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迎接年关,橱柜市场营销需再出新招
报告出处:3see网  发布日期:2011年10月24日 11:02
        2011年橱柜市场可谓一波三折,但是“朝阳”行业的信心,让橱柜企业依旧风采依然。什么房产调控、楼市低迷让市场紧缩、达芬奇家居事件,都未能夺去橱柜企业的市场信心!毕竟橱柜市场有着上千亿的市场容量。所以一些电器类企业在投资者却步的时候,一反常态的快速进军橱柜业。
        而另一些新晋品牌呢,就在2011年完成了他们品牌上的“变身”!像乐宜嘉、皮阿诺等品牌,他们都作了营销上的调整,“定制牌”越打越响!乐宜嘉在2011年上半年,大手笔的签约了非诚勿扰的乐嘉作为自己的代言人。大走明星带动营销的路线,向着一线品牌的位置走去!
        国庆的“小高潮”过去,临近年底,是众多企业完成企业销售计划的最后机会,要想在今年获得一个较好的市场信心,提高整体销量就必须在营销上再出新招,捕捉顾客的心,也为下一年的品牌建设打下坚实的基础!
        在一番市场调研后,据一些业内人士介绍,年前一个月是装修的大旺季,按照中国人习俗传统,许多的用户都会在年前装修,添置家具、电器等!所以这个旺季在电器上表现的尤为突出!橱柜企业在年底应该抓住消费者这个的习俗上的心理牌,打出一轮类似“新家过新年”“买橱柜送电器过新年”等的活动,可能会获得不错的效果!
        国庆期间更多消费者,都是过场性的消费者,他们大多还没下定购买决心都是!所以说,橱柜的销售的“小高潮”应该是在国庆后,以前企业应该把握这个潜在的机会!
        一、橱柜终端提前进入过年氛围中,活动氛围营造的早,销售额就能有更大的拉动!因为定制有一个较长的交货期,所以必须要早,不然在年前10日,就算企业拿到了单也交不了货!
        二、导购在推销技巧上,以“过年”来说事!
        三、加速安装时间。在交货与安装服务上升级,从以前的一个月缩短到15日!因为企业只有承诺在年前安装好,才能满足消费者的需求。
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