这种情况下,一些品牌由于产品系统性不强,跟不上市场不断升级的消费需求而被消费者淘汰,这也是必须的。试想想,雅芳的UP2U,由于产品线不足,颜色更新慢,都被市场所淘汰,更不要说某些根基较差的国内品牌。

  三是缺乏领袖品牌。彩妆作为消费者一种美丽的梦想,谁都渴望能拥有一份美丽的心绪,能从彩妆的消费中得到一种潮流、时尚甚至身份象征的满足。但是,目前国内彩妆基本不具备这个特性。卡姿兰、色彩地带、巧迪尚慧、丁家宜、郑明明、毛戈平、EFU、深蓝、佰草集、吉米、铂金、珂珂等算是比较突出的品牌,也都很难唤醒消费者心底那种渴望。

  第四,严重缺乏彩妆人才。彩妆的人才包括了营销人才、开发人才以及造型师。彩妆的营销,应该不同于护肤品的操作,但是,由于国内彩妆发展时间较短,因此,在这方面,有专长的人并不是很多,更多的营销人才都是从护肤品及洗发水中转变而来。在“中国营销传播网”的日化论坛中,有个网友这样戏谑地总结了几句话:“为洗涤生、为护肤死。为了专卖店忙活一辈子。吃了国产的亏,上了傍品牌的当,最后临终在彩妆上。”可见,彩妆的营销,里面的水还是挺深的。

  彩妆产品生产工序很繁琐复杂,仅一盒单品的生产就要经过包材检验、原料测试、外壳装配、压制等诸多环节,而生产中还存在色差、产品质地变化、原料与容器之间排斥现象。虽然将近40%的本土企业推出了彩妆线产品,但多数企业是从给外资品牌OEM转型而来,即使在技术和生产工艺上有效的补充了本土阵线,但原料、包装等环节比较分散,重要的是对彩妆市场的了解十分匮乏,无法在信誉、服务甚至物流上于外资品牌进行全面对抗。

  未来彩妆产品的方向

  从今年5月份上海美容展和9月份广州美博会来看,参展企业增幅最大的就是属于彩妆企业。虽然说市场不断增长的背景下,新进入的企业仍有不少机会,但是,竞争的激烈程序也在逐日强化,以往企业还能因为某一方面的优势便能获得突破,现在则要求企业具有多方面的竞争能力才能生存。那么,未来彩妆产品的发展,将会有什么样的格局呢,在这里,笔者做个大胆的预测:

  一、彩妆功效化。作为一个产品,当市场处于极度饱和的时候,开发出附加价值必定是产品进行市场突破的手段。近几年,在彩妆中加入护肤成份已成为国内彩妆的主旋律,像嘉魅儿把产品定位为“彩妆+护肤”模式的实践者,让它取得了一定程度的成功。产品的丰富,使得市场竞争的细分成为必然,那么,未来的日子里,彩妆企业要更好地拓展市场,我相信彩妆肯定会赋予更多的功能,又或者,开发出更多的具有多重保养功能的产品来。

  二、上妆简单化。生活已进入快节奏的时代,人们的生活在追求美好的同时,也一直追求着简约。为消费者创造便利,是每一件产品未来必须承担的义务,彩妆也一样。目前虽然很多消费者喜欢用彩妆,但是,用彩妆做一次妆容,至少需要花去一两个小时的时间,才能比较完美的体现出妆容的特点,试想想,现在有哪些女孩子能够具有这样的空闲时间。以前,那些阔太太的胭脂水粉,在家涂抹半天,是因为他们确实没事做,需要消费磨时间;而现代,一个女孩出门,如果想弄一个较好的妆容,其实也是挺费时的,为此,这大大的阻止了彩妆的使用和发展。我们可以想象,未来的彩妆产品,肯定要向简约化转变,让消费者化妆成为一种随时随地的便利。

  三、产品个性化。彩妆和香水一样,不同的消费者也需要不同的个性,香水以味道来区分,越独的香味,越是高贵。那么彩妆的个性,也是相当重要的,相信未来的彩妆的需求,将会在个性方面显出特色。即使产品的使用显示不出特色,那么产品的包装也应该显出自己的特性,让每一个消费者都觉得这是身份的象征。
返回】     【关闭
会员公司 付费报告 免费报告 调研文库
广告服务 - 法律条款 - 注册指南 - 关于我们 - 企业客户
Copyright © 1999-2008 3see.com All Rights Reserved
北京信通四方企业顾问有限公司 版权所有 京ICP证080069号
TEL:86-10-85863259  客服:service@3see.com 
投稿:contribute@3see.com